海外业务拓展和干部管理

一、出海是公司业务方略演进的新路径

1. 为何公司需要开拓海外市场

• 全球化趋势和市场机遇

• 扩大市场份额和拉升销售利润

• 转移多元化隐患

• 获取更多的技艺和英才

• 满足要害买方的诉求

2. 当下公司开拓海外市场的优势

• 生态携手和渠道优势

• 技艺和货品优势

• 英才和服务优势

• “一带一路”政策优势

实例分享：安琪酵母在埃以及的拓展之路

二、公司在海外业务演进的方略思索和规划

1. 公司出海前的方略思索和总体方略演进标的

• 出海区域、买方群选项和市场诉求拆解

• 瞄准当地市场，深思自身的竞争优势

• 海外业务的方略规划和经营标的规划

• 公司海外分支机构设置和组织建设

2. 预判隐患、精细规划、迎接挑战、安全出海

• 当地信念和语言的挑战

• 营商环境和可持续演进

• 法律和合规

• 业界市场竞争

• 供给链和物流

• 财务和金融隐患

• 学识产权保护隐患

办法论研习：VDBD（价值驱动业务规划）

实例分享：汉朔科技是怎样做海外方略布局和业务规划的

三、围绕公司海外方略和演进标的，积极拓展海外业务

1. 方略解码，设置明晰的区域经营标的

• 从SP到BP，经营标的规划落地

• 再次拆解标的市场的特点和竞争环境

• 定义标的买方群和市场定位打法

• 规划销售模式和生态资源的寻找

• 友商拆解，“竞争地图”的规划

2. 怎样正确导入海外营销架构

• 直销模式

• 渠道模式

• 生态架构的搭建

• 在海外怎样高效链接和善用有效资源

实例分享：怎样赢得没有品牌的“商战”

四、海外的组织建设和干部管控

1. 合理规划符合公司方略演进的海外业务队伍组织架构

• 公司海外业务现况和所处阶段

• 衡量公司海外方略演进标的和现有经营结果之间的差距

• 围绕业务演进规划、经营标的、财务预算，合理规划职能、岗位，呈现组织架构

2. 现有海外队伍人员盘查和评核

• 明晰盘查、评核的准则、流程和办法

• 盘查海外队伍成员时容易踏入的误区

分享交流：怎样用“九宫格法“分类、评核现有海外业务队伍成员

1. 海外队伍干部的选拔措施

• “广纳贤才“—打开海外出色英才的招募通道

• 核心价值观是“红线“

• 猛将必发于卒伍

• 破格晋升VS. 按照步晋升

• 向上格局，向下担当

• 组织节点的激活

• 海外干部选拔的“四象限“

• 中籍干部和外籍干部怎样“一视同仁“

实例交流：“我们要得是干部的结果，往细里说，而不是肤色“

1. 海外干部的考核制度

• 海外干部，“正向考绩“+”逆向考事“相结合

• 标的考核不能“形左实右“

• 进步速度 VS. 进步绝 对值

• “要害经过“是海外干部的试金石

实例分享：“厚积薄发，懂得寂寞和委屈的价值“

1. 海外干部的练就和后备链建设

• 队伍要炼就为研习型组织

• 领导是出色主力练就的第 一责任人

• 开放、竞争、共享、复盘

• 练就规划和“导师制“

• 要培训更要“大比武“

• 让少将去当连长

• “轮岗制“—在实践中自学成才

交流碰头：怎样看待海外干部培训的有效性，在实际应用里，设置合理的“海外课程包“

1. 海外干部的薪资绩效和激励制度

• 实行“本领体现在结果“的干部薪酬待遇制度

• 构筑有效的海外绩效评核架构

• 设定要害绩效指标和标的（队伍KPI和个人PBC）

• 海外干部的激励要更多来自于“队伍的出色“

• “立体化“的激励政策激发干部们的潜能

• “激励人心“是一门艺术

交流碰头：海外干部的薪资架构怎样融入整体公司薪酬待遇架构，需要限高吗

五、课程小结

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|王致远老师