课程背景
随着先进生产力的迅速演进，国内市场竞争的愈发激烈，国内标杆公司全球化的持续成功，越来越多的公司意识到开拓海外市场的意义。可是，海外市场开拓需要具备一定的条件准备，本课旨在支援公司弄懂海外市场开拓的要害，并提供相关的出海实例拆解，供公司负责人或者高层管人者在海外市场方略和开拓决策有相应的借鉴作用。
【授课对象】
- 公司经营者和高管，希望弄懂海外市场开拓的打法和办法，以及怎样组织和搭建队伍；
- 人力资本负责人，希望在海外市场开拓进程中提供有效的人力资本支持和管控；
- 希望从事国际市场拓展业务的相关部门人员，希望弄懂更多的海外市场开拓中的实战办法和抓手。
课程大纲
一、出海是公司业务方略演进的新路径
1. 为何公司需要开拓海外市场
1.1. 全球化趋势和市场机遇
1.2. 扩大市场份额和拉升销售利润
1.3．转移多元化隐患
1.4. 获取更多的技艺和英才
1.5. 满足要害买方的诉求
2. 当下公司开拓海外市场的优势
2.1. 生态携手和渠道优势
2.2. 技艺和货品优势
2.3. 英才和服务优势
2.4. “一带一路”政策优势
3. 公司开拓海外市场的隐患和挑战
3.1. 当地信念和语言的挑战
3.2. 营商环境和可持续演进的隐患
3.3. 法律和合规的隐患
3.4. 业界市场竞争的隐患
3.5. 供给链和物流的挑战
3.6. 财务和金融隐患
3.7. 技艺和资料安全隐患
3.8. 学识产权保护隐患
3.9. 政府管制和政策隐患
4. 公司出海前的方略思索
4.1. 公司海外分支机构设置和跨国营运模式
4.2. 法人和创办携手伙伴
4.3. 海外新的买方群和市场诉求拆解
4.4. 瞄准当地市场，实操中，深思自身的竞争优势
4.5. 海外的打法和生态建设
4.6. 出海条件审查，执行层面，安全出海
二、出海标的设定
1. 设置明晰的海外市场开拓标的
1.1. 设定海外方略演进标的
1.2. 从SP到BP，1-3年的增长标的
2. 确定市场定位和标的买方群
2.1. 研究标的市场的特点和竞争环境
2.2. 定义标的买方群和市场定位打法
2.3. 规划销售模式和生态资源的寻找
2.4. 竞争对手在买方的携手拆解评核
3. 探讨适合海外市场开拓的组织结构
3.1. 本土队伍出海的选拔和培训
3.2. 国际跨国队伍和地方化管控的结构安排
3.3. 怎样有效利用好国内队伍支持
4. 拟定可行的标的和经营指标
4.1. 确定标的的可衡量性和可达成性
4.2. 设定当年市场标的和销售标的
5. 设置合理的组织绩效评核和激励制度
5.1. 设定要害绩效指标和标的
5.2. 构筑有效的绩效评核架构
5.3. 构筑激励和奖励架构，激发队伍动力
三、TO B模式海外大买方销售本领拉升
1. 海外大买方的价值认知
1.1. 怎样助力买方成功
1.2. 买方成功促成下大买方营销模式的演进演变
2. 海外大买方营销架构的导入
2.1. 大买方营销成功的准则以及管控核心
2.2. LTC（从线索到现金）--大买方营销架构的导入
3. 销售线索是海外大买方营销的“源头”
3.1. 怎样寻找和管控好销售线索
3.2. 销售线索的管控流程以及分类
3.3. 怎样正确、纵深挖掘买方诉求
3.4. 对项目机会点的商机管控
4. 海外大买方的分级分类
4.1. 大买方的分级要则和准则
4.2. 围绕买方的分级拟定相关打法
4.3. 根据买方的分级拟定买方管控政策
4.4. 海外买方的分类打法
4.5．HW的MCR和LTC流程之间的关系
5. 海外买方关系管控—“买方关系”在哪里都是第 一生产力
5.1. 买方关系规划思路、要则和步骤
5.2. 怎样正确领会买方关系决策
5.3. 三类买方关系拆解
6. 海外大买方的项目管控打法以及跟进
6.1. 大买方项目的分级分类
6.2. 项目管控和项目经营拆解会
6.3. 海外项目的运作模式
7. 海外大买方谈判推演、招数和话术
7.1. 海外大买方拓展的5个要害节点
7.2. 海外大买方谈判的基础学识
7.3. 锁住大买方谈判中要点、价值体现和多赢打法
7.4. 怎样在实战中拉升海外大买方谈判招数
8. 海外更要重视资源整合和品牌打法
四、 课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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