学华 为：海外IPMS爆品打造体系建设

一、IPMS是达成中国制造向中国品牌转型的作战架构

1、中国制造正在向中国品牌转型

2、华 为公司的流程建设架构– 业务全覆盖，锁住核心营运流程

3、华 为公司终端原有的销售路径

4、华 为公司方略转型：终端CBG从TO B向TO C周全转型

5、华 为公司IPMS（集成货品营销和销售）诞生

6、IPMS的标的定位：货品的商业成功

实例分享1：IPMS周全服务于华 为智能网联汽车解题打法

实例分享2：华 为“鸿蒙智行”汽车解题打法的生态携手

7、IPMS怎样破解GTM常见操盘问题

8、IPMS架构的价值体现

9、IPMS流程全景图

10，IPMS流程特点：互锁+泳道+容器

11、IPMS流程标的

12、对IPMS的认知误区

实例分享：“一夜换装“，落地时，IPMS让全球各战区数万门店作战步伐一致

交流研讨：公司货品海外上市进程中各部门、各层级的主要业务活动有哪些，运行层面，这些活动之间衔接是否顺畅，是没有流程制度，还是流程制度未被执行？

二、IPMS怎样促成货品在海外成功上市

交流研讨：IPMS流程中销售队伍和营销队伍分别都干点啥

1、海外销售队伍需要在IPMS流程中参与哪些环节 -- “将货品卖好”

2、海外营销队伍需要在IPMS流程中参与哪些环节 -- “让货品好卖”

3、IPMS货品海外上市操盘的核心事务内容以及步骤

4、货品的诉求和定位之三步走

• 市场洞察和拆解

抓手研习：VDBD市场洞察办法以及抓手

实例拆解：Mate 60 PRO的品牌认知洞察

• 开展货品定位和拆解

• 货品定位的八要素

• 明晰货品市场诉求

5、IPMS之拟定货品的操盘方案（海外篇）

• 拟定货品销售方案

• 货品销售方案：明晰货品打法之“五定”

• 货品销售方案：做好渠道和零售方案

• 拟定货品营销方案

实例分享：赛力斯M9，一款让你觉得值得具备的SUV

实例分享：华 为Mate 60 怎样拟定全球传播方案和规划

6、货品操盘方案施行

实例拆解：问界M9操盘方案施行阶段“货品拓展包”的准备

7，从销售人员看IPMS流程上市前IPD各节点的准备动作

带出研讨：怎样解读IPMS 作战地图，什么人在什么时候按照什么准则做什么动作？

三、IPMS之货品全生命周期操盘

1、做好上市，引爆首销

抓手研习：首销复盘抓手研习（1） – 项目执行维度表

抓手研习：首销复盘抓手研习（2） – 业务成效维度表

2、稳定销售期的精细化营运和管控

3、稳定销售期的营销推广

4、货品退市

小组上手：虚拟相关情境，货品操盘打法刚要研讨输出

1、

IPMS的海外队伍管控和营运保障

交流碰头：为何有了各专精职能部门，还需要成立重量级队伍？

1、IPMS队伍建设：海外作战队伍本领构筑“三力模型”

2、IPMS“三个一”作战架构

3、IPMS队伍构成和定位定位认知

• IPMS队伍“四大金刚“之GTM经理

• IPMS队伍“四大金刚“之MKT经理

• IPMS队伍“四大金刚“之渠道经理

• IPMS队伍“四大金刚“之零售经理

4、IPMS队伍业务本领建设

5、IPMS的数智化营运架构以及措施

6、IPMS的考核和激励制度

7、IPMS的评审和决策制度

交流研讨：公司跨部门海外项目队伍运作中存在的操作难点和建议

1、

课程小结

IPMS流程架构运作的“1234”

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博闻智咨询|王致远老师