国际业务解决方案设计与实施路径规划

开场交流：海外大买方项目成功五要素

一、拉升海外大买方的诉求拆解以及解题打法规划&营销本领

实例拆解：怎样让海外买方觉得您的“业界价值”

1. 做好海外大买方的诉求探寻和价值呈现

• 买方洞察是构筑大买方诉求拆解的基础

• 在海外怎样领会和对标大买方的业务方略演进标的

实例分享：以世界五百强NO.1的沃尔玛为例，充分领会其革新业务的方略规划以及标的

实例拆解：海外买方诉求对接进程中，中资供应商易犯的七大错误

• 海外买方的业务标的和解题打法之间的关系

• 海外买方诉求深度挖掘“四连环”

• “定位分层 + 情境化”的痛点识别办法

• 从诉求挖掘到价值呈现

• 用SPIN来探寻和挖掘买方诉求

实例分享：在海外买方对接进程中，某通信营运商怎样用SPIN带出买方诉求

课后操练：用SPIN四步法，来探寻和挖掘所负责的某海外价值买方对联通服务诉求

• 价值就是被买方认可的价值

抓手研习：FABE，站在买方认知价值的角度，为买方做好价值链接

• 为买方呈现价值需达成“四化”

抓手研习：一“纸”禅制作的架构和要诀

2. 做好“以买方为中心”海外大买方的诉求管控和队伍协同

• 在海外“以买方为中心”全生命周期思索买方的“诉求工程”

• 消除海外大买方顾虑的办法和行动建议

• 海外买方的解题打法规划高效落地更需要队伍协同

实例分享：一份好的“解题打法”是和买方一起“做出来”的

二、锁住中国联通国际业务情境下解题打法规划和施行路径规划

交流问答：联通海外业务管人者在海外业务规划进程中要思索哪些问题

1. 国际业务情境下解题打法规划管控概述

• 国际业务解题打法规划的八大通用准则模块

• 华 为全球业务解题打法规划的“Y模型”

• 业务解题打法规划“Y模型”和联通国际业务相结合

2. 围绕中国联通集团对国际业务中长期标的要求做好解题打法架构规划

• 中国联通集团“十五五”方略演进标的

• 中国联通集团“十五五”海外（国际业务）演进方略

• 借助方略解码落实到可执行的落地环节

实例分享：某国际通信巨头某业务单元中长期（三年）演进方略标的

• 借助联通集团/上级部门指标责任分解矩阵，拆解差事到海外区域相关部门

实例分享：海外业务相关方略解码、经营规划和标的管控的六张表

• 国际业务情境下解题打法规划的5大要害特征和要害六要素

• 优质资源向海外优质买方倾斜

实例拆解：基于价值定位的SABC海外买方分级法

• 海外重大买方的价值主张决定了联通在该买方的服务价值主张

交流问答：某海外价值大买方为何要选项中国联通

实例分享一：某业界巨头海外“安全 + 效率 + 可持续”一体化服务的价值主张

• 价值主张三锁住

• 盈利模式中的价值革新核心推演

• 海外区域业务以及解题打法的“三线”布局

• 海外价值获取革新：多元化达成路径

• 科技赋能商业盈利：AI在通信全球业务演进未来的新趋势

• 海外持续有效增长来自解题打法中“护城河”的构筑

• 海外业务/解题打法规划中八个方略将控点和各自的要害要素

实例分享：某中资业界巨头在海外业务/解题打法规划中的“护城河”炼就

• 海外业务情境下联通解题打法规划思索的五大要点

• 对照海外联通业务/解题打法规划的要害路径

• 海外业务/解题打法规划进程中的隐患评核预案以及打法管控

抓手分享：海外业务/解题打法规划进程中的四个要害维度以及措施

三、课程小结

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|王致远老师