课程大纲
引言：海外市场机会拆解需要“一手拿着望远镜，一手拿着显微镜”
一，海外市场洞察概述
1. 市场洞察就是一份详实的“方略地图”
◦ 海外市场洞察的差异
◦ 海外市场洞察的成熟度模型
1.
市场洞察是管人者的“必修课”，练就和拉升管人者的“洞察力”
◦ 队伍管人者经营的四项重点事务
◦ 市场洞察对公司或者队伍管人者的十大意义
◦ 市场洞察：从习惯到自然
实例分享：忽略市场洞察给某公司区域市场带来的“灭顶之灾”
一，
做好海外区域的市场洞察
1. 海外市场洞察的内容
2. 常用成熟的四大市场洞察办法
• PEST
• 波士顿矩阵
• 波特五力法
• VDBD法
3. 为何说海外市场洞察是“方略管控实战架构”的“第 一步”
4. 深度研习海外市场洞察办法以及抓手
• 市场洞察“五看”操作要点：关注变化（即“价值转移”趋势）
•
看宏观
• 当地政府的稳定性、政策变化、营商环境以及外汇管制/汇率隐患等等
抓手研习：PESTLIED抓手 -- 宏观环境的变化对新能源汽车业界格局以及公司的影响
交流碰头：中美关税政策对海外区域经济以及对汽车业界的影响
•
看业界：
• 多维度拆解，领会业界现况趋势，识别其中的机会和挑战
• 海外区域市场业界技艺革新的更迭
• 业界在区域/国别市场的业界链上下游研究
实例分享：某国内重型机械的“三维度、四阶段‘办法论在海外的运用
• 细分市场拆解：细分市场规模和增速拆解
• 业界在区域/国别市场的商业模式和利润的变化
分组上手：广汽在某区域/国别市场的竞争模式以及利润打法
•
看买方
• 做好海外买方洞察的目的和价值
• 买方洞察的三个要则
• 买方洞察的五个要害步骤
抓手研习：SOOIBP抓手 – 海外买方精准识别和机会点捕捉
• 买方分群要根据五个核心问题分类
• 买方进一步细分后的洞察要点
• 常用的五类买方洞察研究办法
抓手研习：一份准则完整的业界洞察报告都包括哪些内容
•
看竞争
交流碰头：从自我认知的角度谈谈对竞争的领会
• 基于价值链的竞争和思索
• 看业内竞争对手和看跨界标杆相结合，明晰研究目的
• 从七个维度做好海外区域/国别竞争对手的全方位拆解
• 竞对拆解首先针对最迫切的短板开展纵深拆解
抓手研习：全方位拆解对手抓手：18要素+雷达图
•
看自身
交流碰头：买方为何要选广汽的汽车？我们有哪些不同的独特价值？
• 根因拆解 -- 业绩差距还是机会差距
• 识别自身要害优势和差距：SWOT拆解
分组上手：输出广汽海外某区域市场新车推广的SWOT拆解以及相关打法
•
看机会
• 核心、成长和新兴
抓手研习：SPAN图：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
• 持续有效增长来自方略将控点
一、
课程小结
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。