课程背景
公司在海外开展品牌本地化建设和营销管控，能够增强当地市场的适应性，有效防止法律隐患和信念冲突，拉升本地买方的用户体验，增加市场份额和助推长期演进，落实公司出海整体的方略布局。化解全球化市场挑战。本课借助实例拆解和启发式交流，支援参训者弄懂品牌本地化建设和营销管控运作办法，在跨信念的本地化经营中，怎样持续革新和精进品牌营销打法，以适应国际市场多元化的竞争诉求。
课程收益
• 领会品牌方略是公司全球化的核心竞争力
• 借助办法和抓手研习，掌握公司品牌本地化营运和营销管控的要害操作
• 深刻领会公司跨信念的组织建设和本地融合是公司长期演进的保障
课程大纲
引言：本次课程给大家带来什么
本次课程的整体规划思路 – “海外品牌屋”和品牌营销
交流问答：提到海外本地化品牌建设和营销管控，我们的实际困惑有哪些
1、
品牌方略是公司全球化的核心竞争力
1.
品牌方略的6大组成
• 方略定位
• 价值架构
• 品牌架构
• 市场竞争
• 超级记忆
• 方略路径
1.
海外品牌建设的七个核心打法
•
品牌触点
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视觉传达
•
货品架构
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价盘规划
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渠道搭建
•
整合营销
•
品牌传播
1.
品牌是一种宝贵的价值财富
实例分享：宁波XX电器侵权西门子家电，就一线经验说，重罚1个亿
•
Brand Finance2023全球电子和家电品牌价值50强
•
中国家电业界2024年上市公司品牌价值榜
1.
品牌方略是公司全球化的核心竞争力
2.
公司全球品牌方略规划
3.
围绕七个方面，思索&构筑品牌本地化经营打法
4.
公司全球品牌的打法管控 – 品牌触点管控
分组研讨：结合实际，说说我们在海外做了哪些有助于品牌方略落地的行动
HS科技：怎样在海外做品牌的方略规划和落地的，以及详举在某两国的具体办法
1、
公司品牌本地化营运和营销管控的要害操作
1.
海外品牌本地化营销的四个维度
2.
底层推演发生了哪些变化
3.
海外品牌本地化营运三要素（STP）：从货品认知到品牌认知
4.
公司海外品牌本地化营运的八大要害
•
市场研究
•
本地市场研究对当地管控队伍的十大意义
•
市场研究以及洞察的四个办法
抓手分享：倘若用VDBD（价值驱动业务规划）做市场洞察
•
品牌故事
•
讲好品牌故事的六个诀窍
•
创始人或者最 高管人者：品牌故事的最 好IP
实例分享：4个业界领 袖怎样做本公司的货品代言
• 网站建设
• 有效的SEO打法
• 多语种的UI友好化
实例分享：LinkedIn是怎样建设海外本地化网站的
• 本地融合
• 本地融合的六大收益
实例分享1：宝马BMW怎样做好扎根中国本土的方略 – “家在中国”
实例分享2：西门子家电在中国的探索之路：博西卅年，从实践看，视“中”如一
•
生态携手
•
炼就生态携手的八大优势
实例分享1：HS科技在全球融入微软方略联盟带来的好处
实例分享2：华 为Huawei CBG在知名媒体携手后的和众不同
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数字营销
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数字营销的六个特征
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巧用数智化抓手，达成品牌营销的数智化
实例分享：石头科技Roborock：玩转数智化“新营销”
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传播路径
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升级传统的媒体传播
•
海外本地化品牌营销7个“新数”传播路径
实例分享：在北美，SHEIN怎样超越Amazon
•
合规营运
实例分享：西门子的“16亿美元罚金”惨痛教训
5. 在海外本地怎样有效拟定品牌营销的传播打法市场洞察
6. 质量是货品和服务的核心，也是本地品牌营销的生命线
实例分享：中国家电三巨头的质量管控
7. 履行社会责任和促成可持续演进对海外本地化品牌营销的要害意义
实例分享：中国三星Samsung连年荣获“在华外企ESG先锋20”榜首
分组上手：设置情境&条件，现在你带领本土家电公司“凌风”（Zemphon)出海某
区域或者某国，运用已学办法和抓手，草拟一个本地化品牌建设和营销管控规划书
1、
海外的跨信念组织建设和员工管控是公司本地化营运的重中之重
1. 跨信念管控对品牌区域营销的意义
实例分享：TCL怎样“十年磨一剑“，破解跨信念管控问题
2. 专精和敬业是练出良好公司员工最 好的IP样貌
实例分享：视频“We， Huawei People“
四、课程收束&问答
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
市场营销、MKT、品牌建设以及销售相关的负责人、主力员工。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。