课程背景
近年来，随着新经济形势下国内诉求的变化和全球化进程的加快，很多公司纷纷踏上了“出海”的方略步伐，在海外业务迅速演进的进程中，公司对国际化管控英才的诉求度也大幅度拉升。 本课旨在吸收一些全球化出色践行标杆公司的先进管控心得以及办法，结合自己在海外多年分/子公司的实际管控经历，海外架构搭建和大买方销售的成功实战心得，支援公司海外子公司/代表处新任国家总经理或者后备干部完成从意识到行为的转变，贯彻公司的方略意图和经营标的落地达成。
课程收益
1、弄懂海外子公司/代表处国家总经理在公司出海方略演进规划中的定位；
2、正确领会海外国家总经理的定位职能和本领要求；
3、构筑制度、拟定打法、要害赋能、教练带出等等措施，帮公司梳理海外国家总经理的练就和本领拉升的思路和办法，助推进一步认知和落地；
4、借助分组研讨的方式，针对STR²OBE定位模型，结合实际问题，就一线经验说，找到一些合理的建议
【授课时长】
6-12小时（1-2天）
课程大纲
一、公司面向未来的方略布局
1. 海外市场对公司的方略演进意味这什么
• 公司为何要出海
2. 中国公司出海的几个阶段和模式
• 中国公司出海的三个阶段
• 中国公司出海的八大模式
• 货品出口模式
• 服务出海模式
• 销售携手模式
• 产能布局模式
• 工程携手模式
• 机构自建模式
• 本地营运模式
• 海外并购模式
3. 公司的海外方略标的怎样设定
• 海外标的市场的选项
• 海外方略拆解到标的拟定的“几步走“
• 防止走入“方略误区“，拟定合理标的
二、 公司在海外常设机构的定位和职责
1. 公司海外常设机构的分级分类
2.. 公司海外区域市场的业务重点
3. 公司在海外区域的组织建设和管控诉求
4. 国家子公司/代表处的市场方略规划
5. 国家子公司/代表处的经营标的和绩效管控
6. 国家子公司/代表处安全营运的八项隐患防范
三、海外国家总经理，公司出海方略落实的“践行者“
1. 公司方略诉求对国家总经理的职能要求
2. 国家总经理的胜任力模型
3. 海外市场/买方对国家总经理的诉求变化
4. 国家总经理新的转身诉求
四、海外国家总经理的定位认知
1. 何为管控干部的定位
2. 新形势下公司对国家总经理的期望和要求：STR²OBE定位模型
• S：拟定和执行方略的领 导 者
• T：跨信念高效队伍的开发建设者
• R：资源整合协调的主导者（同时：隐患管控的责任者）
• TR：流程、IT和变革的引领者
• O：营运和经营结果的责任者
• BE：和谐营商环境的建设者
3. 国家总经理日常的要害活动
4. 悬在国家总经理头上的“达摩克里斯剑”
5. 国家总经理容易踏入的认知管控误区
五、海外国家总经理练就和本领拉升（GMDP）
1. 构筑正确的海外国家总经理练就管将控度
• 英才选拔
• 培育挑选
• 干部任用
• 任上考核
• 适当激励
• 进程监管
• 周全评价
• 职业演进
2. 海外国家总经理的干部练就和本领拉升打法
3. 海外国家总经理练就三阶段和三个要害定位
4. 国家总经理的要害赋能、实践检验和验收准则
5. 海外国家总经理本领拉升教练带练六步走
6. 国家总经理的TSP规划和隐患管控
7. 拉升国家总经理和核心管控队伍其他AT成员的紧密携手
六、带出STR²OBE定位模型六个定位分组探讨 （可选项）
【定位1】: 拟定和执行方略的领 导 者
问题探讨1：海外国家总经理在方略定制和执行进程中最 大的5个困惑和挑战；
问题探讨2：海外国家总经理在方略定制和执行进程中自身的定位和队伍的分工协同；
【定位2】: 跨信念高效队伍的开发建设者
问题探讨1：海外国家总经理在跨信念融合中，担任什么定位？
问题探讨2：海外国家总经理在队伍凝聚力和执行本领方面，亲自抓什么，怎么抓？
【定位3】: 资源整合协调的主导者（同时：隐患管控的责任者）
问题探讨1：在资源整合和生态建设进程中，国家总经理的分工界面以及评定准则；
问题探讨2：在本国营运管控进程中，TOP3的隐患有哪些，是怎样化解的？有什么更好的建议？
【定位4】: 流程、IT和变革的引领者
问题探讨1：研习标杆公司的流程建设，在本国的经营管控进程中，思索怎样围绕业务标的和长期演进，自主变革以及相应公司的变革精准落地；
问题探讨2：怎样在管控实践中萃取精华，形成办法论和抓手包，复制和规模化？
【定位5】: 营运和经营结果的责任者
问题探讨1：当前形势下，子公司/代表处管控面临哪些新的挑战？本国经营管控的宽假和制度为何？国家总经理亲自关注的TOP3为何？
问题探讨2：在经营进程中，怎样做好向上和向下管控？
【定位6】: 和谐营商环境的建设者
问题探讨1：营销环境错综复杂，具体来看，针对本国的营商环境建设打法为何？国家总经理亲自抓什么？
问题探讨2：面向未来，运行层面，针对营商环境的范围广、变化快，怎样有效地系统化解？
七、课程小结
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。