“云帆万里，剑舞天涯”企业出海的战略规划、市场开拓及品牌建设

一、公司出海，是面向未来的演进方略

1. 海外市场对公司的方略演进意味这什么

• 公司为何要出海

2. 中国公司出海的几个阶段和模式

• 中国公司出海的三个阶段

• 中国公司出海的八大模式

• 货品出口模式

• 服务出海模式

• 销售携手模式

• 产能布局模式

• 工程携手模式

• 机构自建模式

• 本地营运模式

• 海外并购模式

二、DSTE实战架构模型，支援公司构筑正确的出海方略管控办法

1. DSTE“钻石模型”是公司海外/全球化演进的流程化管控“方略宝典“

• DSTE：构筑全球化的方略管控思路

• DSTE的流程轮廓

• 方略洞察

• 方略规划

• 方略解码

• 方略执行

• 方略评核

2. 出海前的方略洞察是基础

• VDBD（价值驱动业务规划）支援公司在出海前对标的市场的五个维度洞察，做出环境和价值拆解

• 看宏观/趋势

• 看业界/买方

• 看竞争

• 看自身

• 看机会

• 输出方略机会点

3. 方略规划和规划支援公司根据方略意图，出海模式，资源利用等等做海外业务规划和标的打法

• 定标的

• 定打法

• 定将控点

• 输出机会点业务规划和中长期（3年）的方略规划SP

4. 方略解码支援公司拟定出海当年的年度业务规划BP，落地可执行

• 三次方略解码

• 方略解码BEM“六步走“

• 海外方略落地的抓手：组织建设和绩效管控

5. 方略执行：借助海外的精细化营运管控保证方略落地

• 海外营运管控的几个重点

• 海外方略执行的抓手：例行的经营拆解会和重大买方/项目拆解会

6. 方略评核：让公司海外组织、经营在复盘中持续精进以及完善

7. 防止走入“方略误区“，拟定合理标的

三、公司出海的方式和路径选项

1. 公司开拓海外市场的隐患和挑战

• 当地信念和语言的挑战

• 营商环境和可持续演进的隐患

• 法律和合规的隐患

• 业界市场竞争的隐患

• 供给链和物流的挑战

• 财务和金融隐患

• 技艺和资料安全隐患

• 学识产权保护隐患

• 政府管制和政策隐患

2. 公司出海方式的思索和路径选项

• 公司海外分支机构设置和跨国营运模式

• 法人和创办携手伙伴

• 渠道携手伙伴（贸易商、经销商、代理商等等）

• 线上携手方式

3. 公司选项不同路径出海的利和弊

4. 针对公司的自身情况和方略定位

• 货品特点

• 品牌特质

• 资源本领

• 标的市场

• 主力储备

• 携手生态

• 方略定位

……

1. 公司在海外常设机构的定位和职责

• 公司海外常设机构的分级分类

• 公司海外区域市场的业务重点

• 公司在海外区域的组织建设和管控诉求

• 国家子公司/代表处的市场方略规划

• 国家子公司/代表处的经营标的和绩效管控

• 国家子公司/代表处安全营运的八项隐患防范

四、围绕出海设定标的，做组织建设

1. 设置明晰的海外市场开拓标的

• 设定海外区域3年方略演进标的SP

• 拟定可落地执行的年度经营指标（包括市场标的以及业绩标的）

• 围绕年度经营标的，做一份准则的海外区域年度事务规划报告BP

2. 海外区域市场的组织建设

• 确定出海方式和路径，选拔和培训相关队伍

• 海外跨国队伍的区域化以及远程管控

• 怎样有效利用好国内队伍支持

• 设置合理的组织绩效管控和激励制度

• 要害绩效指标和进程管控

• 构筑有效的绩效管控以及评核架构

• 构筑激励和奖励架构，激发队伍动力

•

五、公司在海外的品牌建设

1. 品牌方略是公司全球化的核心竞争力

• 怎样领会品牌

• 品牌的5大基本要素

• 品牌的6个含义

• 品牌是一种有价值的无形资产

• 品牌的国际化价值评核

2. 公司在海外的品牌建设

• 中国公司品牌在全球的现况浅析

• 品牌建设成熟度的三个阶段

• Ph1: 品牌支持业务

• Ph2: 品牌驱动业务

• Ph3: 品牌引领业务

• 为何说大部分中资公司的品牌建设正从1.0向2.0演进

• 从“专精”到“一流”，中国领 先品牌向3.0迈进

3. 公司品牌出海/全球化建设的要害操作

• 公司海外品牌建设要害操作“九步走”

• 公司品牌的方略规划

• 在海外构筑品牌传播的识别系统和打法

• 怎样在海外品牌建设中加强内部品牌培育

• 质量是货品和服务的核心，也是品牌的生命线

• 公司品牌施行市场拓展打法是个系统工程

• 履行社会责任和促成可持续演进在公司海外品牌建设进程中担当着要害定位

• 构筑危机管将控度

• 怎样有效地持续监测和评核品牌现况

•

六、热点问题探讨

七、课程小结

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博闻智咨询|王致远老师