国际贸易（进出口）

首讲：认识国际贸易

一、国际贸易概论

1.国际贸易的定义和意义

2.国际贸易的演进历史和趋势

3.全球化对国际贸易的影响

二，国际贸易理论

1.绝对优势理论

2.比较优势理论

3.要素禀赋理论

4.货品生命周期理论

次讲：国际贸易政策和法规

一、贸易政策

1.关税和非关税壁垒

2.贸易保护主义和自由贸易

二、国际贸易法规

1.WTO规则和多边贸易协议

2.主要国家的贸易政策和法规

三讲：进出口操作实务

一、贸易合同和信用证

1.

贸易合同的要素和类型

1）贸易合同的要素——合同条款、权利和义务、争议破解

2）贸易合同的类型——销售合同，运输合同、代理合同

3）合同履行和违约处理

2.

信用证的操作和隐患管控

1）信用证的操作流程——开证申请、通知和审核、单据审核和付款

2）信用证的隐患管控——条款明晰、单据一致性、信用证种类选项

3.

常见隐患和化解措施

1）政治和经济隐患

措施：

借助选项有信誉的银行、采用隐患评核抓手来降低这些隐患

2）合同纠纷

措施：

借助明晰合同条款、开展法律咨询和争议破解制度来化解

3）银行隐患

措施：

选项信誉良好的银行，并弄懂其信用评级和财务状况，能够降低这种隐患

二、海关和报关

1.

进出口报关流程

第一步：准备和提交报关文件

第二步：海关申报和审查

第三步：支付关税和完成清关

第四步：完成清关

相关注意事项：

合规性

+隐患管控+交流协调

2.海关税费和通关单证

三、国际物流和运输

1.

国际货物运输方式

——海运，空运、陆运

2.

物流成本将控和隐患管控

1）物流成本将控——精进运输路线、谈判合同和协议、施行技艺解题打法

2）隐患管控——识别隐患、拟定应急预案、施行隐患缓解措施

四、国际结算和支付

1.

国际结算方式

1）信用证

2）汇票

3）开放账户

2.

外汇管控和汇率隐患

1）外汇管控

——外汇政策、外汇账户管控、合规报告

2）汇率隐患管控

——汇率对冲、货币多样化、价格调整

3）汇率隐患识别和评核

四讲：国际市场进入和营销

一、国际市场环境拆解

1.

政治和法律环境

2.经济环境

3.社会信念环境

4. 技艺环境

5. 竞争环境

二、国际营销打法（四个维度）

1.货品

2.价格

3.渠道

4.促销

——数字营销和跨境电商

五讲：跨信念管控和交流

一、跨信念管控

1.

跨信念队伍的管控

1）信念敏感性

2）交流和协调

3）构筑共同标的和价值观

2.

跨信念冲突的破解

1）识别冲突源

2）采用中立的调解办法

3）拟定冲突解题打法和预防措施

二、国际商务交流

1.

国际商务交流招数

1）清晰和简洁：明晰表述+收束要点

2）适应信念差异：尊重信念习惯+适应时间观念

3）积极聆听和反馈：主动聆听+及时反馈

2.

商务礼仪和交流招数

1）专精样貌和行为

2）社交礼仪

3）会议和谈判招数

三、国际商务谈判

1.

谈判打法和招数

1）准备和研究

2）交流和说服

3）谈判招数和打法

2.

商务礼仪和信念差异

1）弄懂信念来由

2）调整交流风格

3）构筑信任和关系

第六讲：国际贸易隐患管控

一、贸易隐患识别和将控（四种隐患）

第一种：交易隐患

1）信用隐患将控

2）合同的隐患

3）市场隐患

4）物流隐患

5）合规和法律隐患

第二种：信用隐患

1）信用评核和调查

2）信用管控打法

3）合同条款和担保

4.）信用监控和管控

第三种：合规隐患

1）法规遵守和监控

2）合规培训和意识

3）内部将控和政策

4）隐患评核和管控

5）合规信念和领导

第四种：法律隐患

1）法律合规和监测

2）合同管控

3）法律咨询和支持

4）隐患评核和管控

5）合同争议和诉讼管控

二、保险和隐患转移

1.货物运输保险

2.责任保险

3.信用保险

实例拆解：

马士基航运公司的全球货物运输保险

实例拆解：

阿里巴巴集团的信用保险

收束和回顾

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