课程背景
在当今高度竞争的市场环境下，公司面临着日益增长的采购成本压力和复杂的招投标流程管控诉求。借助精细化的采购成本将控以及对招投标要素的纵深领会，公司能够在保障质量和供给链稳定性的前提下，达成成本的有效精进和隐患将控。
随着我国经济的演进，公司面临的市场竞争日益激烈。采购成本作为货品总成本的要害组成部分，其将控水平直接影响公司的利润空间和市场竞争力。当前，公司在采购进程中不仅需要关注直接成本，还需考虑间接成本和机会成本等等多方面因素。另外，供给链管控技艺的进步也使得采购成本将控成为衡量公司核心竞争力的要害指标之一。
本课旨在支援公司采购和招投标相关人员拉升其在成本将控、招标文件编制、投标打法等等方面的专精学识和实操本领。
课程收益
参训者能够系统掌握采购成本将控和管控的核心要素，并运用于实际事务中。
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拉升参训者在招标和投标进程中的文件编制、报价打法、以及隐患将控的专精本领。
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借助实例和实操上手，参训者能有效拉升在采购和招投标中的实际化解本领，增强公司的市场竞争力和采购效率。
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支援公司降低采购成本、精进供给链管控，拉升整体营运效率。
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系统掌握采购成本将控的基本理论和办法。
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拉升对采购成本影响因素的认识，并能有效化解这些因素带来的挑战。
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在实际事务中灵活运用所学学识，达成采购成本的有效将控。
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拉升和供应商的谈判招数，争取更优惠的价格条件。
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掌握周全系统的招投标管控学识，拉升公司在招标进程中的竞争力。
课程大纲
Part1
：采购成本将控管控
引言：
采购成本将控的意义
-
采购成本在公司总成本中的比重以及其对利润的影响。
-
成本将控的标的：降低营运成本，拉升盈利本领，增强市场竞争力。
首讲
：采购成本的基础概念和影响因素
-
采购成本构成要素拆解
-
影响采购成本的内部和外部因素
-
成本将控的意义和标的
1.
采购成本基础
1.1
采购成本的定义和分类
直接成本和间接成本
采购成本构成要素
1.2
采购成本的影响因素
市场价格波动
供给链管控
采购打法和供应商管控
次讲
：采购成本的拆解办法
-
成本结构拆解（例如直接和间接成本）
-
成本
-
收益拆解办法
-
采购生命周期中的成本分布拆解
2.
采购成本将控的打法
2.1
成本预算和预测
成本预算的编制办法
成本预测的招数和抓手
2.2
成本将控打法
降低采购成本的打法（如集中采购、长期携手协议）
成本将控的最佳实践
2.3
成本拆解和将控抓手
成本拆解模型（如
ABC
拆解、边际成本拆解）
常用抓手（如成本将控软件、资料拆解抓手）
三讲
：成本将控打法和抓手
-
方略性采购的成本精进
-
供应商选项和管控中的成本将控
-
合同管控和谈判打法在降低成本中的运用
-
采购隐患管控和成本将控
3.
成本将控施行和监控
3.1
施行规划
拟定成本将控规划
要害绩效指标（
KPI
）的设定和监控
3.2
成本将控的挑战和解题打法
常见问题（如预算超支、供给链中断）
实际实例拆解和解题打法
四讲：
成本将控打法和施行方案
-
精进采购流程：
借助整合供给链、寻找优质供应商和谈判打法来达成成本将控。
-
构筑采购成本将控架构：
明晰将控要则和具体管控措施，拟定详细的采购规划。
-
施行最佳实践：
包括供应商管控、流程精进、谈判招数和成本拆解等等办法。
4.
实操操练和实例拆解
4.1
实例拆解
成本将控成功实例分享
失败实例的教训和反思
4.2
实操操练
拟定一份采购成本将控规划
采用抓手开展成本拆解和将控
五讲：
成本核算和考核
-
成本规划、成本将控、成本拆解和成本核算考核四个环节的管控。
-
考核指标设置以及评核办法。
实例拆解和小组碰头
-
真实公司采购成本将控实例
-
分组碰头：怎样根据不同情境拟定合适的成本将控打法
5.
课后作业和行动规划（
0.5
小时）
5.1
课后作业
编写成本将控打法报告
5.2
行动规划
拟定个人或者队伍的成本将控行动规划
Part2
：招投标要素
解读
引言：
招投标基本概念
-
招投标的定义以及其在市场竞争中的作用。
-
招投标进程中的要害要素：招标文件、投准则备、评标办法以及履约要求。
首讲
：招投标的基本流程和法律轮廓
-
招投标的要害步骤拆解
-
国内外招投标法律法规概述
-
电子招投标的趋势和演进
1.
招投标的基础学识
1.1
招投标的定义和流程
招标和投标的基本概念
招投标流程概述
1.2
招投标相关法规和准则
国家和地方的招投标法规
业界准则和规范
次讲
：招标文件编制招数
-
标书的核心内容和结构规划
-
技艺规格书和商务条款撰写招数
-
招标文件的合规性和隐患防控
2.
招标文件的编制和管控
2.1
招标文件的组成
招标公告、招标文件、技艺要求
投标须知和合同条款
2.2
招标文件编制的注意事项
文件的合法性和完整性
清晰明晰的要求和准则
三讲
：投标打法和招数
-
投标报价打法的拟定
-
投标文件的准备和呈现招数
-
投标进程中的隐患管控和化解
3.
投标管控和评标办法
3.1
投标管控
投标打法和准备
投标文件的编写和提交
3.2
评标办法和准则
评标委员会的组成和职责
评标准则和办法（如最低价法、综合评核法）
四讲
：评标和合同签订的要点
-
评标准则和进程拆解
-
合同签订中的要害点和注意事项
-
中标后的合同执行和隐患防控
4.
招投标进程中常见问题和解题打法
4.1
常见问题拆解
投标进程中的问题（如文件不全、投标无效）
招标进程中的问题（如招标条件不公平）
4.2
解题打法和最佳实践
问题的预防和化解措施
实际实例拆解和解题打法
实操上手和实例研讨
-
还原招投标流程，实践标书编写和投标打法
-
实例分享：典型招投标项目的成功和失败心得拆解
5.
实操操练和实例拆解
5.1
实例拆解
招投标成功实例和失败实例
实例中采用的评标办法和打法
5.2
实操操练
编制一个招标文件样本
开展投标管控的实战上手
6.
课后作业和行动规划
6.1
课后作业
编写招标文件和投标打法报告
6.2
行动规划
拟定个人或者队伍的招投标管控行动规划
这两天的课程既涵盖了采购成本将控的打法和办法，也纵深拆解了招投标进程中的要害要素，结合实际实例和实操上手，有助于参训者在实践中有效运用课程学识。
1、
领会采购成本将控的核心概念和打法：
支援参与者掌握采购成本的基本概念、成本将控打法以及其施行办法，从而有效地管控和将控采购成本。
2、
掌握招投标流程和要害要素：
提供招投标的基础学识、招标文件编制和管控招数、评标办法以及常见问题的解题打法，支援参与者在实际操作中拉升招投标的效率和成效。
3、
运用实操操练和实例拆解：
借助实际实例拆解和实操操练，使参与者能够将所学学识运用于实际事务中，拉升实际操作本领和破解实际问题的本领
。
4、
拟定行动规划和课后作业：
确保参与者能够将培训内容转化为实际行动，借助课后作业和行动规划促成个人或者队伍在采购成本将控和招投标管控中的运用。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|安昊老师
适合谁听
从事采购、供给链、招投标、成本将控相关事务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。