课程背景
在当前迅速演进的市场环境中，公司面临着多重挑战，尤其是在采购环节。对于
公司
来说，采购不仅需要关注成本和效率，更需要有效的隐患将控，以保障公司的长期稳定演进。本课旨在拉升采购队伍的专精本领，使其能够在复杂多变的环境中有效识别、评核和化解隐患，达成采购管控的精进。
课程收益
·
参训者将纵深领会采购管控的基础学识和流程，拉升实际操作本领。
·
能够有效识别和评核采购隐患，拟定相应的隐患将控打法。
·
掌握采购成本管控的办法，拉升决策的准确性和效率。
·
拉升谈判和交流招数，增强采购谈判的成功率，精进采购条件。
课程大纲
模块一：采购管控基础
1、
采购管控的定义和意义
1、采购的定位和功能
2、采购对公司营运和竞争力的影响
2、
采购流程概述
1. 诉求识别和拆解
2. 供应商选项和评核
3. 采购订单和合同管控
模块二：采购隐患识别和评核
1、
采购隐患的类型
1. 法律隐患：合规性问题、合同隐患
2. 市场隐患：价格波动、诉求变化
3. 供应商隐患：信誉、交付本领等等
2、
要害隐患点拆解
1. 格外关注洁净耗材和医疗货品的业界特性
2. 识别高隐患供应商和物资
3、
隐患评核办法
1. SWOT拆解：识别优势、劣势、机会和威胁
2. 隐患矩阵：评核隐患的严重程度和发生可能性
3. 实践操练：参训者分组开展隐患识别和评核
模块三：隐患将控打法
1、
隐患管控的基本打法
1. 隐患规避：改变打法和流程
2. 隐患转移：保险和合同条款
3. 隐患减轻：借助将控措施降低隐患
4. 隐患接受：评核并接受可控隐患
2、
施行隐患将控的具体措施
1. 选项合适的供应商和构筑长期携手关系
2. 监控和审计制度的构筑，确保合规性
实例拆解
分享成功的业界实例，拆解其隐患将控打法和施行成效
模块四：采购成本管控
1、
成本拆解的意义
1. 采购成本对公司利润的影响
2. 成本将控和竞争优势的关系
2、
成本评核办法
1. 直接成本和间接成本的区分
2. 成本比较拆解和市场调研的运用
实践实例
1. 拆解实际采购实例，探讨有效的成本将控打法
2. 参训者分享自己在成本管控中的心得和挑战
模块五：采购谈判和交流招数
1、
谈判的基本要则和打法
1. 准备事务：资讯收集和拆解
2. 设定谈判标的和底线
2、
谈判招数和打法
1. 化解常见谈判打法的招数
2. 怎样构筑信任关系和双赢局面
实战上手
1. 还原谈判情境，运用所学招数
2. 参训者定位担当，提供反馈和建议
模块六：收束和问答
o 回顾课程要点
o 参训者分享个人收获和反思
o 开放提问，解答参训者的疑惑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|安昊老师
适合谁听
采购人员、项目经理、公司管人者等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。