课程背景
在当今复杂多变的商业环境中，采购已成为公司供给链管控的要害环节。随着市场竞争日益激烈和法律法规的完善，落地时，采购人员需要更高的专精学识和操作本领，来确保采购活动的合法合规性，并精进公司成本、拉升效率。
本课旨在借助系统化的培训，支援采购人员拉升成本管控、谈判、隐患将控等等综合实战本领，以满足日益严苛的市场诉求。
课程收益
l 掌握采购成本管控和价格评核招数，增强实际操作本领。
l 拉升谈判招数和隐患将控本领，强化实战运用。
l 夯实未来采购事务基础，拉升采购事务效率和成效。
课程大纲
第一天
模块一：供给链采购学识和招标采购培训（
3小时）
1.1
供给链采购的基本概念
定义和意义：
采购在现代供给链中的定位和影响。
采购在供给链中的定位：
包括对生产、交付和成本的影响，以及其怎样助推公司整体竞争力。
1.2
最新政府采购法的变更点
主要变更内容：
- 采购程序的精进。
- 合规要求的更新。
- 对招标文件的要求变化。
对采购实践的影响：
- 怎样化解这些变化。
- 合法合规的意义，以及相关的施行措施。
1.3
交流碰头
小组分享：
参训者碰头和分享对政府采购法变更的领会和化解思路。
模块二：采购成本管控（
3小时）
2.1
采购成本的意义
成本管控在采购中的定位：
怎样借助有效成本将控拉升公司的利润率。
成本管控对公司利润的影响：
拆解成本管控和公司盈利的关联性。
2.2
采购价格评核
办法和抓手：
- 成本加成定价法：怎样基于供应商的成本和合理加成评核价格。
- 市场比较法：在竞争环境中找到最优的采购价格。
- 价值拆解法：根据货品或者服务的价值而非成本来确定合理价格。
实用招数：
- 怎样开展市场调研，获取有效的市场价格资讯。
- 怎样评核供应商报价的合理性，确保采购成本优势。
2.3
实践实例拆解
实例分享：
某公司成功降低采购成本的实例，拆解其具体的施行步骤和成效。
小组碰头：
参训者分组碰头各自的成本管控挑战以及化解心得，彼此分享启发。
第二天
模块三：怎样成为一名合格的采购人员（
3小时）
3.1
采购人员的基本素质
专精本领：
包括采购学识、市场拆解本领、业界洞察等等。
软本领：
交流本领、队伍携手意识、谈判招数的意义。
合法合规意识：
遵循相关法律法规，防止采购进程中的潜在法律隐患。
3.2
综合实战本领拉升训练
谈判招数：
- 谈判准备：
怎样拟定谈判标的和底线，做好充分的前期准备。
- 谈判打法：
化解不同类型供应商和买方的常见打法。
- 实战操练：
小组还原谈判，围绕一个具体实例开展定位担当。
隐患将控：
- 合法合规审计的意义：
确保采购进程的透明性和合规性。
- 识别和管控采购隐患：
怎样在供应商选项、价格谈判、合同签订等等环节识别隐患。
- 实例拆解：
分享因隐患管控失误而导致的采购失败实例，探讨改进打法。
3.3
定位担当和还原操练
小组活动：
参训者分组选项一个实际采购情境开展还原谈判。
反馈和建议：
讲师根据参训者表现提供反馈，指导参训者改进本领。
模块四：采购人员核心本领的深度拉升（
3小时）
4.1
资料驱动的采购决策
资料拆解在采购中的运用：
怎样运用海量资料拆解市场趋势和价格变化，拟定合理采购决策。
构筑采购资料模型：
借助采购历史资料拆解发现精进机会。
实例拆解：
资料驱动的采购决策实例，研习怎样利用资料精进采购决策。
4.2
供应商管控
供应商选项准则：
选项优质供应商的基本要素，包括价格，质量、服务和可靠性。
供应商绩效评核：
怎样借助绩效考核来精进供应商关系。
方略携手伙伴的构筑：
构筑长期携手的供给链携手伙伴关系，降低供给链隐患。
实例分享：
某公司借助供应商管控精进采购进程的成功心得。
4.3
采购合同管控
合同要点拆解：
领会采购合同的核心条款，包括付款条款、交货时间、违约责任等等。
合同隐患识别和管控：
怎样在合同签订和执行进程中识别并防范潜在隐患。
实例拆解：
合同管控不当导致纠纷的实例，拆解问题的产生原因和解题打法。
模块五：综合实践和本领巩固（
3小时）
5.1
综合实战上手
还原完整采购流程：
参训者分组开展还原，涵盖供应商筛选、谈判、成本拆解、合同签订。
定位担当和反馈：
各组展示采购决策进程，讲师和同学提供反馈和精进建议。
5.2
业界实例拆解
实例研讨：
实际公司的采购管控实例，包括成功实例和失败教训。
问题剖析：
小组碰头失败实例中的问题，拆解改进空间。
5.3
培训收束
学识点回顾：
收束采购流程中的要害学识点和实战招数。
个人行动规划：
支援参训者拟定个人改进规划，将学到的内容运用于实际事务。
问答环节：
参训者提出问题，讲师解答疑问，进一步巩固学识。
收束和问答（
30分钟）
回顾课程要点：
复习要害学识点，确保参训者掌握所有本领。
参训者收获分享：
参训者交流研习收获和反思。
后续研习资源：
推荐专精书籍和在线资源，鼓励参训者持续研习拉升。
借助这两天的培训，参训者将系统掌握采购进程中所需的要害学识和实战招数，周全拉升采购管控和隐患将控本领，为日常事务提供更扎实的技艺支持和专精办法。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|安昊老师
适合谁听
采购人员、采购管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。