课程背景
在当今全球化和市场竞争日益激烈的商业环境中，供应商管控已成为公司供给链管控中不可或者缺的一环。它不仅关系到公司能否获得高质量的原材料和服务，更直接影响到公司的成本将控、市场响应速度以及整体竞争力。有效的供应商管控能够支援公司在激烈的市场竞争中占据优势，达成资源的最优配置和隐患的最小化。
借助本课将能够系统地掌握供应商的开发、选项、评核以及业务洽谈和谈判的科学办法。这不仅涉及到对供应商管控核心理念的周全领会，还包括拉升供应商开发本领、精进选项流程、加强评核和管控、掌握谈判招数以及增强隐患管控和应急处理本领。
课程收益
周全领会供应商管控的核心：
掌握供应商开发、选项、评核以及业务洽谈和谈判的基本理论和实践办法。
拉升供应商开发本领：
学会怎样借助市场调研、业界展会和网络搜索等等办法识别潜在供应商、掌握初步筛选和来由调查的招数，确保选项合适的供应商。
精进供应商选项流程：
学会拟定科学的供应商选项准则，包括质量、成本、交货本领和合规性等等方面。
加强供应商评核和管控：
学会怎样借助绩效评核、资料拆解和要害绩效指标（
KPI）开展供应商的持续评核。
掌握业务洽谈和谈判招数：
掌握有效的谈判招数，能够在业务洽谈中达成携手共赢，并详细碰头合同条款。
增强隐患管控和应急处理本领：
学会识别供给链中的各种隐患，并拟定相应的管控打法。
课程大纲
首讲：认识供应商管控
一、供应商管控
1. 供应商管控的意义
2. 供应商管控的演进趋势
二、供应商管控的流程
1. 供应商开发
2. 供应商选项
3. 供应商评核
次讲：供应商开发
一、供应商开发打法
1. 供应商开发的标的和办法
2. 供应商开发的渠道和资源
二、供应商开发规划
1.
供应商开发规划的拟定
1）供应商资格审查
2）供应商评核
3）供应商选项和谈判
2. 供应商开发规划的施行和跟踪
实例拆解：
电子元件采购的供应商开发和管控
三讲：供应商选项
一、供应商选项准则
1. 质量
2. 价格
3. 交货本领
二、供应商选项办法
1. 定性选项办法
2. 定量选项办法
实例拆解：
消费电子货品的供应商选项
四讲：供应商评核
一、供应商评核准则
1. 质量和可靠性
2. 交货本领和灵活性
3. 财务稳定性
二、供应商的评核指标
1. 货品合格率
2. 交货准时率
3. 买方满意度
三、供应商评核办法
1. 定性评核办法
2. 定量评核办法
实例拆解：
汽车零部件供应商的评核和选项
五讲：供应商关系管控
一、供应商关系管控的意义
1. 拉升供给链效率
2. 降低成本和隐患
3. 助推革新和携手
二、供应商关系管控的模式
1. 方略携手伙伴关系
2. 竞争型携手
3. 事务性关系
三，供应商关系维护
1.
供应商关系维护的办法
1）定期交流和反馈
2）合同和绩效评核
3）共同培训和演进
2.
供应商关系维护的打法
1）双赢携手
2）长期携手承诺
3）多元化供应商管控
实例拆解：
家电制造公司的供应商关系维护
第六讲：供应商绩效管控
一、供应商绩效评核
1.
供应商绩效评核的准则
1）质量准则
2）交货表现
3）成本将控
2.
供应商绩效评核的办法
1）KPI拆解法——设定要害绩效指标（KPI）
2）360度反馈——提供周全的评核视角
3）平衡计分卡——评核供应商的绩效
3.
供应商绩效评核的施行
1）资料收集
2）绩效评核和拆解
3）反馈和改进
二、供应商绩效改进
1.
供应商绩效改进的打法
1）携手伙伴关系深化
2）绩效激励制度
3）供应商培训和支持
2.
供应商绩效改进的措施
1）质量改进规划
2）流程精进和自动化
3）定期绩效评审和反馈
实例拆解：
电子元件供应商的绩效改进
第七讲：业务洽谈和谈判
一、谈判准备
1. 诉求拆解
2. 成本拆解
3. 谈判打法拟定
二、谈判招数和进程
1. 有效交流招数
2. 携手共赢的打法
3. 合同条款
三、谈判后的跟进和合同管控
1. 合同签订
2. 关系维护
3. 合同履行和管控
实战上手：
合同管控和关系维护
第八讲：供应商隐患管控
一、供应商隐患识别
1.
供应商隐患的类型
1）质量隐患
2）交货隐患
3）财务隐患
2.
供应商隐患的识别办法
1）历史资料拆解
2）供应商审核和评核
3）业界和市场调查
实战上手：
供应商隐患识别
二、供应商隐患将控
1.
供应商隐患的将控打法
1）多元化供应商基础
2）供应商评核和选项
3）合同条款的保护
2.
供应商隐患的化解措施
1）构筑应急预案
2）加强携手和交流
3）施行持续监控
综合运用和项目实践：
汽车制造公司供应商隐患将控
供应商管控的未来趋势
1.
技艺在供应商管控中的运用
1）海量资料拆解
2）机器智能
3）区块链技艺
2.
可持续供给链管控
1）环保和社会责任
2）可持续采购打法
3）全球供给链管控挑战和机会
结语和反馈
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|安昊老师
适合谁听
公司采购经理以及采购人员、中高层管人人员、供给链管控从业人员、负责供应商管控的质量管人人员、其他希望拉升供应商管控本领的从业人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。