版权课：数字化供应链与产销协同

一、来由

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诊断篇：

VUCA

年代，供给链管控所面面临的挑战

1、数智化时代，公司供给链面临的挑战

2、全球供给链，正在向区域化、本地化转变；中国制造+全球供给链

3、智能化的供给链决策架构是保证转型成功的基石

4、趋势：跨部门协同---研发，销售、生产、采购、物流一体化

专题碰头：数智化供给链执行轮廓

Ø 供给链的数智化转型中，公司需要思索的问题：诉求、技艺、队伍、隐患

Ø 供给链数智化：海量资料拆解的前提

a)数智化供给链的演进现况引见

b)供给链演进阶段和数智化成熟度：

c)不同业界数智化的区别

Ø 资料拆解办法论： 资料-趋势-问题-方案-决策

Ø 资料拆解的五大步骤以及其要点：收集-清洗-规整-采用-更新

二、实操篇：怎样达成高效供给链协同

l 供给链规划金字塔（方略-营运-产销-生产-物料）

1、怎样降低对预测的倚重度？

2、诉求预测的办法

实例碰头：倘若买方不给预测，怎样安排生产？

实例拆解：三个步骤支援你完成一份准确的预测

3、季度月度、预测规划、产能规划编制

实例碰头：我该怎样和买方索要原材料的空运费？

4、 规划的五层金字塔（★★★★★）

5、诉求规划-专题碰头：怎样开展有效的S&OP会议？

三、实操篇：诉求预测管控的职能架构

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达成方式

1、领会销售预测，诉求规划和销售规划的关系

2、弄懂诉求预测管控中的三种定位：责任者，支持者和采用者

3、怎样成为一个称职的诉求管人者和S&OP流程主导者

4、弄懂怎样获取管控层，销售，市场和供给链的支持

5、诉求规划和S&OP流程主导者的事务日历

6、何为完整职能架构支持下的最佳诉求规划和S&OP流程

7、基于促销提前期拟定最高效的诉求规划周期

8、纵深拆解S&OP规划步骤，规划S&OP会议模板和准备事务

四、实操篇：诉求预测管控中的要害技艺和办法论

1、货品目录和买方分类管控的意义

2、影响诉求预测的内部和外部因素

3、领会为何预测调整说明比资料本身更为要害

4、领会常用统计技艺的基本原理以及运用环境要求

五、实操篇：促销预测和新货品预测的流程和技艺

1、促销预测的职能和编制流程

2、基准预测，促销预测和促销规划

3、分流预测—自相蚕食法

4、促销成效和促销回报率的评核

5、新货品（退市货品）预测的职能和编制流程

6、新货品（退市货品）预测模型的基本原理和运用招数

7、基于前提假设的情景规划法对于新货品预测的意义

六、落地篇：实例分享和圆桌碰头

借助公司实际运用实例的分享，并结合前面的培训结晶，深刻体验何为最佳的诉求预测和S&OP运作实践。拆解实例公司在诉求领域的管控优势和不足之处，并就以下主题展开碰头：

1、诉求管控职能应向谁呈报，怎样让销售市场有效参与预测

2、有效的诉求预测应该在哪个层次上，SKU？

3、当各部门意见不同时，怎样获得协调一致的预测

4、何为最佳的产销协调流程，换个角度看，S&OP会议应该有哪些主题

5、怎样基于业界特点选项最佳的绩效管控指标

6、分享各自公司诉求预测和S&OP的管控体验

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