采购供应人员综合提升训练营

Day 1

第一模块 供给链环境下的采购供应职能

1. 供给链环境下的的采购供应职能

a) 采购供化解于公司的贡献

b) 采购供应职能的核心价值

c) 采购供应的权利和责任

d) 采购供应常见的 KPI

2. 采购供应人员的职业演进之路

a) 采购供应职能演进的四大阶段

b) 采购供应人员必备的职业素养

c) 职业生涯演进的不同途径

3. 采购供应的诉求管控

a) 诉求管控对于公司的贡献

b) 收集内部初始诉求和要求的抓手

c) 货品、功能和功能性诉求拆解

d) 拟定恰如其分的货品规格

4. 利益相关者管控

a) 采购供应的利益相关者们

b) 为何要重视利益相关者管控

c) 利益相关者管控办法和模型

模块二 ： 采购价格和 O TCO 成本管控

1. 价格比较还是成本拆解

a) 选项合适的办法，拉升效率和效益

b) 价格冰山论

c) 供应商定价的 12 种办法

d) 成本管控的六大要素

2. 成本精进和规避

a) TCO 的概念和构成

b) 为何要关注 TCO

c) 关注进程和交流的效率成本

d) 为何要谈成本精进，规避而不只是节省

3. 高效获取和合理选项供应商的报价

a) 获取供应商报价资讯的办法

b) 模式选项时需要考虑的因素

c) 招投标的适应情况和优缺点拆解

d) 招投标的不同形式

e) 采购放权管控和利弊

Day 2

模块三 ： 高效的商业谈判方略和招数

1. 谈判在商业中的运用

a) 谈判的时机

b) 谈判和讨价还价的区别

c) 谈判中可能涉及的议题/合同条款

d) 影响谈判以及其结果的诸多因素

2. 谈判的基本要则和方略选项

a) Win/Lose, Battle, Win/Win

b) 哈佛谈判法则

3. 谈判的准备

a) 谈判的整体流程和阶段划分

b) 识别买卖双方的谈判力

c) 谈判队伍的构筑和分工在哪里谈判？

d) 谈判话题的切入和节奏掌握

e) 谈判规划的内容和意义

f) 谈判打法表的作用

4. 个人性格，谈判风格以及化解举措

a) 个人性格对于谈判结果的影响

b) 谈判者的五种风格

c) 课堂测试：你的谈判风格

d) 五种风格的化解之道

5. 谈判中的十大黑洞

6. 谈判中的实用招数

a) 提问的艺术和办法

b) 交流禁忌

c) 怎样打破僵局

d) 挂钩艺术

e) 施压艺术

f) 让步招数

g) 判别谈判收口

7. 实战谈判：根据给定实例规划谈判打法、职能分工和谈判还原。并开展复盘拆解

8. 保障谈判结晶-有效合同签约和管控

【 线上 1 天版 课程 规划 】

每个模块各上 2 小时、但无法开展任何交流或者还原操练

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博闻智咨询|Izimi Liu老师