课程背景
环境污染恶化、温室效应导致气候变暖、石油矿产资源匮乏等等全球性问题已引起广泛关注。传统汽车业界和这些问题有密切的关系，尤其是近两年来，从实践看，传统燃油汽车保有量的迅速增长，换个角度看，给能源和环保带来空前的压力。新能源汽车由于其能源清洁、无污染物排放等等优势从概念走向业界，蓬勃演进起来。新经济环境下单纯倚重谈判或者招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措拉升采购成本优势。公司间的竞争不再是一个公司对另一个公司的竞争，而是演进成为公司供给链之间的竞争。在激烈的竞争环境下，公司怎样化解Q（质量）、C（成本），D（交期）、S（服务）全方位激烈竞争？
本课针对业界链剧变下的时代，采购人员要掌握哪些事务招数？怎样梳理系统的采购管控学识？怎样在短期内拉升效率？拉升核心采购本领、事务效率和专精程度，以达成有效降低采购成本，拉升竞争优势的目的。事实表明：核心本领方面培训对采购人员有很深的职业影响力。
课程收益
● 新能源汽车业界概况
● 掌握采购品类的分类要则；
● 掌握供应商和采购管控的有效办法和抓手;
● 掌握供应商管控流程的拆解和搭建本领；
● 掌握自我诊断公司内供给链采购隐患点，和对策拟定的办法；
● 构筑采购的“多赢”、“内外”谈判思路
● 掌握不同采购供应商的不同谈判打法
培训形式：
采用课堂讲授、经典实例拆解、群策群力、分组上手、讲师点评、实地答疑等等
课程大纲
上篇：新能源汽车业界链
第一节：相关概述
● 新能源汽车的演进来由
● 新能源汽车的分类和引见
● 新能源汽车的优缺点
● 新能源汽车的三大核心技艺
● 新能源汽车的的演进历史和阶段
第二节：新能源汽车业界环境拆解
● 业界环境拆解
● 业界所进入的壁垒和周期性拆解
第三节：新能源汽车业界链拆解
● 锂离子电池业界拆解
● 驱动电机业界拆解
● 新能源汽车充电基础设施演进动态
第四节：新能源汽车业界国内市场拆解
● 我国新能源汽车市场演进现况拆解
● 中国新能源汽车业界前景
● 国家的未来标的——《中国制造 2025》
第五节：中国主要新能源汽车厂商演进现况和演进规划
● 上汽集团
● 比亚迪
● 北汽集团
● 江淮汽车
● 长安汽车
● 奇瑞
下篇
导入：放一段小视频反映采购管控的状况
拆解：当今采购局势，
首讲：采购升级 ，构筑4P：你真的知道采购管控在公司中定位吗？
● 采购职能历史演变，就一线经验说，你是“小采购”还是“大采购”？
● 何为方略采购
● 为何说方略采购是采购成本将控的要害和有效的办法 ？
● 采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值和市场)？
怎样运用五力模型拆解业界链？
● 五力模型的采用三部曲为何？
● 怎样评核供应商受限的外部因素？
● 为何评核供应商受限的内部因素？
● 怎样领会供应商寻找方略？
● 怎样寻找潜在供应商？
● 发现潜在供应商的办法和心得为何？
● 供应商资讯由那些来源？
● 潜在供应商要不要评核？
次讲：流程精进，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？
● 为何采购部门事务重心定位不当？
● 为何采购事务很忙，采购部的人手总是不够？
● 为何采购人员对于采购诉求习惯于被动接受，缺少主动参与？
● 为何“采购人员千辛万苦的努力，不如技艺人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？
● 为何采购要管下订单 ，要管物料和生产协调 ，就是无力管供应商？
● 为何采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管控和拉升谈判本领？
● 为何采购事务缺乏科学的绩效考核？
● 采购面临的问题对采购事务的挑战
三讲：供方选培，协同共赢：何为供应商管控？价格、质量、数量、地点、时间
● 确定管控标的、管控要点
● 常用定价模式● 有效寻源途径
实例：某500强公司供给链管控操作指引
● 供应关系管控● 供应商准入、绩效
抓手：品类 供应商评核、评价表格和模版
● 供应商分级分类
实例：某家电领头公司供应商分类办法
● 强势供应商“强”的原因和对策
实例：某500强公司破解强势供应商的办法
四讲：阳光采购，价格发现：怎样开展供应商管控
● 采购管控流程构筑，流程节点拆解和隐患点识别
● 供给链节点和责任清晰化，各司其职
● 怎样破解采购跨部门协同的难点
● 合规化，执行层面，可溯源：满足各级审计、监察的要求
● 采购管将控度的意义和搭建 实例：采购管控流程准则
五讲: 成本降低 ，三段实操：
一，群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
● 成本发生才结果，降低成本是降低可降成本、构筑成本结构管控方案
二、全新采购成本管控：精进采购管控基础
● 物品怎样采用：功能性诉求拆解
● 期望标的
● 项目规划和施行周期
● 供应条件
● 顾客诉求识别
● 规划开发诉求识别
● 货品工艺和准则化
● 采购限制因素
● 供应环境拆解
● 采购隐患拆解
三、总体具备成本（TCO）系统精进采购成本
● 总体具备成本（TCO）观念 成本结构三角形
第六讲：双赢谈判，队伍携手：
谈判篇---基础：*10分钟谈判本领测评
● 谈判对公司和个人的价值
● 商务谈判-采购人员的核心本领
● 何为成功采购谈判的准则
● 对双赢谈判的认知误区
● 对内谈判和对外谈判
● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类打法
● 要害类供应商谈判打法
● 瓶颈类供应商谈判打法
● 日常类供应商谈判打法
● 杠杆类供应商谈判打法
有效交流和管控
理论解说篇
● DISC 理论解说
● DISC行为风格类型识别
● 实例带出：各个部门的行为风格归纳
实战篇
● 情景上手：交流公式
● 不同性格特点在事务中的表现和高效交流建议
● 情景上手：向不同风格领导呈报事务
● 实例带出：每种特质的化解之道
答疑- 课程收束-行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|高上老师
适合谁听
采购部门。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。