课程背景
2020年的春天，注定不同寻常。一场疫情，打乱了全球不少公司和供给链的节奏，从此次疫情中受损的公司和商业模式来看，不少未曾涉及电商的实体公司，受到的影响则更为严重。很多电商公司反而在物流架构的依托下，成了此次支援医疗物资和居民生活物资的要害力量。
无论未来流量渠道怎样变化，品牌经营的本质始终是围绕消费者，满足消费诉求，做好品质和成本将控，拉升性价比，用货品和优质的供给链说话。可是，30年前，国内大多数公司对供给链概念的认知还一头雾水，更多关注的是怎样迅速扩张，对于供给链管控并未重视起来。
当下不少买方遇到的挑战：
1. 诉求不可视：公司供给链规划职能，不足以化解市场诉求剧烈波动。
2. 供给不可视：公司之间资讯不透明，供应商、物流资料等等靠人工维护，同步不及时
3. 整体不可视：供给链规划执行受各种主观、客观因素制约，换个角度看，管控遇挑战。
面对营销趋同化，货品同质化，我们必须倚重炼就独有的供给链管控架构，构筑这个别人无法复制模仿的供给链管控壁垒，才能脱颖而出！消费业界的竞争力，短期拼的是流量，中期拼的是效率，长期拼的则是供给链！供给链是大多数电商卖家的突破口，不过很多卖家没有意识到。疫情之后,是电商突围者拼内功的时代！电商的内功，就是供给链管控水平！供给链管控得好，公司就盈利，就能生存，就能健康演进，反之亦然。
课程收益
搞定一套准则（公司货品方略梳理->品类规划->备货打法->补货打法->安全库存准则化）
输出两套规划（补货规划&呆滞预防规划）
三步炼就电商供给链防线：规划-库存-执行
怎样拉升资料敏感度，拉升拆解本领
面对各类大促高峰期，怎样化解（事前预防-事中将控-事后救火）
课程大纲
（一）、快交付高周转之方略篇：公司货品方略梳理
1
、传统商业时代
à
电商
C2C
初期
à
电商
C2C
末期
à
电商
B2C
初期
à
现在
C2M
模式
2
、电商打通供给链的挑战
Ø
小批量采购和稳定和持续供货之间的矛盾
Ø
高频率采购和传统物流效率之间的矛盾
Ø
跨品类采购和货品高合格率质检的矛盾
3
、供给链隐患管控愈发受到公司重视，公司怎样迅速适应、化解？
4
、
为何要做数智化供给链，数智化供给链，给公司带来的价值有三：
Ø
拉升商品力，达成高效的人货匹配。
Ø
拉升营运效率。
Ø
达成诉求驱动，降低整体成本。
5
、
SCM
跨部门协同：研发，销售、生产、采购、物流一体化运作
实地交流：买方现有问题收集梳理
结论：必须拉升公司协同本领
---
研发、销售、生产、采购、物流一体化运作
（二），快交付高周转之实操篇：产销一体化流程规划
实例碰头：公司经营结晶为何？
1、
第一步：明晰货品方略（定位）
2、
第二步：搞清楚你的货品属性
3、
第三步：选项适合你的供给链方略
4、
第四步：搞清楚你当下的采购方略现况
5、
收束：借助平衡轮，对组织供给链做出诊断
实例碰头：怎样做好产销一体化，高度协同？
1
、供给链运作参考模型：
SCOR
眼中的供给链
2
、以流程为中心的供给链管控示意图
3
、为何供给链管控能创造竞争性优势？
实例碰头：怎样借助供给链管控拉升制造业业竞争优势
4
、供给链规划金字塔（方略
-
营运
-
产销
-
生产
-
物料）
实例碰头：怎样做好产销一体化，使得销售和工厂，高度协同？
拉升交付水平，降低营运成本！
（三）、快交付高周转之实操篇：基于电商买方特点的品类管控规划
1
、何为品类管控？
零售商（商超等）将所经营的商品分成不同的类别，并将每类商品作为公司经营方略的基本活动单位开展管控的一些列相关的活动，借助强调向消费者提供超值的货品和服务来拉升公司的营运成效。
2
、品类定位
3
、怎样开展品类划分才合理？
实例碰头：
XXX
电商品类管控打法
收束：品类管控的要害点
（四）、快交付高周转之实操篇：备货
&
补货打法
1
、新品导入期（上货期），采购怎样做好新品上市的系统准备
Ø
准确掌握上货波段
Ø
商品上货波段：宁肯让货等等人不能让人等等货
2
、成长期（试销期），怎样做好迅速货品管控反应
Ø
迅速反应：商品上市后售罄率资料拆解
Ø
调整及时：怎样迅速发现滞销品
Ø
碰头：怎样提前识别，中途夭折的新品项目？
3
，成熟期（旺销期），货品备货出货管控重点
Ø
季初调拨重点：根据店铺情况做好分货
Ø
季中调拨重点：根据销售做好数量调拨
Ø
季末调拨重点：根据款式做好货号调拨
4
、衰退期（清货期），怎样做到商品出清套现
Ø
构筑库存预警防线
Ø
根据货品属性、外部环境等等，提前做好更替规划，退仓新批上市
碰头：怎样将滞销品迅速处理
（五）、快交付高周转之实操篇：怎样拉升供应商交付水平
&
库存管控
1
、诉求视角下的电商货品分类办法
· 电商货品的流动性和紧急性分类
· 经典货品
ABC
分类办法的局限
· 综合考虑电商货品诉求特性、流动性和紧急性的货品分类办法
· 综合
ABC
分类中各类电商货品的库存将控要点
2
、供应商分级分类，实例：
Ø
某家电领头公司供应商分类办法
Ø
强势供应商
“
强
”
的原因和对策
Ø
某电商公司破解强势供应商的办法
3
、电商库存将控技艺以及其运用误区
· 领会周转库存，安全库存，最高库存和最低库存
· 领会库存和消耗，采购批量，采购频率以及预测偏差的关系
· 领会库存和保质期，价格，质量稳定性，换个角度看，供应产能的关系
· 经典安全库存和再订货点的计算
· 电商库存管控在公司的运用误区
4
、供给链全成本视角下的电商库存管控革新
· 电商营运各环节中库存的显性和隐性成本
· 电商供给链隐患传递将控：规划，库存，紧急采购，
VMI
和寄售
· 电商库存绩效指标和供给链整体绩效指标的联动拆解
· 全网全成本拆解视角下的规划环节和采购环节改进
（六）、快交付高周转之实操篇：准则化管控（事前预防）
1
、
业界最佳实践分享
· 分享不同业界的库存管控模式，包括业界特点，库存管控的现况，挑战以及要害化解打法：
· 消费品业界
/
快销业界
2
、营运情况的最突出的实际问题探讨
3
、资料拆解
· 资料：资料收集、资料挖掘、资料处理、资料拆解
·
趋势：标的设定、现况比对、定期跟踪、反馈制度
·
问题：思路模式、拆解办法、理论抓手、常见误区
·
方案：规划梳理、施行执行、审核验证、应急预防
·
决策：确定标的、锁住要害、转化理论、夯实准则
4
、准则化管控（事前预防、事中将控，隐患体制搭建）
课程结束
à
收束
注：一般准则版小班内训（
50
人以内），为了使课程学识点，更好的和实际事务相融入，老师会带出参训者，开展落地行动规划的方案拟定，流程如下。
第一步：定义问题
第二步：分解问题
第三步：标的设定
第四步：根本原因拆解
第五步：解题打法
第六步：规划拟定和执行
备注：
根据课前的参训者具体事务痛点调研、授课实地参训者提问等等资讯源，老师会提供相应落地抓手。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|高上老师
适合谁听
市场销售、物料管控、成本管控、预算管控等等相关管控和专精人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。