课程背景
● 互联网+供给链的技艺驱动下，出色的采购管控模式是怎样的？
● 怎样借助采购管控，达成降本增效，拉升公司利润率？
● 地产采购管控“三多四低----品类多、供应商多、参与部门多。单批金额低、透明度低、专精度低、满意度低”，怎样化解？
● 采购物料的技艺规范怎样拟定？怎样选项和管控粘性差的供应商？
● 服务类货品的采购的痛点在哪里？怎样破解？
● 采购管控流程怎样搭建才支援公司商业价值最大化？
课程收益
● 掌握物料品类通标化的有效办法；
● 掌握采购品类的分类要则；
● 掌握供应商和采购管控的有效办法和抓手;
● 掌握供应商管控流程的拆解和搭建本领；
● 掌握自我诊断公司内供给链采购隐患点，和对策拟定的办法；
● 弄懂TOC（约束理论）在供给链管控以及成本管控中的运用。
● 构筑采购的“多赢”、“内外”谈判思路
● 掌握不同采购供应商的不同谈判打法
课程大纲
模块一：来由篇---为何要做供给链管控？利润↓，成本↑。
● VUCA年代趋势和挑战
● 公司演进的协同点和瓶颈点
● 采购和公司内部各部门的关系
● 采购标的的确定：低成本、高效率
● 采购的管控转变：为“库存采购”向“订单采购”转变
● 采购突破难点和商业价值
模块二：基础篇---何为供应商管控？价格、质量、数量、地点、时间
● 确定管控标的、管控要点
● 常用定价模式● 有效寻源途径
实例：某500强公司供给链管控操作指引
● 供应关系管控● 供应商准入、绩效
抓手：**品类 供应商评核、评价表格和模版
● 供应商分级分类
实例：某家电领头公司供应商分类办法
● 强势供应商“强”的原因和对策
实例：某500强公司破解强势供应商的办法
模块三：打法篇---怎样开展供应商管控
● 采购管控流程构筑
● 流程节点拆解和隐患点识别
● 供给链节点和责任清晰化，各司其职
● 怎样破解采购跨部门协同的难点
● 合规化，可溯源：满足各级审计，监察的要求
● 采购管将控度的意义和搭建 实例：采购管控流程准则
模块四：打法篇---采购品类和诉求管控
● 品类管控路径：资讯收集—-资料清洗----品类拆解、评核
● 确定品类管控打法，物料编码的意义
● 构筑分类维度：按照物资属性分、按照资金占比分、按照作业用途分、按照技艺准则分按照财务帐目
● 品类整合精进
● 形成扇型品类库（三~五级）
● 诉求管控-----不可不知的来由和要义
● 诉求管控的那些“痛”，以及对策
模块五：成本篇
一，群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
● 成本发生才结果，降低成本是降低可降成本、构筑成本结构管控方案
二、全新采购成本管控：精进采购管控基础
● 物品怎样采用：功能性诉求拆解
● 期望标的
● 项目规划和施行周期
● 供应条件
● 顾客诉求识别
● 规划开发诉求识别
● 货品工艺和准则化
● 采购限制因素
● 供应环境拆解
● 采购隐患拆解
三、总体具备成本（TCO）系统精进采购成本
● 总体具备成本（TCO）观念 成本结构三角形
模块六：谈判篇---基础
*10分钟谈判本领测评
● 谈判对公司和个人的价值
● 商务谈判-采购人员的核心本领
● 何为成功采购谈判的准则
● 对双赢谈判的认知误区
● 对内谈判和对外谈判
● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类打法
● 要害类供应商谈判打法
● 瓶颈类供应商谈判打法
● 日常类供应商谈判打法
● 杠杆类供应商谈判打法
模块七：有效交流和管控
理论解说篇
● DISC 理论解说
● DISC行为风格类型识别
● 实例带出：各个部门的行为风格归纳
实战篇
● 情景上手：交流公式
● 不同性格特点在事务中的表现和高效交流建议
● 情景上手：向不同风格领导呈报事务
● 实例带出：每种特质的化解之道
答疑- 课程收束-行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|高上老师
适合谁听
公司负责人、采购部门、装置保障部门、财务部门、行政、各类服务外包负责人。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。