课程背景
在数智化和AI浪潮席卷全球的今天，TOB公司的营销模式正经历深刻变革。传统营销方式面临挑战，怎样精准触达并影响复杂的决策链、缩短冗长的销售周期、构筑持久的买方信任，成为TOB公司必须攻克的难题。
本课专为TOB公司量身定制，是一套融合前沿打法、实战办法和AI技艺的系统性营销本领拉升方案。旨在支援参训者洞悉TOB数智化营销的底层推演，掌握新媒体矩阵搭建、高价值内容创作、私域流量精细化营运以及AI抓手赋能营销全链路的核心打法和招数，最终驱动公司买方增长和市场领导力拉升。
课程收益
直击B2B核心痛点，精准破局： 深度锁住B2B公司在买方获取（Leads Generation），线索孵化（Leads Nurturing）、买方转化（Sales Conversion）以及买方关系管控（CRM）中的典型挑战，结合AI技艺提供革新解题打法，如“怎样利用AI洞察买方诉求”、“怎样精进长周期决策流程的交流效率”等等。
B2B营销思路x实战办法： 摒弃不适用于B2B情境的泛泛之谈，从B2B业务特性出发，系统讲授“可信任的专精内容怎样炼就”、“高价值的业界社群怎样构筑”、“KA大买方怎样精准营销”等等实战打法、抓手和可落地的执行步骤。
AI赋能B2B营销全链路： 周全展示AI怎样在B2B市场洞察、潜客挖掘、内容生成、个性化交流、销售支持以及成效评核等等环节提质增效，让AI成为B2B营销队伍的强大助力。
结晶导向，驱动业务增长： 课程规划紧密围绕B2B营销标的（如拉升线索质量、缩短销售周期、拉升买方终身价值），借助实例拆解、模板抓手、实战上手，确保参训者学完即能结合自身业务产出精进方案，直接赋能公司增长。
前沿视野和业界最 佳实践： 融合全球以及本土头部B2B公司（如工业制造、SaaS软件、专精服务、医疗器械等等领域）的成功实例和AI营销最新趋势，确保课程内容的前瞻性和实用性。
理论讲授 (Expert Lectures): 系统阐述B2B数智化营销核心理论、方略轮廓和AI运用推演。
B2B实例深度剖析 (B2B Case Deep Dives): 精选国内外B2B业界代表性成功和失败实例，开展多维度、深层次的拆解和复盘，提炼可借鉴的心得和办法论。
交流研讨 (Interactive Workshops & Discussions): 围绕B2B营销痛点和参训者实际问题，带出参训者开展深度思索、看法碰撞和心得共享。
AI抓手演示和体验 (AI Tool Demonstrations & Hands-on): 展示并带出体验对B2B营销有显著价值的AI抓手（如内容生成、资料拆解等等），强调实用性。
实战上手和方案产出 (Practical Exercises & Solution Development): 针对具体B2B业务情境，分组开展营销方案策划和AI运用规划，确保学以致用。
行动研习和带练 (Action Learning & Coaching): 鼓励参训者带着实际事务中的问题参与，并在课后提供一定的指导轮廓，助推研习结晶转化。
课程大纲
模块一：B2B营销进化论：数字时代和AI驱动的新范式
B2B买方行为洞察：
数字时代B2B采购决策路径的演变和多触点特征（从Awareness到Advocacy）
B2B决策单元（DMU）拆解：识别要害定位以及其核心诉求
AI怎样助力精准描绘B2B买方画像和行为预测
B2B数字营销 VS 传统营销： 融合和超越，构筑整合营销战斗力
B2B增长新引擎： “专精内容 x 精准渠道 x 高效转化”的飞轮模型
AI时代B2B营销新4C法则：情境+社群+内容+连接
标杆B2B公司数智化转型实例拆解：
西门子/ABB的数智化营销
Salesforce/HubSpot的内容营销和生态构筑
埃森哲/麦肯锡的思想领导力传播
实例复盘和研讨： B2B公司怎样借助数智化营销达成突围和销售增长
模块二：B2B全域流量布局和精准渠道营运
B2B营销渠道方略：构筑“引流+孵化+转化”的渠道矩阵
自有阵地（官网、博客、白皮书库）：炼就专精信任基石
社交媒体平台精选和营运（B2B侧重）：
微信生态（公众号、视频号、公司微信）： 内容分发、买方服务、私域交流、业界KOL携手
知乎/业界垂直媒体/论坛： 专精问答、学识营销、口碑建设
LinkedIn（领英）： 个人IP炼就、业界社群营运、精准广告投放、潜客挖掘
B2B平台和搜索引擎精进（SEO/SEM）： 拉升品牌和解题打法的在线可见性
业界峰会、线上研讨会（Webinar）的策划和引流打法
模块三：B2B内容营销的实践和AI赋能创作
内容为王，决胜B2B：让专精内容成为获取和转化高质量潜客的核心武器
B2B内容营销的方略定位和规划（服务于买方全生命周期）
炼就直击痛点、彰显价值的“销售力内容”：
认知阶段： 业界报告、趋势拆解、白皮书、电子书
兴趣和评核阶段： 货品/解题打法引见、成功实例、买方评价、技艺文档、在线研讨会
决策阶段： ROI拆解抓手、货品对比、免费试用/Demo、定制化方案建议书
B2B短视频和直播营销实战：
短视频：货品演示、买方访谈、专家解读、公司信念展示（适用于抖音、视频号、LinkedIn等等）
直播：线上研讨会、货品发布会、技艺交流会、大咖对话（交流性和专精性并重）
AI赋能B2B内容生产提效：
利用AI开展业界研究、竞品拆解、热点追踪，挖掘内容选题
AI写作助手在白皮书初稿，专栏文章、短视频脚本撰写中的运用
实战上手： 运用AI抓手辅助生成一篇B2B业界洞察文章或者货品引见核心卖点
AI赋能销售队伍：个性化销售话术建议、买方意图识别
模块四：B2B私域增长引擎：构筑高价值买方资产池
B2B私域流量的方略意义： 从“流量思路”到“买方资产思路”
搭建B2B私域流量池：B2B专属社群（如：VIP买方群、技艺交流群、携手伙伴群）
B2B私域营运核心打法：
潜客孵化和培育
买方分层和标签化管控，达成精准交流和服务
拉升买方粘性和忠诚度：持续价值输出、专属权益，增值服务
公域流量向B2B私域高效转化的招数和路径规划
研讨：怎样将展会/线上活动获取的线索有效沉淀至私域并持续跟进？
模块五：AI大模型精进GEO和B2B搜索营销转化
B2B搜索营销的核心： 领会买方在不同采购阶段的搜索意图
要害词打法和挖掘（B2B版）：
长尾要害词、解题打法型要害词、品类要害词布局
借助AI抓手开展要害词拓展和竞争度拆解
AI驱动的内容SEO精进：
利用AI大模型精进内容标题、内容结构，拉升搜索引擎友好度
怎样抢占以Deepseek等等大模型输出的内容中出现？
实践活动：
小组研讨：为指定B2B货品/服务拟定要害词打法
利用AI抓手对一篇B2B技艺文章开展SEO精进诊断和建议
模块六：【实战上手工作坊】AI时代B2B整合数字营销方案规划和呈现
分组和差事说明： （可基于参训者自带的公司实例或者预设的典型B2B业界实例）
方案轮廓带出：
标的客群和市场拆解： (借助AI抓手开展初步洞察和资料支持)精准定义营销活动标的公司画像（ICP）和决策链要害人（Persona） 拆解市场痛点、诉求以及竞争格局
营销标的设定： (SMART要则，如：未来6个月新增有效销售线索XX条，拉动新业务在业界内认知)
核心营销打法： (结合B2B新4C模型，明晰行动方案)
渠道组合和内容规划：
选项最适合的B2B数字营销渠道组合（至少3个）
规划针对不同渠道和标的人群的核心内容主题和形式（白皮书、实例、短视频、研讨会等等）
AI运用革新点： (方案中需明晰融入至少2-3个AI营销运用，并阐述其价值，如AI辅助话题选项、AI协助的脚本写作、AI爆款标题、AI生成标签等等)
预算和预期成效评核： (简要说明)
小组研讨和方案制作 (巡场带练)
课程收尾：
收束回顾和Q&A
后续行动规划建议和资源分享
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|唐兴通 老师
适合谁听
授课形式：。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。