课程背景
在当今的商业环境中，融资已成为公司持续演进和扩张的要害一环。对于融资部而言，和银行的交流和携手更是重中之重。专员主管们不仅需要具备扎实的专精学识，还要在演说中展现出高度的专精性和说服力。
可是，在实际操作中，许多演说者可能会出现怯场怯场、推演不清、语言啰嗦、单调枯燥等等问题，导致听众走神、说服力不强。这不仅影响了交流效率，还可能对集团的样貌和融资项目的成功造成影响。
本次培训的标的是周全拉升参训者在开展商务演说时的内容策划、舞台表现、交流控场、推演说服等等本领，借助培训和实地实战上手，确保他们能够在有限的时间内，清晰，准确地传达融资项目的核心价值和潜力。
课程收益
● 内容策划——有针对性地组织演说素材，内容简洁鲜活，直击听众诉求
● 结构规划——推演清晰、有理有据地表述看法，结构完整有说服力
● 舞台呈现——大方得体的舞台风范，体现专精素养并赢得观众赞赏
● 脱稿演说——让演说者成为舞台主角，扔掉演说稿，享受演说乐趣
● 交流控场——掌握交流控场招数，营造轻松愉悦的演说氛围
课程大纲
一、商务演说常见的四个问题以及解题打法
1. 演说怯场——弄懂怯场原理，学会和怯场和平共处
2. 容易卡壳——研习轮廓式思路，训练实地应变
3. 推演混乱——研习演说的结构性思路
4. 呈现乏味——台风，打动人是规划出来的
二、好演说的裁决准则
1. Visual演说视觉印象：样貌专精/站姿直/动作大气/神情自然/保持目光接触/舞台移动自然
2. Vocal演说听觉印象：表述流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有打动人
3. Verbal演说内容印象：主题明晰/素材充实/条理清晰/规划金句/富有幽默感
一、5W1H全局拆解演说
1. Why——演说标的：标的决定了演说方向
2. When——演说时长：不超时，更精炼更专精
3. Where——演说环境：环境会影响整体氛围
4. Who——演说观众：讲观众最关心的内容
5. What——演说内容：推演清晰，重点突出
6. How——呈现方式：台风，打动人，交流需要提前规划
二、确定主题——点睛标题三步走
1. 收束核心
2. 提炼要害词
3. 文案包装
三，经典融资路演结构
1. 投资亮点
2. 队伍引见
3. 市场概况
4. 商业模式
5. 竞争格局
6. 营运现况
7. 未来规划
8. 融资规划
四、填充细节
1. 开头引语
1）引见自己
2）说明主题
3）勾住观众
2. 开场6式
1）引语开场
实例：
熊浩演说《为时代发声》
2）资料开场
实例：
柴静《穹顶之下》
3）交流开场
实例：
罗振宇跨年演说开场
4）悬念开场
实例：
雷庆瑶《变美的权力》
5）故事开场
实例：窦文涛《珍惜当众说话的机会》
6）道具开场
实例：乔布斯演说《iphone发布会》
3. 主体：四大元素让演说内容充实鲜活
1）炼就演说专属金句
2）故事实例促共情
3）巧用资料抓眼球
4）善用比喻不难懂
4. 结尾：升华主体，换个角度看，让观众印象深刻
1）箴言启发观众思索
2）展望点燃观众热情
3）行动号召观众行动
一、演说站姿
1. 常见错误站姿
2. 五点一线练出挺拔站姿
二、演说动作
1. 不同的动作区位
2. 演说必学动作
3. 炼就大气动作
操练：
动作操练
三、演说眼神
1. 训练柔和坚定的眼神
2. 演说中的扫视和点视
3. 和观众保持有效目光接触
操练：
目光互望操练
四、演说神情
1. 微笑训练，增强演说亲和力
2. 声情并茂，炼就演说勾住力
操练：
微笑操练
五、舞台移动
1. 移动缓解怯场
2. 移动让演说更自然
3. 舞台移动要则
操练：
舞台移动操练
六、声音打动人训练
1. 演说中的好声音
1）清晰悦耳
2）鲜活有力
3）自然不做作
4）具备表现力
实例：
演说《操练什么，得到什么》
2. 声音表现力练出
1）音量
2）语速
3）节奏
3. 基本功训练
1）呼吸操练
2）胸腔共鸣
3）音力量
4. 充实演说语气
1）不同语气的气息变化
2）语气变化带来的成效
实例：
金星脱口秀《橙汁》
操练：
语气模仿操练
一、话术统一
1. 准则化话术拟定：根据路演轮廓对融资路演开展话术相对统一。
2. 分组协同：每组5-6人，协同精进融资路演内容。
二、小组操练
1. 小组内上手：在小组内，成员们将开展还原路演。每个成员都有机会上台演说，而其他成员则担当投资者的定位，提出问题和提供反馈。
2. 小组碰头和改进：每次上手结束后，小组内成员将碰头自己的表现，分享彼此的优点和不足，并提出改进意见。这样能够确保每个参训者都能在小组操练中得到成长和拉升。
三、上台呈现
1. 舞台准备：为参训者提供一个真实的演说舞台，还原真实的融资路演环境。确保舞台布置、灯光、音响等等装置都符合专精准则。
2. 逐一上台演说：每个参训者都有机会上台演说，展示自己的融资项目。其他参训者和导师将作为观众和投资者，认真听取并观察每位参训者的演说表现。
3. 实时点评和反馈：在每位参训者演说结束后，导师将给予实时点评和反馈。点评将针对参训者的演说内容、表述招数、交流本领等等方面开展评价，并提出具体的改进建议。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|纪菲老师
适合谁听
公司全员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。