课程背景
在广告业界，创意和革新是品牌脱颖而出的要害，而演说故事力则是将创意理念和品牌价值鲜活呈现给买方的要害手段。一个富有打动人的演说故事，能够迅速勾住买方的注意力，让他们深刻领会广告公司的实力和特色，从而构筑起信任和携手的基础。可是，许多销售人员在演说时可能会遇到缺乏笃定、表述不精准或者不鲜活、缺乏有效交流招数等等问题，导致买方对广告公司的创意理念和品牌价值领会不足，影响业务携手的顺利开展。
为破解这些问题，我们规划了“演说故事力”培训课程。课程旨在拉升销售人员的演说招数和故事讲述本领，使他们能够在一对一交流或者公开演说中，更为笃定、精准、鲜活地向买方传达广告公司的创意理念和品牌价值。参训者将研习怎样运用鲜活的语言和有效的交流招数，巧妙地将广告公司的品牌历史、创意实例和买方诉求融入到演说故事中，构筑起引人入胜、层次分明的故事轮廓，并学会和买方构筑情感连接，打动人心，有效传递品牌价值，拉升业务携手机会和买方满意度，为广告公司在激烈的市场竞争中树立更为鲜明、独特的品牌样貌，赢得更多的买方青睐和信任。
课程收益
•
增强笃定：借助培训，参训者将克服演说怯场，拉升在公众情境的笃定度，展现专精样貌。
•
精准表述：
学会准确传达广告创意和品牌价值，防止资讯误解，确保有效交流。
•
鲜活讲故事：掌握构筑勾住人的演说故事招数，使广告实例和品牌故事更具打动人。
•
有效交流：拉升和买方交流的本领，及时调整演说打法，增强买方参与感和满意度。
课程大纲
一、销售表述常见挑战以及化解打法
1. 缺乏笃定——弄懂怯场原理，充分准备。
2. 缺乏交流——认真聆听，灵活调整表述，带出买方参与。
3. 推演混乱——研习结构化思路，明晰表述轮廓。
4. 呈现乏味——注重打动人，用鲜活语言激发兴趣。
二、出色销售表述的裁决准则
1. Visual视觉印象：样貌专精，身体语言自然得体，目光接触充分，展现笃定和真诚。
2. Vocal听觉印象：语言表述流畅，语速适中，声音清晰有力，富有打动人。
3. Verbal内容印象：资讯明晰、简洁，推演性强，语言鲜活，能够引起对方的兴趣和共鸣。
操练：综合评价自己的表述
一、故事模型
1. 愿景故事
起因：引见公司成立的初衷和面临的市场机遇。
经过：描述公司为达成愿景所采取的方略规划和努力。
结果：展望公司未来的演进蓝图和宏伟标的。
2. 价值观故事
来由：阐述公司的核心价值观和经营理念。
冲突：讲述在实际事务中遇到的和价值观相关的挑战或者困境。
破解：展示公司怎样坚守价值观，克服困难，取得成功。
3. 买方故事
问题：描述买方面临的具体问题或者诉求。
方案：引见广告公司为破解买方问题提供的创意方案或者服务。
结晶：展示携手后买方取得的显著成效和价值。
4. 品牌故事
起源：讲述品牌的创立来由和创始人的故事。
演进：描述品牌在演进进程中的要害里程碑和转折点。
价值：阐述品牌的核心价值和独特魅力。
5. 创意故事
灵感：引见创意的来源和灵感触发点。
进程：描述创意队伍的头脑风暴和创作进程。
结晶：展示创意作品的最终呈现和买方反馈。
二、炼就专属金句
1. 精炼核心资讯
2. 增加独特性和辨识度
3. 引发听众共鸣
三、巧用资料抓眼球
1. 选项要害资料
2. 清晰呈现：简单明了，在实际应用里，解读含义。
四、精心打磨语言
1. 鲜活有趣的描述
1）采用具象化语言
2）巧用比喻和排比
3）细腻描述细节
2. 防止过多专精术语
五、交流式交流
1. 积极聆听：关注买方诉求
2. 提问带出：构筑双向交流
操练：精进自己的表述内容
一、肢体语言运用
1．适当的动作带出
2. 训练柔和坚定的眼神
3. 微笑训练，从实践看，增强亲和力
4. 声情并茂，炼就勾住力
操练：
肢体语言综合训练
二、声音打动人训练
1. 表述中的好声音
1）清晰悦耳
2）鲜活有力
3）自然不做作
4）具备表现力
2. 声音表现力练出
1）音量
2）语速
3）节奏
3. 充实表述语气
1）不同语气的气息变化
2）语气变化带来的成效
实例：
金星脱口秀《橙汁》
操练：
语气模仿操练
一、分组操练
1. 主题研讨：各小组围绕指定演说故事主题，如“品牌成长”、“买方实例”等等，共同挖掘细节，充实内容。
2. 协同打磨：小组成员分工携手，从轮廓构筑到语言润色，拉升表述质量。
二、实践和分享
1. 参训者开展分享，展现自己的故事。
2. 听众参与交流和提问，提供反馈。
3. 老师提供专精反馈和指导，支援参训者拉升表述招数。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|纪菲老师
适合谁听
销售相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。