课程背景
在培训业界，导流课是勾住潜在买方、拉升品牌影响力的要害环节。一场精彩的导流课不仅能展示机构的专精实力，更能借助鲜活的故事和演说激发参训者兴趣，达成招生转化。可是，许多培训师面临以下痛点：
• 素材组织难：充实的教学心得和实例，却不知怎样筛选并组织成引人入胜的演说内容；
• 故事缺乏打动人：有精彩故事和实例，但缺乏演说招数，难以和听众构筑情感共鸣；
• 演说怯场和不笃定：面对潜在买方时，容易怯场、表述不流畅，影响演说成效；
• 价值传递不清晰：难以将个人故事、教学实例和机构核心价值有机结合，实操中，无法突出课程优势。
这些问题直接影响了导流课的招生成效和机构的市场竞争力。为此，我们规划了“演说故事力”培训课程，支援培训师突破瓶颈，借助系统的演说招数训练和故事讲述本领拉升，参训者将学会怎样和听众构筑情感连接，打动人心，有效传递培训价值，拉升招生转化率，在实际应用里，为所在机构在激烈的市场竞争中树立鲜明、独特的品牌样貌。
课程收益
•
增强笃定：借助系统训练，拉升公众情境的笃定度，展现专精样貌。
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素材精进：学会筛选有效素材，组织成推演清晰、层次分明的演说内容。
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鲜活演说：掌握勾住人的故事招数，让教学实例和个人故事更具打动人。
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有效交流：拉升交流本领，及时调整打法，增强听众参与感和满意度，拉升转化率。
课程大纲
一、销售演说常见挑战以及化解打法
1. 缺乏笃定——弄懂怯场原理，充分准备。
2. 缺乏交流——认真聆听，灵活调整表述，带出买方参与。
3. 推演混乱——研习结构化思路，明晰表述轮廓。
4. 呈现乏味——注重打动人，用鲜活语言激发兴趣。
二、出色销售演说的裁决准则
1. Visual视觉印象：样貌专精，身体语言自然得体，目光接触充分，展现笃定和真诚。
2. Vocal听觉印象：语言表述流畅，语速适中，声音清晰有力，富有打动人。
3. Verbal内容印象：资讯明晰、简洁，推演性强，语言鲜活，能够引起对方的兴趣和共鸣。
操练：综合评价自己的表述
一、强效劝说五步骤：销售演说的核心轮廓
1. 引起重视
标的：
迅速抓住听众的注意力，激发兴趣。
招数：
• 采用引人入胜的故事、实例或者资料。
• 提出一个和听众密切相关的问题。
• 采用悬念或者反问句激发好奇心。
实例：
熊浩演说《为时代发声》（引语开场）
雷庆瑶《变美的权力》（悬念开场）
2. 说明诉求
标的：
让听众意识到他们当前面临的问题或者诉求。
招数：
• 描述听众可能面临的问题或者痛点。
• 采用资料或者实例说明问题的普遍性和严重性。
实例：
乔布斯演说《iPhone发布会》
3. 满足诉求
标的：
展示你的课程或者货品怎样破解听众的诉求。
招数：FABE法则
• Feature（特征）：引见货品特性。
• Advantage（优势）：解释特征带来的优势。
• Benefit（利益）：强调对听众的实际好处。
• Evidence（证据）：用资料或者实例证明成效。
操练：
结合FABE法则，规划一个3分钟的“满足诉求”环节，用故事和资料支持。
4. 展望未来
标的：
让听众看到借助你的课程或者货品能够达成的美好未来。
招数：
• 展示成长和变化。
•
激发听众的情感共鸣。
5. 呼吁行动
标的：
带出听众采取行动，完成转化。
招数：
• 清晰地告诉听众下一步该做什么（如报名课程、参加试听等等）。
• 提供优惠或者限时福利，增加紧迫感。
二、打磨演说细节：让演说更具说服力
1. 点睛题目三步走，让观众对演说充满期待
1）收束核心
2）提炼要害词
3）文案包装
2. 四大元素让演说内容充实鲜活
1）炼就演说专属金句
2）故事实例促共情：STAR法则
• Situation来由
• Task差事
• Action行动
• Result结果
3）巧用资料抓眼球
4）善用比喻不难懂
一、肢体语言运用
1．适当的动作带出
2. 训练柔和坚定的眼神
3. 微笑训练，在实际应用里，增强亲和力
4. 舞台移动，专精笃定
操练：
肢体语言综合训练
二、声音打动人训练
1. 表述中的好声音
1）清晰悦耳
2）鲜活有力
3）自然不做作
4）具备表现力
2. 声音表现力练出
1）音量
2）语速
3）节奏
3. 充实表述语气
1）不同语气的气息变化
2）语气变化带来的成效
实例：
金星脱口秀《橙汁》
操练：
语气模仿操练
一、分组操练
1. 主题研讨：各小组围绕指定演说故事主题，共同挖掘细节，充实内容。
2. 协同打磨：小组成员分工携手，从轮廓构筑到语言润色，拉升表述质量。
二、实践和分享
1. 每小组代表参训者开展分享，展现自己的演说。
2. 听众参与交流和提问，提供反馈。
3. 老师提供专精反馈和指导，支援参训者拉升表述招数。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|纪菲老师
适合谁听
培训机构事务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。