课程背景
在日益复杂多变的金融生态中，个人代发业务作为银行服务的要害组成部分，其高效、精准的营销宣讲本领直接关系到买方忠诚度和市场份额的拓展。随着市场竞争的加剧，怎样借助精准并且富有勾住力的宣讲打法，不仅传达代发方案的细节和优势，还能深刻阐述客群专属权益，具体来看，成为每位银行营销人员必须掌握的要害本领。
可是，在实际操作中，不少营销人员面临以下挑战：
宣讲招数欠缺
：缺乏系统性的宣讲培训，导致在代发方案以及客群权益的宣讲进程中，语言表述不够精炼、推演不够清晰，难以有效激发买方的兴趣和认同感。
内容革新不足
：在策划宣讲内容时，难以精准捕捉买方诉求，将银行代发业务的独特卖点和买方的实际诉求紧密结合，使得宣讲内容缺乏针对性和勾住力。
实战心得匮乏
：缺乏还原实战上手的机会，导致在面对真实买方时，容易出现怯场、应变不足等等问题，影响宣讲成效。
为了化解个人代发业务营销的挑战，我们精心炼就了《炼就高光时刻——银行宣讲大赛带练》，该课程借助线下还原情境和竞技比赛相结合的方式，专注于拉升参训者在代发方案和客群权益宣讲中的高效交流招数、精准内容策划本领、实战应变以及舞台表现力，旨在练就出一批既专精又实战的营销精英，在实际应用里，助力银行在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多买方的信赖和市场份额。
课程收益
● 内容精彩——紧扣主题，看法鲜明，内容积极向上，事例鲜活
● 结构合理——演说结构完整合理，推演严谨，构思巧妙，引人入胜
● 语言表述——用词准确，发音清晰，表述流畅，富有打动人
● 舞台台风——笃定大方，动作大气，移动自然，体现专精素养
● 实地成效——渲染氛围，调动观众情绪，能让观众产生共鸣
课程大纲
一、好演说的裁决准则
1. Visual演说视觉印象：样貌专精/站姿直/动作大气/神情自然/保持目光接触/舞台移动自然
2. Vocal演说听觉印象：表述流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有打动人
3. Verbal演说内容印象：主题明晰/素材充实/条理清晰/规划金句/富有幽默感
一、一页纸搞定演说轮廓
1. 5W1H全局拆解演说
2. 思路导图构筑演说轮廓
1）开头：自我引见/说明主题/勾住观众
2) 主体：选项一种推演结构，列出分论点
3）结尾：收束演说，升华主题
二、匠心精神打磨演说细节
1. 点睛题目三步走，让观众对演说充满期待
1）收束核心
2）提炼要害词
3）文案包装
2. 六种开场方式，迅速勾住观众
1）引语开场
2）资料开场
3）交流开场
4）悬念开场
5）故事开场
6）道具开场
3. 四大元素让演说内容充实鲜活
1）炼就演说专属金句
2）故事实例促共情
3）巧用资料抓眼球
4）善用比喻不难懂
4. 升华结尾，在实际应用里，让观众印象深刻
1）箴言启发观众思索
2）展望点燃观众热情
3）行动号召观众行动
一、演说动作
1. 演说必学动作
2. 炼就大气动作
操练：
动作操练
二、演说眼神
1. 训练柔和坚定的眼神
2. 演说中的扫视和点视
操练：
目光互望操练
三、演说神情
1. 微笑训练，增强演说亲和力
2. 声情并茂，炼就演说勾住力
操练：
微笑操练
四、舞台移动
1. 移动让演说更自然
2. 舞台移动要则
操练：
舞台移动操练
一、个性化交流招数
1. 支配型风格：直接果断有魄力
2. 社交型风格：乐观开朗有魅力
3. 友善型风格：安静平和有亲和力
4. 精准型风格：精准严谨有执行本领
二、交流协同打法
1. 判断买方类型
2. 定制交流打法
三、有效处理投诉
1. 处理买方投诉的要则
2. 处理买方投诉的步骤
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|纪菲老师
适合谁听
银行员工。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。