课程背景
在现代公司营运中，财务和销售是两个密不可分的部门。销售部门负责开拓市场和达成销售标的，而财务部门则负责确保公司的财务健康和合规性。财务和业务部门因流程领会不足、交流不畅导致协同矛盾频发，尤其在合同合规、发票管控、财务基础要求等等方面存在执行障碍。销售队伍对财务流程缺乏认知，配合度低；财务队伍因业务部门提供资料不全或者不合规，增加事务负担。
本课旨在借助提供财务基础学识和合同合规培训，增强销售队伍对财务事务的领会，助推跨部门携手，拉升事务效率。
课程收益
• 支援销售队伍弄懂合同合规的意义和基本要求，掌握签订合规合同的办法和招数，减少合同隐患。
• 使销售队伍掌握基础的财务学识，领会财务事务的流程和要求，增强财务意识和隐患防范本领。
• 让销售队伍熟稔发票的开具和收取流程，正确处理发票相关问题，防止因发票问题导致的财务隐患和税务问题。
• 改进财务和业务部门之间的交流和协同关系，拉升事务效率，助推公司的健康演进。
课程大纲
导引：合规处理不是财务的刁难，在实际应用里，而是销售的保护伞
• 合同中哪些条款涉及财税隐患？（如收款方式、违约金、开票要求、付款时间）
• 买方要求变更条款（如延迟付款），需补充书面协议
• 合同资讯和发票资讯不一致的隐患
• 在合同签订前，和法务部门携手，对合同条款开展合规性审查
• 在签订合同前，对买方的信用状况开展调查，以降低违约隐患
• 合同金额是否注明含税/不含税
• 特殊条款（如退货，违约金）是否经过财务确认
……
1、
发票取得问题
• 为何报账需要发票？报账用普票、专票有什么区别？
• 为何有的公司开专票，有的公司开普票？
• 报账时，财务为何说只有发票不行，必须将相关的单据都付后面？
• 公司所有的支出，具体来看，都应当拿发票报销吗？比如员工违反公司制度罚款100员，公司能够开发票给员工吗？
• 发票种类那么多。电票、纸票……接收发票该重点关注哪些事项？
• 在涉及到购进业务时，每位经办员工怎样识别和防范虚开发票？
• 发票审核隐患将控：三流/四流/五流一致问题
• 怎样识别虚假发票？
• 销售报账，开发票，需要向财务提交哪些资料？
1，
发票开具问题
• 发票开具：品名，税率、金额的规范
• 提前开具发票
• 适用税率错误
• 富裕发票给他采用不？
• 销售未及时将发票寄给买方，导致买方付款延迟。
……
课程收束和回顾
1. 课程主要内容收束和回顾
2. 答疑解惑
（此纲，可根据买方诉求定制）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|温洁老师
适合谁听
公司销售部门人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。