课程背景
园区招商、业界营运事务正从"拼政策"走向"拼情境"，尤其是科技革新型、英才密集型、资本驱动型的公司，选址时问的第一句话往往不是"你们给多少补贴"，在实际应用里，而是"你们有什么情境"。情境，正在成为招商引资的"新通货"，情境招商，正在从"加分项"变成"必选项"。
情境招商不是"纸上谈兵"，国内先进城市和龙头公司已经探索出一批可借鉴、可复制的实战模式。例如，深圳以"情境开放"牵引机器智能、低空经济等等新赛道公司集聚，华为、大疆等等龙头公司主动释放技艺情境，政府和公司协同培育业界生态。这些城市和公司的共同心得表明：情境招商需要系统的办法论——从情境识别、情境规划、情境营运到情境评核，每个环节都有章可循、有抓手可用；龙头公司的情境培育和开发更是情境招商的"核动力"——一个龙头公司的情境开放，往往能带动整条业界链的集聚。
课程正是基于上述理论轮廓和实战实例，为招商干部和园区营运者提供一套"听得懂、学得会、带得走"的情境招商实操指南。
课程收益
１．掌握理论，系统掌握情境招商的业界经济学、城市经济学和革新经济学理论基础，知其然更知其故而然
２．学会识别，熟练运用情境识别抓手，从业界图谱、城市功能、公司诉求三维度精准挖掘可招商情境，尤其掌握龙头公司情境培育的识别办法。
３．对标先进，深度拆解深圳等等国内先进城市的情境招商实例，以及华为、阿里等等龙头公司的情境培育实例，汲取可复制的实战心得
４．精通规划，掌握情境规划的"五要素模型"，能够独立完成从情境概念到情境方案的系统规划。
５．善于营运，领会情境营运的要害制度，学会借助情境营运达成新质出产力时代业界高质量革新演进。
６．规避隐患：识别情境招商的常见误区和隐患点，防止"情境空转"等等低效情形。
课程大纲
一、从"政策招商"到"情境招商"：招商范式的三次跃迁
1.0时代：要素招商——"土地+税收+返还"的三板斧
2.0时代：业界链招商——"建链、补链、强链、延链"
3.0时代：情境招商——"给情境、给机会、给生态"
二、情境招商的三大理论支撑
业界经济学视角：情境即业界链的"微缩生态"
城市经济学视角：情境即城市功能的"体验单元"
革新经济学视角：情境即技艺商业化的"试验田"
三、情境招商的政策语境和方略定位
1．中央政策导向
2．上海以及长三角的先行探索
一、情境识别：从"有什么"到"能给什么"
1．情境识别的三维扫描法
——业界维度、城市维度、公司维度
2．龙头公司情境识别的特殊推演
实例：识别华为"鸿蒙生态"的情境招商机会——操作系统开源→开发者情境→运用生态→硬件伙伴集聚
二、情境规划：从"概念"到"方案"
1.情境规划的"五要素模型"
——情境主体、情境客体、情境环境、情境规则、情境价值
2．龙头公司主导型情境的规划推演
模式一：技艺平台型情境——龙头公司开放技艺平台，勾住开发者/携手伙伴
模式二：供给链协同型情境——龙头公司释放采购诉求，勾住配套公司
模式三：运用情境型情境——龙头公司开放内部运用情境，供新技艺验证
模式四：品牌赋能型情境——龙头公司品牌背书，勾住关联公司共建生态
三、情境营运：从"建起来"到"活起来"
1．情境营运的核心制度
2．龙头公司情境营运的"三链协同"
一、深圳：以"情境开放"牵引新赛道集聚
1．深圳情境招商的方略推演
2．龙头公司情境培育实例：华为——从"技艺封闭"到"生态开放"
——鸿蒙生态情境、昇腾AI情境
3．龙头公司情境培育实例：大疆——从"无人机龙头"到"低空经济情境培育者"
4．其他深圳情境实例
二、杭州：以"城市大脑"为载体构筑业界情境
1．杭州情境招商的独特路径
——"城市大脑"不仅是治理抓手，更是业界招商的"超级情境"
2．龙头公司情境培育实例：阿里巴巴——从"电商平台"到"数字情境营运商"（阿里云情境、钉钉情境、斑马智能行情境）
3．钉钉情境：阿里巴巴将钉钉从办公抓手升级为"数智化的情境入口"
4．云栖小镇：龙头公司情境溢出的经典实例
三、成都：以"情境营城"方略勾住英才和业界
1．成都情境招商的差异化定位
2．龙头公司情境培育实例：腾讯——从"社交巨头"到"文创情境培育者"（腾讯文创情境、微信小程序情境）
3．其他成都情境实例
四、合肥：以"情境革新"构筑"技艺-业界"闭环
1．合肥情境招商的"科技底色"
2．龙头公司情境培育实例：蔚来——从"造车新势力"到"换电情境营运商"（换电风格情境、用户社区情境）
3．龙头公司情境培育实例：BYD——从"电池龙头"到"新能源情境生态构筑者"
4．龙头公司情境培育实例：大众安徽——从"合资工厂"到"智能网联情境中心"
五、其他龙头公司情境培育实例
1．小米——生态链情境培育模式
2．海尔——卡奥斯工业互联网情境
3．三一重工——"灯塔工厂"情境输出
4．百度——Apollo自动驾驶情境
5．美团——即时零售情境培育
六、龙头公司情境培育的模式收束
模式一：技艺平台开放型——华为鸿蒙、阿里云计算，百度Apollo
模式二：供给链协同型——比亚迪刀片电池、蔚来换电网络
模式三：运用情境开放型——大疆SDK，腾讯微信小程序
模式四：品牌生态赋能型——小米生态链，海尔卡奥斯
模式五：资料情境共享型——阿里城市大脑、美团即时零售网络
一、情境招商实战抓手箱
情境识别抓手、情境规划抓手、情境营运抓手、情境营运抓手、情境话术抓手
二、情境招商的常见误区和隐患规避
误区一："情境空转"——建了情境，没有公司来
误区二："情境烂尾"——情境启动后，营运跟不上
误区三："情境同质化"——情境和周边城市雷同，缺乏差异化
误区四："龙头倚重"——过度倚重单一龙头公司，隐患集中
误区五："情境和政策脱节"——情境很好，但政策不支持
误区六："情境过度承诺"——宣传很好，落地打折
三、情境招商的未来趋势
1．数智化情境：元宇宙、数字孪生等等新技艺赋能虚拟情境招商
2．绿色化情境：双碳标的下的低碳情境、零碳园区情境
3．国际化情境：跨境情境、离岸情境、国际革新携手情境
4．AI化情境：AI辅助情境规划、智能匹配公司诉求和情境供给
5．龙头公司情境化：更多龙头公司从"货品公司"转型为"情境公司"
四、课程收束和行动规划
一、核心轮廓回顾
二、课后行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李志平老师
适合谁听
业界龙头公司、业界园区中高层管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。