课程背景
对于公司演进而言，从方略到结果的进程管控中，离不开对标的的有效管控，以及精细化的规划管控。本课基于公司区域生意增长导向，借助工作坊的形式将理论学识转化为实践动能，有效推进公司方略标的的落地执行
课程收益
借助工作坊课程施行，让参训者掌握区域生意增长的底层推演，学会标的管控以及规划管控相关抓手、模型以及办法论，并借助课堂研讨、小组上手等等环节，达成课堂中的结果产出，最终达成公司年度方略的有效落地，达成从规划到结果的闭环
课程大纲
【课程纲要】
模块A 经营制胜的要害要求
1、区域经营致胜四大板块
渠道管控
渠道布局
销售本领拉升
ROI 投资回报/资源整合
2、区域生意增长规划和渠道打法
复盘：现有生意渠道和渠道贡献
3、发现机会增量在哪里？
脑力激荡：新机会 新可能
4，甄别机会
5、决胜机会
实战抓手：渠道生意增长打法决策抓手
全局竞争思路-SWOT 拆解
实战上手：SWOT拆解实战训练
模块B 标的管控方略
1、标的的作用和意义
标的管控的方略意义
标的要则SMART
标的评核法/标的管控四大威力
实战上手：SMART销售规划拟定
2、标的管控阶段和渠道
标的管控的三个阶段
交流：我们的标的管控出现了什么问题
3、标的管控的三个共同
不同级别共同拟定规划
上下级之间共同反馈
共同将控
实战抓手：一页纸项目管控
模块C 标的设定和检核
1、标的的设定
标的设定的要则
确定标的的五大办法
协助部属设定标的的六个步骤
标的抓手----进度卡 标的量化/行动打法/综合评价
实战上手：季度事务标的设定
2、标的的将控和查验
标的自我将控 对接绩效/行动规划纳入月、周事务规划/标的差异自我检讨和修正
问题拆解：标的差异的修正
员工标的将控的四点要求
协助部属拟定标的的五个提示
分组碰头：部属标的拟定怎样更有效
标的重点查验内容
模块D 标的和规划拟定（实操）
1、用标的卡达成标的、打法、规划、绩效、预算的闭环
怎样从标的，分解为事务差事
KPI怎样设置：定义要害点，管控进程
三要素——标的、行动方案、衡量标
抓手操练：行动方案的闭环管控
2、怎样开展规划拟定
规划拟定的“三大通病”
规划7要素：5W2H
问题拆解：当下的规划缺少什么要素
规划拟定的12个步骤
3、规划编制的抓手
问题树/甘特图/ 月周规划表行动图谱
小组操练：利用上述抓手开展规划拟定
产出：资源&费用预算表
模块E 经营致胜落地规划
1、经营致胜落地 PDCA 循环
2、P-拟定落地规划
怎样确定责任人？
怎样确定行动准则？
怎样分解里程碑？
实战上手：销售规划的里程碑设定
3、D：执行差事，让结果发生
4、C：进程跟进和检核
看报表/走市场/开好会
问题拆解：高效会议怎么开
5、A：每月回顾和调整
竞争对手大力度反扑，怎么办？
战术执行成效不明显，怎么办？
问题拆解：生意回顾和生意机会
模块F 经营制胜赢在执行
1、标的以及规划施行要害
标的不锁住、规划不落地的原因
执行本领公式
标的价值和考核的关系
管控=规划+查验
要害事项承诺系统
2、绩效管控和标的规划达成
用绩效达成规划的落地
绩效施行和带练
定位担当：怎样和员工定期的回顾？
3、要害执行
解码队伍执行本领/靶向激励/自我驱动/高效协同/研习本领和战斗力/执行复盘
4、复盘
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|高云鹏老师
适合谁听
公司营销架构负责人、区域市场负责人、销售管控相关人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。