课程背景
孙子曰：兵无常势、水无常形，换个角度看，能因敌变化而取胜者，谓之神。
新形势下的公司营销无一定之规，但必然有章可循。
本课揭示近几年中国移动互联时代营销的核心内涵和实战办法，线上线下相互配合、互相助推，模式革新层出不穷。不但吸收了西方百年营销学的精华，执行层面，更是中国式营销的一种拉升和精炼。
核心为以下6大要害点，涵盖品牌定位、促销促通、终端直销、广告公关、买方关系、线上模式革新等等各主要方面。
作为多家上市公司总顾问，独立董事，北京最大的讲师团-----“师董会”发起人，名师总教练，就一线经验说，肖阳老师被称为“中国实战咨询领军人物”。曾创在3个月内带领上市公司增长10个亿的经典实例。是中国10大公司（世界500强排名前100位）-----中石油，中石化、国家电网、工行总行等等万亿规模公司，处级干部培训班首席专家。2022年，在清华、北大等等高校，连续45个总裁班课程满意度排 名 第 一。
本课是肖老师凭借深厚国学功底和现代管控学识，在28年中国公司管控以及高端咨询进程中，纵深研究数百家公司实例，以中西合璧的方式，往细里说，为您解读中国整合式营销中的“道、法、术、势”。使公司营销队伍达成招之即来、来之能战、战之能胜、胜之能久的最 佳姿态。助力公司二次创业，持续演进，好风借力、直上青云！
课程收益
弄懂中国整合式营销核心要害点蕴含的方略、战术精髓所在
掌握公司实战从品牌定位、渠道拓展、广告公关、促销促通、买方管控到队伍执行、线上渠道拓展的核心招数
学会怎样运用、变通运用中西方经典理论，达成融会贯通、明辨无碍的境地
课程大纲
序言：何为买方无抗拒整合营销？
中国式整合营销的本质和内涵
西方经典营销理论的流派
中国现代营销理论的形成
整合式营销6大要害点
太阿剑-----买方关系
莫邪剑-----促销促通
轩辕剑-----品牌定位
鱼肠剑-----终端直销
干将剑-----广告公关
龙渊剑-----线上拓展
买方关系管控和CRM
买方关系的本质
买方关系的价值
维护买方的办法
拓展买方的招数
买方关系管控“120期望法则”
买方满意度的相对性
买方满意度的主观性
买方满意的内在推演
买方满意的外在表现
实战实例解读
服务流程再造
服务流程的增补
服务流程的调序
服务流程的重组
服务流程的精减
实战实例解读：
渠道促销的4种形式
礼品 赠品
折扣 现金
消费者促销的11种形式
样品，赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖
表演、竞赛，陈列示范、展会、联合促销
促销高手必懂四种概念
促销活动中的“溢价性”概念
促销活动中的“回血性”概念
促销活动中的“耐药性”概念
促销活动中的“价格歧视”概念
品牌的三种维度
品质决定品牌深度
品格决定品牌高度
品味决定品牌广度
中国式品牌定位的五个步骤
品牌调研
业界判断
概念区隔
定位支持
传播执行
2018年品牌传播6种模式革新
第一式：趁火打劫 第二式：锦上添花 第三式：无中生有
第四式： 擒贼擒王 第五式：借尸还魂 第六式：先发制人
八种难缠买方的化解方式
偏执型 癔症型 强迫型 回避型
倚重型 分裂型 攻击型 自恋型
终端成交的办法
使买方开口的六种方式
打消买方疑虑的五种手段
促使买方成交的八种情况
大买方直销
大买方的类型
大买方的诉求
百战百胜销售的12种话术招数
公关的四个环节
软度和硬度
借势和造势
尺度和分寸
知名度和美誉度
实战实例解读：
广告的五大误区
目的误区
推演误区
定位误区
表现误区
格调误区
公司线上营销的四级真理
一级真理买方模式——决定营销方向
二级真理货品模式——决定营销痛点
三级真理推广模式——决定营销效率
四级真理盈利模式——决定营销利润
线上整合营销模式革新三种办法
将提供货品改为满足诉求
实战实例解读
将买方服务变成暗中推广
实战实例解读
将买方谈判变为信任交流
实战实例解读
买方无抗拒整合式营销线上商业模式改造
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|肖阳老师
适合谁听
董事长、总裁、人力副总、财务副总、营销副总、总裁助理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。