课程背景
年度营销规划是市场部、品牌部全年要害的事务指导和方略落地抓手。它关系到方略、业务、项目、预算、人员、效能等等各方面事务。怎样科学地拟定公司年度营销规划？怎样做出个人和组织上传下达行动一致的年度营销规划？成为每个公司Q4-Q1的要害事务；
讲师基于超过10年的公司品牌&营销操盘心得，站在公司品牌一号位视角，从全局和实操兼顾的视角，收束了一套具备实操价值的年度营销规划拟定办法论。从标的到拆解，从达成到评核，从人效到钱效，全方位的指导公司品牌&营销队伍，拟定年度营销规划；
本课标的群体：
初创品牌以及中型独角兽公司品牌&营销部门员工以及负责人，基于公司当前演进阶段，拟定合理有效的标的，落实年度营销规划的拟定。支援公司品牌&营销队伍，明晰核心标的和要害市场，集中力量突破，防止盲目投入。将有限的人员和预算，辅以合理的手段，就一线经验说，发挥最大化产出；
成熟品牌公司品牌&营销部门员工以及从业者，达成个人到组织，各部门、各条线、各小组年度营销规划的统一和拆解；拉升整体管控效率，拉升队伍标的感，最大价值的发挥人效和钱效。同时面对复杂的竞争环境拟定有针对性的营销方案，保持市场竞争力；
课程收益
正确领会公司年度营销规划在公司方略中的要害价值，知晓底层推演；
掌握年度营销规划拟定的6步办法，周全弄懂规划的拟定进程；
练就全局视角，弄懂构筑公司年度营销规划的要害考量点；
借助工作坊的形式，由下到上全体拟定自己公司的年度营销规划；
形成全员共识，个体知道自己的规划，负责人知道整体规划，清楚直接的关系和拆解推演，拉升整体人效和战斗力；
课程大纲
一、年度营销规划的基础概念
何为年度营销规划
1.1定义和范围
引见年度营销规划的定义，明晰其涵盖的时间范围、营销活动和标的。
实例：某知名快消品牌的年度营销规划轮廓。
1.2意义和作用
强调年度营销规划对公司方略施行、资源分配和业绩评核的要害意义。
实例：某中小公司因缺乏年度营销规划导致市场份额下降的教训。
年度营销规划和公司方略的关系
2.1一致性和协同性
解释年度营销规划怎样和公司整体方略保持一致，并助推各部门协同事务。
实例：某科技公司借助紧密结合公司方略的年度营销规划达成业务增长。
2.2方略对营销规划的指导
拆解公司方略怎样为年度营销规划提供方向和重点。
实例：某汽车品牌依据新能源方略拟定的年度营销规划。
二、年度营销规划拟定7步法
营销标的的设定
1.1明晰的、可衡量的标的
解说怎样拟定具体、可量化的营销标的，如销售额增长、市场份额拉升等等。
实例：某化妆品品牌的年度销售额增长标的设定以及分解。
1.2短期和长期标的的平衡
探讨怎样在满足短期业绩诉求的同时，为公司长期演进奠定基础。
实例：某家电公司在短期促销和长期品牌建设之间的标的平衡。
1.3常见的营销标的设定办法
KPI
OKR
营销打法拟定
2.1货品打法
货品革新、货品线扩展或者精进的决策。
实例：某手机厂商推出新货品系列的年度营销推广打法。
2.2价格打法
定价办法、价格调整打法和价格促销活动的规划。
实例：某电商平台的年度价格战打法和成效评核。
2.3渠道打法
线上线下渠道的整合和拓展，渠道携手伙伴的选项和管控。
实例：某服装品牌的全渠道营销年度规划。
2.4促销打法
广告、公关、销售助推和人员推销的组合运用。
实例：某饮料品牌的年度广告投放和促销活动策划。
行动规划的拟定
3.1具体活动的策划和安排
详细规划每个营销活动的时间、地点、内容和执行人员。
实例：某汽车品牌的年度车展活动策划和执行规划。
3.2责任分配和时间节点
明晰各部门和人员的职责，设定要害时间节点和里程碑。
实例：某家居品牌的新品上市行动规划和责任分工。
营销预算的编制
4.1预算的构成和分配
引见营销预算的各项组成部分，如广告费用、促销费用、人员费用等等，并解说怎样合理分配预算。
实例：某食品公司的年度营销预算分配方案。
4.2预算将控和成效评核
构筑预算将控制度，监控预算执行情况，评核营销活动的投入产出比。
实例：某旅游公司借助严格预算将控达成年度营销效益最大化。
执行进程中的管控（人员）
5.1队伍协同和交流
强调队伍协同的意义，构筑有效的交流制度，确保资讯流畅。
实例：某软件公司借助敏捷项目管控促成年度营销规划的高效执行。
5.2问题破解和调整
及时发现和破解执行进程中出现的问题，根据实际情况对规划开展灵活调整。
实例：某零售公司化解突发市场变化的年度营销规划调整打法。
监控和评核指标
6.1要害绩效指标（KPI）的设定
确定用于衡量营销成效的要害指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等等。
实例：某电商公司的年度 KPI 设定和跟踪。
6.2要害标的管控（OKR）的设定
借助标的、要害结果、要害动作管控集体标的和行动
实例：某互联网公司营销部年度OKR设定和拆解
6.3定期评核和报告
解说怎样定期开展营销成效评核，撰写评核报告，并向管控层呈报。
实例：某金融机构的季度营销评核报告和决策调整。
年度营销规划的对齐
7.1向上对齐
对齐整体标的、打法、资源
7.2平级对齐
对齐重点项目、资源分配、携手配合、优先级管控
7.3向下对齐
对齐标的和项目的分配，以及小组、个人标的
三、工作坊：借助7步法带领参训者完成自身公司年度营销规划
（一）以小组为单位，分组完成明年年度营销规划
1.标的
2.打法
3.行动规划
4.预算
5.人员
6.评核
（二）全员对齐
1.市场营销队伍全体对齐
2.平级对齐
3.向上对齐
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
性。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。