课程背景
本套课程是基于抖音销售队伍炼就进程中收束萃取而成，在销售信念建设、销售力迅速拉升、队伍炼就、人员交流、潜力拆解、标的达成、买方跟进、员工成长等等都有较为新鲜独到的思路和实例拆解，欢迎选购
课程收益
研习销售经理的职责和领导本领
研习怎样构筑销售队伍的愿景和信念
学会怎样为销售队伍设定标的并开展标的分解
学会怎样拉升销售队伍的执行本领以及怎样开展督导带练和绩效评核
研习怎样拉升销售队伍的买方管控本领
研习怎样借助设立员工演进路线图和支援员工开展职业规划演进销售队伍员工的潜力
研习怎样规划对销售人员培训
研习怎样激励销售队伍
课程大纲
1，何为制胜的销售队伍
-何为队伍
-制胜队伍的特征
2，销售经理的责任和应具备的领导本领
-销售经理的事务范畴
-销售经理的五个定位
-销售经理的职责
-
HYPERLINK "http://www.consulting-china.cn/train/t46.html" \t "_blank" 领导力
五力模型
3, 构筑销售队伍的愿景和队伍PK精神
-队伍演进流程和队伍协调性金字塔
-队伍愿景和队伍精神
-队伍PK和个人PK信念
1，标的设定要则
-设定队伍标的的步骤
-标的设定要则
2，SMART要则
3, 设定哪些销售队伍标的
4, 标的分解 和PK
-标的分解办法
-标的分解抓手和PK意识构筑
1，事务职责和执行准则
2，执行规划和交流
-执行哪些规划
-执行规划书
-规划执行不畅的原因
-执行规划交流
3，执行/绩效评核
-执行评核的五步流程
4，执行督导和带练
-执行督导的内容
-TIPS带练办法
1，需要什么样的买方管控本领
-需要对买方弄懂什么
-需要哪些买方管控本领
2，全脑思路模式和交流风格
-四种思路模式
-调整自己适化解方的交流风格
-全脑思路办法 （全脑漫游）
3，拉升提问和聆听本领
-提问漏斗
-聆听招数
4，处理买方异议
-四种类型的异议
-处理异议的办法
1，构筑销售队伍员工演进路线图
-销售队伍员工演进路线图
-销售队伍员工素质本领
2，支援员工设立职业演进规划
-职业演进路径
-留住现在
-职业演进规划模型
-支援部属做好职业演进规划
3，构筑销售队伍的员工培训架构
4，销售队伍激励 /PK
-激励 /PK的作用
-激励 /PK的十大法则
-精神激励/精神PK
培训收束回顾、参训者行动规划
注：课纲可根据实际情况调整
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|嘉山老师
适合谁听
公司中基层管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。