课程背景
抖音、快手、淘宝、京东、视频号等等短视频和直播平台，往细里说，已经成为移动互联网中最为核心的流量入口，直播短视频已成为公司推广品牌、拓展市场、获取买方的要害手段。本课将为您纵深剖析直播短视频营销的核心打法和招数，同时传授队伍炼就的要害办法，支援您在竞争激烈的市场中脱颖而出，达成业务的迅速增长。
课程收益
1. 掌握直播短视频营销的核心理念和打法，学会运用抓手开展资料拆解以精进营销成效
2. 能够独立策划并执行高效的直播营销活动，拉升队伍协同本领，构筑高效的直播营销队伍。
【课程特色】
结合真实实例开展解说，让参训者迅速上手，从内容创作到粉丝交流，全方位覆盖直播营销的各个环节；针对不同业界特点提供定制化解题打法；专为B2B公司规划了直播获客招数和打法。
课程大纲
一、认识网红内容营运
1. 内容营运为何
内容营运、活动营运和用户营运的区别和联系
网红经济营运链条拆解
2. 短视频直播时代的营运思路
新媒体环境下的内容创作趋势
用户行为变化以及化解打法
二、解读电商直播
1. 娱乐直播和电商直播区别
2. 国内电商直播现况
电商直播领域机遇拆解
电商直播基本支出概览
电商直播运作架构详解
三，解读直播内容生产
1. 内容营运的定义
内容营运的具体职责
内容营运施行步骤
内容编辑三要素：创意、价值，传播性
2. 抖音/秒拍营销套路
成功实例深度拆解
利用短视频抓手拉升效率
抖音官方推荐的11大类抓手汇总以及运用招数
四、电商直播内容生产和短视频准则化营运
1. 直播前的内容准备
整体路径规划
平台资料重组和精进
活动经营打法拟定
2. 主播准则化练就
营运队伍准则化培训流程
主播样貌和话术规范化
3. 短视频制作招数
视频剪辑软件采用教程
视觉成效规划和品牌一致性
音效和来由音乐的选项
4. 短视频传播打法
社交媒体平台选项和定位
内容分发时间点拆解
用户交流和反馈制度构筑
五、电商直播路径规划和转化率拉升
1. 直播脚本规划
直播前准备事务清单
商品卖点提炼办法
有效的直播执行方案模板
2. 电商主播销售招数
销售话术训练
化解突发情况的处理方式
3. 微信号和社群营运方案
私域流量构筑打法
社群活动组织和粉丝维护
4. 抖音达人直播客资公转私十大招数
六、电商直播和短视频后续事务
1. 直播后续报道和复盘
2. 直播和短视频资料拆解
资料收集办法
要害指标解读
资料驱动的决策进程
3. 后台人员管控
队伍协同和交流
事务流精进
4. 粉丝社群管控
粉丝忠诚度拉升打法
KOL携手模式探索
七、B2B直播获客
1. B2B直播营销打法
买方画像构筑
价值主张提炼
营销渠道选项
2. B2B直播内容规划
业界洞见分享
货品演示和实例拆解
专家访谈和圆桌碰头
3. B2B买方转化和跟进
线索收集和管控
转化路径精进
长期关系维护
八、解读电商主播
1. 电商主播的定位定义
2. 直播业界链模型
3. 影响用户购买的因素
用户因素
商品因素
体验因素
品牌因素
服务因素
平台营运因素
4. 成为抖音达人十大招数
九、主播到用户进程的受众拆解
1. 受众拆解四步法
2. 信任关系构筑模型
3. 销售转化四大制约因素
商品因素
主播因素
传播因素
用户因素
4. 抖音直播整体流程（SOP）
5. 完整直播流程规划
6. 直播节奏规划和管控
7. 抖音达人直播典型违禁词主要包含大类
十、消费者购物心理拆解
1. 男女不同性别购物心理特征
2. 购物进程中的表现形式以及心理
11、电商主播销售招数
1. 基础层面&促单层面
基础层面七大要素
1准备事务五要素
2形式定位
3语言表述
4处理冷场
5交流须知
6心理现象
7学会反思
促单层面：降低消费理性因素
1降低消费理性办法
2提炼卖点
38大方式办法
4内容直播（公域、私域直播实例）
12、收束
1. 全景图：直播前准备&直播进程将控办法
收束要害要点
实践建议和未来展望
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黄光伟老师
适合谁听
公司负责人、电商业务队伍、直播业务队伍、销售队伍、品牌营销队伍。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。