课程背景
线上流量和线下生意已完全融合，传统的“跑腿推销”模式效率骤降，就一线经验说，中小餐饮老板更倾向于借助短视频和直播筛选供应商，往细里说，经销商群体面临着“不变革就失联”的生存挑战，亟需构筑个人IP以构筑信任纽带，达成区域内的精准获客和业务增长。
课程收益
1. 参训者能够清晰认知IP在商业获客中的核心价值，换个角度看，掌握适合经销商的低成本、高效率的IP炼就办法，学会采用国内主流免费AI抓手辅助内容生产，落地时，并能够运用“区域获客SOP”将线上流量转化为真实的订单买方，最终达成从单一贸易商向“区域餐饮解题打法专家”的身份转型
【课程特色】
本课强调“拿来就能用”的实战属性，将复杂的IP营运简化为“填空题”和“选项题”，确保学识层次有限的参训者也能听得懂、学得会、落地快。
课程大纲
一、看清形势——2026年经销商为何要懂IP？
1. 生意变了，买方去哪了？
买方习惯的改变：2026年的餐饮老板进货习惯从“等等业务员上门”变为“刷视频找货源”
信任制度的转移：以前信“脸熟”，现在信“网红”，运行层面，IP就是线上的“熟人脸”
区域流量的特征：流量不再是大水漫灌，在实际应用里，而是精准定位“同城”和“附近”，谁能出现在买方的手机里，谁就能进买方的店
竞争格局的重塑：竞争对手不再是隔壁老王，从实践看，而是那个在网上讲“怎么省钱开店”的同行
2. 何为IP？就是将人设立起来
IP的通俗解释
人设的三大要素：真实（你是卖什么的就是卖什么的）、专精（能破解开店问题）、靠谱（服务有保障）
防止两个极端：不要搞得高大上像骗子，往细里说，也不要太低俗没档次
IP的变现推演：关注度×信任度=购买力，运行层面，执行层面，有了IP卖货是顺带的事
3. 经销商IP的黄金三角定位法
身份定位：
是“原料专家”还是“开店顾问”？
价值定位：
你能给买方带来什么？是好货品，还是省心省力的方案？
风格定位：
是幽默风趣型，实操中，还是老实巴交型？性格要符合本人真实性格，往细里说，演不出来的不要演
差异化竞争：别人都在发广告，落地时，你就发“开店干货”；别人在发货品，你就发“买方故事”
实战上手一：主题“我是谁？”
写出自己的三个身份标签并确定一个清晰的IP
二、装备升级——用AI抓手武装你的“大脑”
1. 不怕没信念，AI帮你写文案
国内免费AI抓手对比引见
提示词招数
三、试写一段视频脚本
1. 一部手机拍大片
四、拍摄抓手+剪辑抓手+一键成片+基础操作+封面规划
1. 构筑内容素材库
素材来源：
货品指引、店铺真实生意情境、发货送货的日常
分类整理：
构筑货品图、买方实例，往细里说，事务日常文件夹
借力打力：
关注官方账号/KOL转发官方优质内容
热点结合：
“节假日、换季、业界热点”+关联自己的业务
实例拆解：
“大嘴”账号借助简单的手机拍摄，记录给烧烤店送货的进程并解说食材，内容粗糙但真实
五、内容为王——拍什么买方才爱看？
1. 区域获客内容的三板斧
第一板斧：
讲货品
第二板斧：
讲实例
第三板斧：
讲学识
持续性：
不要求每条都爆款，但要求每天或者每周固定更新，从实践看，就一线经验说，保持活跃度
2. 爆款视频的五步法结构
黄金开头：
前3秒抓住眼球
痛点切入：
直接说出买方最头疼的问题
解题打法：
引入大咖国际的货品或者服务
信任背书：
展示真实的服务情境、仓库、送货单
带出交流：
结尾留钩子
定位功能：
发视频必须添加“门店定位”或者“城市定位”
话题标签：
加上#城市名+餐饮，#城市名+奶茶原料等等地域标签
本地热点：
关注本地新闻、本地热门商圈
实战上手二：实地创作主题《一条视频学会卖货品》，参训者实地用手机拍摄一段30秒视频，运用五步法结构，实地剪辑并发布
六、精准引流——怎样让买方主动找你？
1. 同城引流的“三大入口”
搜索入口：
精进账号名称，包含地域+业界
推荐入口：
借助持续发布垂直内容
地图入口：
在抖音，高德地图认证商户资讯
2. 将粉丝变成买方的私信SOP
回复速度：
看到“求购”，“怎么卖”的私信，必须在30分钟内回复
话术规划：
不要直接报价单，落地时，先问诉求
带出加V：话术导流到私域
私域营运：
加了微信不要急着推销
3. 低成本投流——“DOU+”的正确用法
投不投流
投放标的
投放人群
七、资料复盘
1. 让买方帮你转引见的“裂变术”
利益驱动：
规划“推荐奖励”
内容共创：
去买方店里拍探店视频
荣誉激励：
评选“年度出色携手伙伴”
实战上手三：编写私信回复话术，具体来看，落地时，收束“万 能私信回复三句话”
八，落地执行——让生意转起来
1. 经销商IP营销的“日清日结”表
早晨：
浏览同城热点，往细里说，回复昨晚的评论和私信（15分钟）
中午：
利用送货间隙，具体来看，拍摄1-2条素材，运行层面，记录事务瞬间（30分钟）
下午：
回到公司，用AI写文案，就一线经验说，用剪映剪辑发布（30分钟）
晚上：
拆解当天视频资料，回复评论，规划明天内容（15分钟）
坚持：
按照“周规划”执行，实操中，执行层面，每周一收束，持续精进
2. 怎样测算投入产出比
成本核算：
成本=人工时间成本+少量投流费用（几乎没有硬性成本）
收益测算：
收益=线上咨询成交额+线上引流带来的新买方首单额
资料来源：
构筑简单的《线上获客登记表》，就一线经验说，落地时，来源渠道填“抖音”或者“微信”
计算公式：
ROI=（总收益-总成本）/总成本×100%
心态建设：
IP营销是长期主义
3. 避开法律和合规的“雷区”
九、广告法，肖像权、版权、品牌规范，诚信经营
1. 持续迭代紧跟新趋势
关注新技艺、关注新平台、复盘精进、队伍练就
实战上手四：主题《我的首周获客规划》
拟定未来7天的发布规划和获客标的，包括拍什么、几点发、怎么回
结论：
输出可执行的周规划表
2. 课程收束
学识回顾：
回顾IP定位、AI抓手、内容结构、引流转化四大板块
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黄光伟老师
适合谁听
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交付流程
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