课程背景
有效的营销策划和活动策划成为勾住消费者、拉升品牌知名度、增加销售额的要害手段。可是，许多从业者在策划进程中面临着创意不足、打法不当、执行不力等等问题。本课旨在系统地传授营销策划和活动策划的理论和实践学识，支援参训者拉升策划本领，炼就成功的电商和直播电商营销活动。
课程收益
1. 掌握系统的营销策划和活动策划流程和办法，学会拟定具备针对性和革新性的电商以及直播电商营销方案，并能够准确把握标的受众的诉求，拉升活动的参与度和转化率，拉升活动执行和监控本领，及时调整打法以达成预期成效
【课程特色】
结合实际实例开展详细拆解，提供可落地的策划模板和抓手；针对参训者开展分组拆解和上手；融入电商和直播电商领域的最新营销和活动玩法。
课程大纲
一、营销策划和活动策划基础
1. 营销策划和活动策划的概念和意义
定义和范畴
对电商和直播电商的价值
2. 策划的基本要则和理念
以用户为中心
革新性要则
可行性要则
3. 成功实例拆解和借鉴
知名电商平台的营销活动
热门直播电商的成功策划
二、电商和直播电商市场拆解
1. 电商和直播电商业界现况和趋势
市场规模和增长趋势
竞争格局
消费者行为变化
2. 标的受众洞察
受众特征和诉求
购买决策因素
行为路径拆解
3. 竞争对手拆解
竞争对手的营销打法和活动
优势和劣势对比
三、营销策划打法
1. 品牌定位和传播打法
品牌核心价值确定
品牌样貌练出
传播渠道选项
2. 货品打法
货品组合精进
新品推广打法
货品生命周期管控
3. 价格打法
定价办法和打法
促销价格打法
价格调整打法
4. 渠道打法
电商平台选项和携手
直播平台的利用
社交媒体渠道整合
四、活动策划流程和办法
1. 活动标的设定
明晰活动的主要标的（如销售额、粉丝增长等等）
拟定可衡量的指标
2. 活动创意构思
头脑风暴招数
借鉴出色活动实例
创意来源和挖掘
3. 活动主题确定
主题的勾住力和相关性
主题和品牌的契合度
4. 活动形式选项
促销活动（如满减、赠品等等）
交流活动（如抽奖、竞赛等等）
内容营销活动（如直播讲座、短视频挑战等等）
五、电商活动策划
1. 节日活动策划
活动筹备规划
资源整合和分配
活动预热和爆发阶段打法
2. 日常活动策划（如上市、清仓等等）
活动节奏把握
买方关系维护
活动成效评核和改进
六、直播电商活动策划
1. 直播活动的策划要点
主播选项和培训
直播内容策划
直播间交流环节规划
2. 直播带货活动策划
选品打法
价格打法和优惠设置
销售话术拟定
3. 直播品牌推广活动策划
品牌故事讲述
品牌样貌展示
粉丝交流和社群建设
七、活动执行和监控
1. 活动执行规划拟定
差事分解和责任人确定
时间节点安排
资源准备和协调
2. 活动实地管控
突发情况化解
人员协调和交流
确保活动流程顺畅
3. 活动监控和资料拆解
要害指标监控
资料收集和拆解办法
实时调整打法
4. 活动成效评核和收束
评核指标和准则
收束心得教训
精进后续活动策划
八、营销策划和活动策划的革新和演进
1. 新技艺在策划中的运用（如机器智能、海量资料等等）
精准营销的达成
个性化推荐的运用
2. 革新营销模式和活动形式探索
社交电商模式的策划要点
跨界携手的策划思路
3. 未来营销策划和活动策划的趋势展望
消费者诉求变化对策划的影响
业界演进动态对策划的启示
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黄光伟老师
适合谁听
营销人员和策划人员、电商业务负责人等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。