课程背景
伴随着经济由迅速增长转向低速稳健成长，基于自己的本领和资源做公司的周全规划越来越不适应市场环境，资源的错配，换个角度看，效率和效益的不确定性甚至将公司带向一条不归路。市场的洞察、业务规划和营销管控越来越要害，决定了公司的方略成功的要害，是公司化解多变环境，可持续演进的基本保障。
课程收益
• 市场宏观环境拆解，营销打法要顺势而为；
• 竞争打法拆解，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构筑方略优势的要害；
• 货品是最后一公里，货品组合是保障未来持续反展的根本保障；
• 定价打法决定着公司的生死，掌握一套基于货品或者业务的价值贡献的定价理论；
• 借助什么渠道和买方构筑关系，导入流量的有效办法；
• 掌握供需拆解的办法，形成供需关系、竞争格局和资源配置的一致性；
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
一、营销的本质为何？
1、公司的经营需要顺势而为
2、营销的而本质是顺应市场变局拟定有效的化解打法
沙盘还原的情境导入
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沙盘还原来由引见
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沙盘还原的要害差事和评核准则
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小组碰头：组队伍、定口号、明分工
二、营销管控要立足于组织的问题
1、怎样将营销行为转化为资料语言？
2、怎样基于资料拆解明晰组织的问题
• 杜邦拆解和公司的四种本领——基于资料拆解找出公司本领的短板
第一轮沙盘还原 无差别、熟稔规则
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沙盘还原整体规则引见
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完成第一季度还原，目的熟稔规则
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第一季度复盘
三、怎样开展有效的市场洞察？
1、看宏观：公司的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战为何
2、看业界：业界未来的规模，成长性，业界内的价值分配，谁具备话语权
3、看买方：买方的价值主张洞察、调整和定位
4、看对手：对对标公司的研究往往决定了公司的成败
5、看自己：我们的优逆势为何，怎样匹配市场机会，化解市场挑战
• 怎样运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战
• 波特五力模型在优劣势拆解上的运用
• 借助SWOT拆解将机会和优势转化为经营行为
经典实例拆解
第二轮 周全竞争的沙盘还原
市场供需关系拆解
沙盘还原和复盘
决策模型三要素，怎样决策是否融资
解码沙盘，竞争格局是怎样决定资源配置的，
队伍自我复盘
整体复盘
四、怎样有效的开展市场管控和业务规划？
1、MM模型在市场管控当中的有效运用
2、市场环境拆解和化解打法
3、四种市场打法和运用情境
4、供需关系和竞争格局怎样影响资源配置？
5、BCG矩阵怎样支援公司构筑可持续演进的业务规划
经典实例拆解
第三轮 渐入佳境的沙盘还原
深刻领会竞争格局怎样影响资源配置
沙盘还原和复盘
市场拆解和化解打法
竞争格局拆解和化解打法
沙盘解码，方略选项怎样决定结果
自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益
五、怎样有效满足买方的价值主张
1、谁是我们的买方？
• 经营思路的根基，找准我们的买方：内部买方和外部买方
（2天专享）
• 怎样评核我们的价值？
为买方创造的价值是我们价值评核的基数
2、买方的价值主张管控
• 买方的价值主张拆解模型
• 怎样调整买方的价值主张
为买方创造的价值是我们价值评核的基数
3、买方诉求和货品/业务方略、可持续演进
• BCG矩阵怎样支援公司构筑可持续演进的货品组合
（1.5天、2天专享）
• 各种货品对公司的价值和化解打法
实例：某房地产公司的货品/业务方略决定了不可持续性的终局
竞争和携手的第四季沙盘还原
•
领会整合思路的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕
•
沙盘还原
•
第四季度复盘
沙盘解码：怎样在沙盘还原的情境当中精进资源配置，改进结果
六：收束复盘
1、
学识架构和课程回顾
2、
Q & A
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
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中高层管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。