商业模式创新

沙盘还原的情境导入

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沙盘还原来由引见

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沙盘还原的要害差事和评核准则

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小组碰头：组队伍、定口号、明分工

1、

公司经营需要顺势而为

1、

大变局的化解打法

2、

从职能思路向经营思路转换，构筑经营型组织

• 常见的职能思路

收入思路带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加。

职能思路锁住在做事，往往陷入将事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

• 经营思路：

以买方为中心，以标的为导向，以方略为保障，以资料为基础，达成经营情境下的上下同欲、组织协同的系统性思路。

• 方略保障：

经营思路的要害保障，破解定位+路径。

• 资料基础：

经营思路的基础，兼顾内外部资料。一切经营资料化，一切资料货币化，一切货币绩效化。

3、商业模式革新，探寻新趋势下的新机遇

• 商业模式九宫格整体认知和拆解

• 买方细分

我们在为谁创造价值？

谁是我们最要害的买方？

谁会影响买方的决策？

• 价值主张

我们要向买方传递怎样的价值？

在我们买方所面对的问题中，我们需要支援破解哪一个？

买方有哪些诉求，我们准备满足哪些？

• 渠道通路

买方希望以哪种渠道构筑联系？

怎样和买方构筑联系？

渠道怎样构成？

• 买方关系

买方期待和我们构筑并保持哪种关系？

买方期望得到什么？

我们期望得到什么？

• 收入来源

哪种价值是让买方真正愿意付费的？

买方当下和意愿的支付方式分别为何？

每一种收入来源对总收益的贡献比例是多少？

• 核心资源

我们的各种需要，比如渠道、买方关系、收入，都需要哪些核心资源？

• 要害业务

我们的各种价值，比如渠道、买方关系、收入，都各需要做哪些要害业务？

• 要害伙伴

谁是我们的要害携手伙伴？

我们从携手伙伴那里获得了哪些核心资源？

我们的携手伙伴参与了哪些要害业务？

• 成本结构

我们最要害的固定成本为何？

我们最贵的核心资源为何？

我们最贵的要害业务为何？

• 相关业界实例拆解

• 还原现有商业模式，提出革新焦点

1、

怎样保障商业模式在组织的落地

1、

平衡积分卡的初步认知

2、资料拆解拉升商业模式的可落地性

• 三大财务报表的初步认知

实例：用财务语言记录生活情境

• 独创的十分六加一财务拆解模型

实例：财务拆解怎样助力公司经营决策

• 基于杜邦拆解认知公司经营的四大本领

• 成本和投入要素管控

• 基于熟稔规则的规划经济情景下的沙盘还原

第一轮沙盘还原

沙盘还原整体规则引见

队伍启动资金预算

完成第一季度还原，目的熟稔规则

第一季度复盘

2、市场洞察拉升以买方为中心的商业模式的核心驱动本领

• 四种市场打法和运用情境

经典实例解读

• 业界拆破解定了资源配置方式

• 业务组合是公司可持续演进的要害保障

实例：业务组合和公司兴衰

• 调整买方的价值主张

洞察以买方为中心的革新焦点

周全竞争的第二轮沙盘还原

增资和融资的决策要点

沙盘还原和复盘

决策模型三要素，怎样决策是否融资

方略解码，竞争格局是怎样决定资源配置的，

自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益

3、要害价值链拆解拉升价值创造本领

• 公司价值链模型引见和价值创造流程拆解

• 主营业务链路和支持流程怎样达成开源和节流

• 检验流程规划好坏的两个准则

• 资源浪费和短板是公司经营的两个孪生兄弟，怎样形成的？

• 深度领会效率和效益的内在关系，协同的效率是效益的保障

• 要害价值链拆解确定短板，集中资源提质增效

渐入佳境的的第三轮沙盘还原

深刻领会竞争格局怎样影响资源配置

沙盘还原和复盘

财务资料拆解和化解打法

竞争格局拆解和化解打法

方略解码，方略选项怎样决定结果

自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益，让商业模式驱动公司的可持续演进

4、研习和成长拉升变革和革新本领

• 组织的三大资本

• 组织变革

• 制度革新

• 英才演进

竞争和携手的第四轮沙盘还原

当市场诉求增速放缓，竞争加剧怎样调整打法

既要重视短期的财务结果，还要重视组织本领建设，保障持续演进本领

怎样整合资源，重视携手

沙盘还原和复盘

深度解码：怎样在公司经营进程中精进资源配置，拉升效率，助推效益，精进商业模式

四、周全复盘（30分钟）

1、学识点回顾

2、Q & A

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