让宣传为发展助力——对外宣传和表达能力进阶提升课

导课部分：

一起发现我们在对外宣讲中存在哪些问题？

事务当中的我们，经常都要做沙龙宣讲，新货品推介、事务呈报````

现在，我们来担当事务中的小王、小李和小张

• 这些宣传表述有什么问题？

• 宣传表述“知觉行”模型

1.

高效宣传表述五步走

第一步：知听众

（

怎样从听众出发，在表述之前先弄清楚听众的意图和自己的目地？）

【实例拆解】小米汽车发布会

雷军为何要做这个演说？

他在讲给谁听？

他想让听众做什么？

1.准备发言之前问自己三个问题：3W模型

2.为何要讲？

3. 听众是谁？

4. 我想让他们作什么？

5.以终为始

【操练】用3W模型拆解以下表述情境

• 会议发言

• 货品路演

• 沙龙宣讲

第二步：上套路

（

怎样运用合适的结构，让你的表述推演清晰、易懂好记？）

1.表述的结构化思路

• 结构化思路的本质

• 表述需要结构吗

2.几种好用的表述结构套路

• 模块型结构

• 历时型结构

【实例】看看著名的葛底斯堡演说为何样子

• PREP型结构

【视频实例】《琅琊榜》中靖王是怎样呈报事务的

• 问题-破解型结构

• 议题-对策型结构

• 形式-功能型结构

【操练】葛底斯堡演说能够用其他结构吗？

【操练】运用PREP型结构完成一次品牌宣传

第三步：讲故事

（

怎样借助两种故事模型写出好故事，具体来看，然后用五步法讲出打动人心的故事？）

1.两种常用的故事模型

• 纪录片算法

【实例】我们家儿子上小学5年级的时候

• 第一个要点 细化真实困境

【实例】事务呈报：领导，执行层面，我们到达金沙江边的时候``````````

• 第二个要点 制造转折

【实例】当我们和央视谈妥春晚红包交流携手的时候````````````

• 困境的细节

• 有趣的转折

• 游戏算法

• 营造参与感

• 选项层

• 协同层

• 触动层

【视频实例】一起看一段视频

2.怎样格外鲜活的讲好故事

• 五步法讲好你的故事

• 用词

【实例】当你被鳄鱼咬住大腿，具体来看，你会怎么办？

• 比喻

• 细节

• 生活化

• 表演

【操练】运用故事模型，讲一个让自己印象深刻的货品故事

第四步：抓亮点

（怎样用鲜活元素让你的表述更有实地感，落地时，让听众更容易有共鸣？）

1.好的开始就成功了一半

• 提问式

• 怎样规划一个好的开场提问

• 早上办公楼的电梯``````````

• 一列火车正在行进```````````

• 陈述式

• 回顾/前瞻式

• 类比式

2.何为鲜活素？

• 问题带出法

• 本地激活法

[实例]罗胖在云南启发俱乐部活动的开场

• 最新资料法

• 直接（间接）指称法

• 实地实例法

【实例】你主讲的货品推介会，执行层面，你居然迟到了```````````

3.结尾是结束吗？

• 重复看法

[实例] 贝佐斯演说的结尾

• 召唤行动

• 送出礼物

【操练】两两开展上手和点评：自行选项一个宣传表述情境`````````

第五步：呈现好

（怎样运用“扮眼声体”模型，创造完美的发言实地成效？）

【实例】为何迪士尼乐园的门口永远热热闹闹

1..表述呈现的底层依据——体验规划学

1. 2.扮相合适

• 区分情境

• 突出个性

• 掩盖不足

1. 3.用眼交流

• 眼神采用要则

• 眼神采用办法

1.

操练：怎样用眼神覆盖全场

2. 4.声音出彩

• 声音的变化

1.

操练：怎样成为一名出色带货人

• 声音的势能

1. ● 感染

2. ● 带动

3.

实例拆解：观看《红色旗帜》党课视频，从实践看，碰头演说人的声音运用怎样发挥情绪牵引的作用

4. 5.身体语言

• 站姿

1. ● 推荐站姿

2. ● 站姿忌讳

• 神情

• 动作

1. ● 动作采用要则

2. ● 动作训练办法——西瓜二十一势

3.

操练：运用西瓜二十一势操练动作、神情和眼神

4. 6.走位合理

• 演说位

• 解说位

• 板书位

• 交流位

1.

综合操练： 运用“扮眼声体”模型，运行层面，准备3分钟的沙龙货品推介

结课部分

【研习活动】我学到了····

写下至少5个收获和启发```````````

【研习活动】新品路演的正确打开方式

综合运用五步法，规划一个有新意的新货品路演演说

开展编剧和排练，然后开展小组PK

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