销售技能 银行中层管人者 可定制大纲

银行管理者结构化思维提升

“小李,你给我呈报了10分钟,我还是没弄明白你的方案重点为何?”…

授课时长
1天
授课方式
理论解说、视频体验、实例拆解、培训活动、分组碰头
建议人数
20–40 人
主讲
博闻智咨询|高飞1老师
课程编号
PX-T30226
银行管理者结构化思维提升
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课程背景

“小李,你给我呈报了10分钟,我还是没弄明白你的方案重点为何?”

“老张,我们上周例会上不是说清楚这5个方面的事务都需要你们先开展,怎么有两块事务现在还没启动?”

“小陈,他们吴总在开会你就回来啦,换个角度看,不会想想办法吗?”

在当前日趋复杂的银行事务环境中,由于缺乏结构化思路导致的表述不清晰、交流不顺畅、配合掉链子等等现象经常出现,导致事务效率低下、管控成本上升。并且缺乏结构化思路本领还可能导致员工在事务中不会破解难题,影响银行货品的销售和业务的开拓。

这门课程运用游戏化的规划思路,借助一个“越狱”故事带领参训者持续纵深,运用结构化思路拉升银行管人者的表述本领和破解难题本领,拓展事务情境下的创造性思路。

课程收益

• 让参训者掌握结构化思路的办法

• 运用结构化思路精进职场表述

• 拓展结构化思路在事务情境中的运用

• 带出参训者在事务中能够突破和革新

【课程特色】

• 借助游戏化带出、教练式办法,带领参训者拓展思路,拉升事务本领。

• 借助问题碰头、情境上手、实例拆解、小组比拼等等研习办法,支援参训者构筑结构思路,升级思想武器。

• 课程有趣有启发,带出参训者学会科学思索,运用思路模型破解具体问题,拉升事务本领和管控效率。

课程大纲

导课部分

• 最近支行的业务增速忽然慢下来,在实际应用里,怎么回事?

• 各家支行的“惠农贷”业务增长差距很大,怎样带动落后支行?

•

银行中层结构化思路六步走

正课部分

一、第一步-学会思索(掌握结构化思路抓手)

• 挖金子的故事

• 金字塔原理的起源

• 金字塔原理告诉我们什么

• 倘若你是那个银行大盗,打算怎么办?

二、第二步-清晰表述(职场表述结构化)

•

【情景剧】小周是新来的综合文秘,落地时,周三早晨,她向行长呈报

围绕这个呈报策划一个情景短剧

• 用结构化思路抓手拆解一下事务呈报

• 说服别人,找到内应

三、第三步-拆解本领(职场思索条理化)

•

【实例拆解】女编辑椎原典子为追讨著名女作家的手稿

根据这段文字开展推理,每个组都写出自己的推理进程

然后选派代表上台开展解说

• 我们都是大侦探

• 结构化思索抓手还能够这样用

四、第四步-推演思路(事务中也要讲推演)

•

【游戏】我们都是测谎仪

小伙伴分享关于自己的3件事,在实际应用里,其中2件是真的,1件是假的

• 推演推理抓手

•

【问题碰头】事务干得好,推演很要害

倘若你是一位买方经理,约好的买方一直没见着``````````,怎么办?

五,第五步-突破结构(不被结构困住)

• 想想迈克尔是怎么干的?

•

【问题碰头法】练练怎么开脑洞

怎样将200毫升水装进100毫升的杯子里?

•

【实例拆解】用结构化思路抓手拆解一下越狱这件小事

• 最后越狱成功了吗?

•

【问题碰头】事务中怎样突破结构

倘若你是··银行个人金融部的员工`````````````

六,第六步-驾驭结构(MECE思路)

• MECE——广度思路

• MECE思路五大优势

【故事】英国自行车队曾经成绩很差```````````

• MECE思路具体运用办法

• 进程法

• 矩阵法

• 公式法

【操练】运用SWOT抓手拆解一下支行(部门)当前的经营和演进

结课部分

拯救学渣-我问你答

• 每个小组由一名伙伴开始,在实际应用里,这名伙伴是暂时的学渣

• 每位小伙伴制作自己的T型纸带

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|高飞老师

适合谁听

银行中层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来,课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法,但带不走可用的成果。

交付流程

课前:顾问访谈 2 位管理者,收集现状与问题清单,讲师据此调整案例。课中:讲授与演练各占一半,产出可直接用的工具与方案。课后:7 天内提交改进建议,30 天内一次线上答疑。

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