课程大纲
1、
前沿观察 趋势探索
1， 大快消 新变化
• 2023快消品业界新变化/新格局
• 资料解读趋势——寻找增长驱动力
• 大方向和小趋势——快消品业界谁在突围
•
交流研讨：我们身边的小趋势
2、白酒业界观察和探索
逐鹿——中国白酒市场全景图
只有酱酒才是风口？白酒竞争新机会在哪里
后浪——搅局者能否逆风翻盘
1， 巨变
• 互联网/制造业/货品力/供给链/市场变化
• 实例拆解：巨轮的掉头
•
交流思索：我们的突围机会在哪里
1，
洞悉消费者 探寻购买驱动力
1、 消费者管控矩阵
1、 消费者的四个定位
• 受众/购买者/体验者/传播者
•
交流思索：怎样借助营销规划，影响消费者心智
1、 购买驱动力
• 消费者为何会买单
• 消费心理定律和白酒营销革新
•
交流：拨动心弦——购买驱动力精进
1、
新视角：00后新生代消费者研究拆解
•
实例拆解：由于不同 故而喜爱——躬身入局 走进新生代
•
交流思索：我们怎样打动新生代
三、营销革新 主动变革
1、从4P到4C到4R
• 营销思路革命和营销迭代
•
实战交流：我们的营销段位在哪里
2、强化品牌营销 赋能销售拉升
• 品牌忠诚度的悖论
• 怎样在弱势市场练出品牌优势
•
交流思索：怎样达成品牌迅速被认可，赋能销售拉升
3、促销规划的性价比
• 怎样让消费者感受到“占便宜”
• 促销性价公式
•
交流思索：重构促销
4、营销革新——情境营销和体验营销
• 结合情境思路的体验营销规划
• 白酒的新玩法和新机会
•
交流规划：我是体验营销精进师
1、 营销突围——弱势市场弯道超车
•
实例拆解：某快消品品牌怎样达成逆势生长
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|高云鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。