课程背景
从O2O到新零售，有人说是营销模式的革新，也有人诟病这只概念的炒作。可是，不可否认的是，在“互联网+”思路的推波助澜下，传统的商业模式持续被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，具体来看，消费者的行为习惯也在发生巨变。
大多数快消品公司，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，落地时，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间持续下行等等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，执行层面，是否还有一片生意增长的蓝海？互联网带来的红利，让很多公司急于投入互联网的怀抱，可是却发现渠道革新远非开设网店那么简单。怎样将线上渠道和传统线下渠道打通，怎样将电商的优势和线下渠道的特长相结合，怎样借助新媒体的传播方式为品牌插上翅膀，怎样炼就一款网红级爆款货品拉动业绩拉升，怎样借势新零售销售平台和架构，达成业绩增长，成为了一些列备受关注的话题。
本课从宏观着眼，从微观入手。全方位拆解新时代来由下的营销革新环境，时刻围绕ROI这一要害指标，从携手共赢角度出发，从消费者洞察入手，从渠道、品牌、货品三个维度为快销品公司炼就了一套行之有效的“零售革新办法论”，往细里说，和公司一同找寻全新的生意增长机会。
新零售，就一线经验说，心零售。用心发现，全新的生意增长机会。
课程收益
【课程标的】
1. 1.全方位掌握新零售思想和要义
2. 2.读懂新时代的消费者，学会纵深洞察买方诉求
3. 3.销售终端怎样做好革新营销
4.
4.借助革新营销拉动生意增长
【课程获益】
5.
1.系统增强货品开发本领，炼就出爆款货品
6. 2.学会互联网来由下品牌口碑炼就办法
7. 3.打通公司线上线下渠道隔阂，找到适合公司自身的渠道打法
【课程特色】
8. 1.融会贯通，通俗易懂
9.
2.以实战落地为导向，情景上手
10.
3.纵深剖析经典实战实例
11.
4.大量引入带出技艺，激发参训者潜能，自主寻找营销革新之路
12.
5.给到参训者几个拿来就能马上落地运用的实战抓手
课程大纲
1、
怎样站在全局视角看待新零售？
（大势所趋，换个角度看，视野，决定高度 1.0H）
1、 从公司层面剖析利润增长痛点和阻力
2、 宏观环境变化，运行层面，为新零售诞生提供土壤
1. 1>宏观经济形势和市场环境变化带来哪些机遇
2. 2>供给侧改革为新零售提供哪些驱动力
1、 互联网对革新营销的三大影响
2、 怎样借势技艺变革带来的革新促成力
1. 1>工业4.0带来的全新可能（规划、生产、包装、物流等等）
2. 2>AI(机器智能)、VR(虚拟现实)、AR(增强现实) 技艺在消费领域的广阔前景
3. 3>云服务和海量资料带来哪些快消品业界新机遇
1、 消费者和消费行为的变化催生哪些新机会
实例
：从喜茶看消费升级带来的新机遇
2， 渠道变革带来的哪些新机遇
实例：便利蜂和公司买方的新零售联姻
1、
怎样五步读懂新零售？
（剥丝抽茧——解码，革新零售 1.0H）
1、怎样领会新零售
2、 六“新”驱动力（新零售新在何处）
1. “新技艺”、“新诉求”、“新渠道”、“新情境”、“新传播”新媒体、“新模式”
3、变革的是形式，不变的为何
4、革新零售从哪三方面搭建系统模型？
2. 情境营销、货品革新、供给链精进下的利润分配重构
5、新零售演进转变的四个趋势方向
3. 业界端、品牌端、货品端、传播端
三 、从哪些维度开展营销革新？
（革新营销——变革，创造增长 2.5H）
1、 重新拥抱消费者
实例
：最懂你的江小白
2、赋予货品生命力——爆款货品炼就指引
1. 1>调研和海量资料在爆品开发中的运用
2. 2>消费者的清晰界定
3. 3>五个要素，开启别出心裁的货品规划
4. 4>传播：新媒体的爆品传播打法
5. 5>推广：抢滩登陆3H规划
3、驾驭渠道多样性——渠道管控的革新突破
实地交流
：1+1大于2 线上线下怎样高效协同
4、品牌影响力也是生产力——口碑炼就和圈层营销
6. 1>新媒体环境下口碑营销炼就实战办法
7. 2>口碑怎样拉动销售
8. 3>圈层营销实战
5、
线下终端怎样做好革新营销
9. 1>情境营销五步法
10. 2>用“心”做终端，传统业界的终端营销怎样革新
实例：便利店里玩转革新营销，货品革新营销实例
1、
怎样定制公司自身的新零售战术？
（结晶产出——实战，只为利润拉升 结合买方属性定制开发 1.5H）
1、实地碰头环节：自我剖析 寻找机会
1. 1>业界拆解
2. 2>公司诊断
3. (1)市场端诊断
消费者画像审视和重构
现有SKU梳理
货品生命力诊断
品牌口碑传播诊断
推广模式镜像拆解
4. (2)销售端诊断
销售渠道诊断
经销商管控诊断
销售激励诊断
实地碰头
：对标本公司现况，发现问题，寻找突破口
2、拟定新零售行动方案
5. 1>品牌影响力纬度
6. 2>货品革新纬度
7. 3>渠道重建纬度
8. 4>队伍协同纬度
实地交流/结晶产出
：拟定公司自身的行动方案，实地交流交流
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|高云鹏老师
适合谁听
1.市场部总监、品牌经理、货品经理、市场推广经理、主管等等中层2.销售部总监、大区经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。