聚焦增长—白象经销商（线上）赋能

DAY 1 终端生意拉升打法（两小时）

1、

业界演进现况和增长新机遇

1、 快消品业界演进现况和困局

2、 拥抱变化 逆势增长

3，未来生意增长新机遇

二、终端生意增长的底层推演

1、销售管控25字箴言

• 开拓新买方

• 拓展全系列

• 周全鲜活化

• 运用买方卡

• 构筑好客情

2、存量和增量

• 守住存量的机会-精耕

• 抓住增量的机会-革新

3、盘活生意的底层推演

• 怎样拉升经销盈利本领

• 以卖出 带动卖入

• 针对不同经销商（优势市场/新开市场）的生意增长打法

• 实例拆解

三、 终端生意提打法升五步法

1、 选战场

• 区域市场容量和市场份额

• 重点市场

• 潜力市场

• 优势市场

• 一般市场

• 80/20法则：锚定我们的生意拉升重点区域

• 针对不同类型经销商（优势/新开）不同的选战场打法

2、找机会

• 场覆盖机会

• 终端盘活机会

• 单点拉升机会

• 针对不同类型经销商（优势/新开）不同的增长机会

3、定战术

• 怎样拟定生意拉升组合战术

4、抓执行

• 从打法到执行的要害驱动

• PDCA管控闭环

5、盯产出

• 标的和产出

• 产出要害评价指标

DAY 2 终端生意增长战术（两小时）

一，高效渠道开发（渠道覆盖本领拉升）

1、传统渠道高效覆盖

• 渠道覆盖率拉升

• 分销渠道和网点开发技艺

2、新渠道拓展

1、

高效渠道管控（终端服务本领）

1、 买方拜访效率

• 拜访规划

• 拜访前准备

• 拜访中细节管控

• 拜访后追踪

1、 分销商管控

2、 终端客情关系

三、高效单点拉升（合格店炼就）

1、终端生意拉升四指标

• 客流量

• 进店率

• 成交率

• 客单价

• 四指标和八要素关联

2、终端生意增长8要素

• 导购

• 促销

• 助销

• 库存

• 价格

• 陈列

• 位置

• 分销

• 实例拆解

DAY 3 高绩效队伍炼就（两小时）

一、问题诊断

1、成熟型经销商队伍问题诊断

2、小规模/新开经销商队伍问题诊断

二、经销商老板的自我管控

1、教练型老板的养成

2、老板的四“自”管控法则

3、跳出舒适圈：认知和本领边界拓展

三、队伍士气管控

1、针对不同类型经销商（优势/新开）

• 成熟经销商队伍的士气管控

• 小队伍的士气管控

2、队伍的信心管控

• 怎样让队伍有信心

• 个人笃定和队伍标的笃定

• 怎样防止队伍“摆烂”

3、标的管控和规划管控

• SMART——经销商队伍怎样做好标的管控

• 从规划到执行

• 进程管控办法论

1、

执行本领拉升

1、 队伍执行本领和结果

2、 怎样找到“执行意愿”

3、队伍激励和执行本领

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博闻智咨询|高云鹏老师