聚焦增长—快消品行业营销系统思维打造

一、快消品业界市场演进全景图

1、全景拆解2025消费市场现况

2、消费变革和增长机会

3、从4P、4C到4R——市场变革和经营思路迭代

• 以货品为导向

• 以买方为导向

• 以买方关系为导向

4、生意增长机会

• 新品牌诞生

• 新品类增长

• 新渠道突围

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实战上手：寻找的我们的渠道突围机会

二、品牌营销迭代

1、拆掉思路的墙：强势品牌养成记

• 新品牌迅速成长实例集锦

2、品牌壁垒怎样练出

• 从怀疑到信任

• 从信任到喜欢

• 从喜欢到倚重

• 品牌忠诚度养成的“悖论”

3、品牌故事练出

• 品牌故事炼就三步走

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实例拆解：快消品的品牌故事练出

4、品牌传播和推广拉动

• 品牌传播路径

• 怎样让品牌行程“自传播”

• 怎样让品牌传播同时达成销售直接拉动

• 怎样检验品品牌传播以及推广活动的有效性

• 营销成效量化

•

实例拆解：霸王茶姬的差异化竞争路线

三、营销系统思路思路练出

1、生意的来源为何

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实战交流：我们能够满足的痛点、爽点和痒点

2、销售漏斗的启发

3，销售永远不变的 25 字箴言

• 开拓新买方

• 拓展全系列

• 周全鲜活化

• 营运买方卡

• 构筑好客情

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实战上手：拟定我们的销售改进方案

1、 营销革新——重新解构“人、货、场”

• 消费者纵深洞察

• 商品矩阵和商品管控

• 情境营销和体验营销

5、消费者纵深洞察和买方管控

• 消费者管控矩阵

• 营销心理学在营销中的运用

• 消费者的四种定位

•

实战上手：营销当中，怎样巧妙借助消费者四种定位，达成业绩增长

1、 货品管控

• 商品矩阵

• 爆品炼就推演

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头脑风暴：饮料业界爆品炼就新机会——东鹏特饮

7、情境营销的底层推演

• 情境营销怎样影响买方决策

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情境营销实例拆解

• 情境和消费者体验

• 峰终定律——体验精进

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实例拆解：蜜雪冰城的体验式营销练出

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