聚焦增长—乳制品行业营销战斗力提升训练系列

PART 1 乳业市场演进全景图

1、

纵览——2024年快消品消费市场解读

1、 快消品市场演进现况

2、 消费变革

3、 线上、线下渠道新变化

4， 市场巨变背后的动因

1、

纵深——中国乳业市场竞争格局

1、 资料解读：中国乳业市场演进现况概述

2、 存量市场和增量市场

3、 市场供求关系变化带来的思索

1、

突围——乳业演进新

1、 新品牌的突围

2、 新品类的突围

3， 新渠道的突围

4、 实例拆解：乳业赛道的黑马

PART 2 乳业革新营销

1、

拆掉思路的墙

1、 实例拆解：革新营销实例集锦

2、 从4P、4C到4R：营销思路迭代

3、 革新营销的底层思索

1、

营销系统思路：重新解构“人、货、场”

1、 消费者管控

2、 革新货品规划

3、 情境营销和用户体验

1、

乳业新创

1、 品类革新：欧特力怎样在植物奶赛道弯道超车

2、 品牌革新：认养一头牛背后的生意推演

3、 货品革新：安慕希的革新思路

4、 营销革新：怎样让中国消费者爱上黄油和奶酪

5， 整合营销：飞鹤的成长突围

PART 3 货品营销管控

1、

货品生命周期管控

1、 认识货品生命周期

2、 不同生命周期的货品怎样做好销售市场管控

3、 实例：某乳业的SKU梳理

1、

货品矩阵和货品管控

1、 货品矩阵和货品贡献

2、 不同类型货品的销售打法

3、 实例拆解：蒙牛鲜奶的货品竞争打法

4、 爆品思路：爆品炼就办法论

5、 实例拆解：乳业怎样炼就爆品

1、

新品推广

1、 新品上市前销售和市场的准备

2、 新品上市样板炼就

3、 新品上市SOP进程管控

4、 新品上市复盘

PART 4 销售思路拓展和终端生意拉升打法

1、

销售增长底层推演

1、 市场的存量和增量

2、 渠道精耕的底层推演

3、 销售管控25字箴言

1、

买方开发和渠道拓展

1、 “以卖出 带动卖入”的经销商管控思路

2、 经销商管控四步法

3、 新买方开发打法

4、 渠道高质量开发办法论

1、

终端生意拉升打法

• 选战场：怎样锚定重点市场/怎样区分重点和潜力市场

• 找机会：寻找生意增量突破口

• 定战术：营销战术组合拟定

• 抓执行：方略落地，进程管控

• 盯产出：锁住结果，复盘精进

PART 5 销售技艺拉升

1、

买方管控技艺

1、 买方诉求把握

2、 买方关系维护

3、 买方服务思路

4、 买方问题破解

5、 买方资源拓展

1、

销售交流技艺

1、3F聆听技艺

2、FABE货品结构化引见

3、交流河流理论：货品概念清晰表述

4、营销心理学在销售中的运用

5、销售中降低交流阻力的六种办法

6、高效成交

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