课程背景
在存量市场竞争激励的来由下，怎样有效的拉升经销管控水平，将经销商势能充分发挥，达成真正意义上的厂商合力，从而达成生意增长，是本课着重破解的问题
课程收益
周全弄懂业界现况，系统拉升经销商管控本领，构筑生意增长思路，掌握终端生意增长打法，从而达成业绩增长之目的
课程大纲
1、
业界演进现况和未来增长机会
1、2024年消费品市场变革和现况
2、全景拆解业界演进态势
3、增长新机会
4、实例拆解：成长黑马怎样弯道超车
2、
经销商管控本领拉升训练
1、 经销商的管控的底层推演
• 经销商管控四部曲
• 经销商的本领和意愿博弈
• 经销商的“行销意识”判定办法
1、 经销商日常管控精进
• 经销商日常管控怎样防止“流程化”
• 怎样善于发现携手中的“要害问题”
• 怎样激发经销商自驱力
• “以卖出，带动卖入”的管控思路
•
实例拆解：怎样拉动经销商动销
• 怎样拟定联合生意规划
•
实战上手：厂商合力拟定市场打法
1、 赋能经销商，提振经营管控
• 逆风而行——怎样给经销商传导信心
• 怎样给经销商赋能培训
1、 经销商携手问题的处理和汰换
1、
终端生意拉升思路
1、 销售管控25字箴言
2、 市场精耕的底层推演
3、 销售增长漏斗
1、
终端生意拉升打法
1、选战场：怎样锚定重点市场/怎样区分重点和潜力市场
• 市场容量和市场份额
• 重点市场/潜力市场/优势市场/一般市场的划分办法
•
实战上手：怎样甄别不同的市场属性
• 重点门店和潜力门店区分
•
实战上手：区域市场门店分类训练
2，找机会：寻找生意增量突破口
• 生意机会存量和增量的机会
• 基于门店生意拉升“四指标”的生意增长推演
• 门店生意拉升的四指标和八要素的关联
•
实战交流：寻找四指标拉升的抓手
3、定战术：营销战术组合拟定
• 战术拟定维度
• 组合战术拟定
•
实战上手：拟定门店的生意拉升组合战术
4、抓执行：方略落地，进程管控
• PDCA和执行的管控
• 怎样拉升队伍执行本领
•
交流游戏：执行本领是谁的事情
1、 盯产出：锁住结果，复盘精进
• 销售复盘四步法
•
实战上手：营销复盘训练
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|高云鹏老师
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销售管人者、储备英才、销售代表、销售相关岗位。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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