课程背景
1、酒业市场竞争加剧，基地市场成为核心战场
2、为何“根基永固”是破局要害？长期主义思路：基地市场不是短期促销战场，而是借助系统化营运构筑竞争壁垒
3、办法论+抓手化：不空谈理论，提供可落地的渠道管控、动销推广、用户营运打法
在当前酒业市场白热化的竞争格局中，基地市场已成为品牌生存和演进的核心阵地。随着市场饱和度的拉升和消费者诉求的日益多样化，单纯倚重短期促销和广告轰炸已难以达成可持续增长。高云鹏老师提出“根基永固”理念，强调以长期主义思路深耕基地市场，借助系统化的渠道管控、精准的消费者营运和差异化的品牌打法，构筑坚不可摧的竞争壁垒。本课将结合前沿市场趋势和实战实例，为酒业从业者提供一套可落地、可复制的基地市场炼就办法论，助力公司在复杂多变的市场环境中稳扎稳打，达成从区域到全国的稳健扩张
课程收益
1. 方略层面：明晰基地市场炼就路径
2. 战术层面：拉升渠道和消费者营运本领
3. 落地抓手：即学即用的实战资源
4. 队伍共识：统一执行推演，防止内耗
课程大纲
一、开场导入
1、破冰交流
• 参训者分组，每组用1个词描述“酒业基地市场的核心挑战”
2、课程标的和轮廓
• 解读“根基永固”对酒业市场的意义
• 半天的研习路径：定位→深耕→增长→固化
二、定根基——酒业基地市场方略定位
1、基地市场的核心价值
•
实例：某名酒品牌怎样借助基地市场辐射全国
2，精准定位三要素
• 人群（核心消费群体画像）
• 情境（餐饮、宴席、礼品等等情境渗透）
• 差异化（竞品对比和本地化卖点提炼）
3、交流碰头
• 各组针对自身市场，输出1条定位打法
三、深扎根——渠道深耕和终端动销
1、渠道布局三板斧
• 深度分销：怎样覆盖“毛细血管”终端（烟酒店、餐饮店）
• 核心终端炼就：样板店、样貌店的准则和激励
• 宴席渠道突破：婚宴、寿宴的捆绑打法
2、动销实战招数
• 终端陈列“黄金法则”（排面、堆头，氛围营造）
• 品鉴会/回厂游的转化推演
•
实例：某区域品牌怎样借助“免费赠饮”打开市场
3、小组上手
• 规划1套适合本地市场的终端动销方案
四，强根基——消费者忠诚度培育
1，从“喝一次”到“喝一辈子”
• 品牌IP化（地域信念、历史故事赋能）
• 会员架构规划（积分、赠酒、VIP服务）
2、社群营销和口碑裂变
• 微信社群营运：品酒师人设+内容种草
• 消费者自主传播：怎样让买方主动发朋友圈
•
实例分享
3、某酒企复购率拉升实例
五、收束和行动落地
1、要害学识点复盘
1. 2，用“根基金字塔”模型串联课程内容
3、531行动规划：每位参训者写下：5个收获→3个可落地的动作→1个72小时内执行项
4，结语：“基地市场不是速成战场，在实际应用里，而是用‘笨功夫’筑高墙、广积粮！
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|高云鹏老师
适合谁听
营销管控相关岗位。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。