课程背景
对于燕窝等等高端保健食品销售门店而言，面临来自市场竞争激励，业界高度内卷的双重压力。怎样化被动销售，为主动销售，怎样更有效的开拓市场和买方，达成业绩标的，成为了很多公司演进必须直面的问题。
1、
生意增长的底层推演
1、 保健食品市场演进全局图
2、 消费升级和消费降级的博弈
3、 销售漏斗原理
4、 “客流量”和“客留量”
5、 寻求生意增长新机会
6、 生意增长的四个思路转变
1、
主动出击——销售战斗力拉升
1、 实例拆解：业界内卷来由下，从坐商到行商
2、 大买方在哪里——大买方开发实战管控
3、 用户画像：精准把握买方诉求
4、 从标的到执行，销售结果怎样达成预期
5、 单兵销售赋能
• FABE销售法则
• 货品概念怎样转化
• 销售成交：降低交流阻力的6种办法
• 销售对抗实战上手
1、
消费者深度管控
1、 消费者管控矩阵
2、 购买驱动力——消费者心理学怎样影响销售成交
3、 消费者的四种定位
4、 实战上手：怎样借助消费者的传播者定位，达成品牌“自传播”
5、 私域流量管控
6、 社群营销怎样更好的构筑用户粘性，助推成交
1、
买方体验和服务再造
1、 用户体验地图
2、 买方体验管控的“峰终定律”
3、 服务的真正内核
4、 实例拆解：胖东来的服务精髓
课程收益
• 周全弄懂业界和市场演进基本盘
• 拉升销售管控本领和销售队伍战斗力
• 深刻领悟消费者管控内涵，掌握用户管控办法
• 精进用户体验、拉升服务水平
课程大纲
对于燕窝等等高端保健食品销售门店而言，面临来自市场竞争激励，业界高度内卷的双重压力。怎样化被动销售，为主动销售，怎样更有效的开拓市场和买方，达成业绩标的，成为了很多公司演进必须直面的问题。
1、 生意增长的底层推演
1、 保健食品市场演进全局图
2、 消费升级和消费降级的博弈
3、 销售漏斗原理
4、 “客流量”和“客留量”
5、 寻求生意增长新机会
6、 生意增长的四个思路转变
1、 主动出击——销售战斗力拉升
1、 实例拆解：业界内卷来由下，从坐商到行商
2、 大买方在哪里——大买方开发实战管控
3、 用户画像：精准把握买方诉求
4、 从标的到执行，销售结果怎样达成预期
5、 单兵销售赋能
• FABE销售法则
• 货品概念怎样转化
• 销售成交：降低交流阻力的6种办法
• 销售对抗实战上手
1、 消费者深度管控
1、 消费者管控矩阵
2、 购买驱动力——消费者心理学怎样影响销售成交
3、 消费者的四种定位
4、 实战上手：怎样借助消费者的传播者定位，达成品牌“自传播”
5、 私域流量管控
6、 社群营销怎样更好的构筑用户粘性，助推成交
1、 买方体验和服务再造
1、 用户体验地图
2、 买方体验管控的“峰终定律”
3、 服务的真正内核
4、 实例拆解：胖东来的服务精髓
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|高云鹏老师
适合谁听
经销商、加盟商、门店管人者、销售负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。