课程背景
面对建材业界竞争加剧和渠道变革，三棵树需借助系统性复盘沉淀区域市场心得，迅速迭代打法。本工作坊以联想复盘四步法为核心轮廓，结合快消业界标杆办法论，助力队伍将历史心得转化为增长动能
课程收益
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认知升级：掌握复盘对生意增长的底层价值，构筑“在战争中研习战争”的闭环思路
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抓手迁移：熟练运用联想复盘四步法（回顾标的-评核结果-拆解原因-收束心得）+PDCA循环
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实战转化：输出区域市场/项目复盘的改进规划，形成可落地的战术指引
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组织赋能：构筑队伍复盘准则化流程，防止重复踩坑，加速心得复用
课程大纲
模块一：为何复盘是增长的引擎？
1、
破冰实例
o 建材业界经典复盘：某乳胶漆品牌怎样借助3次迭代达成渠道覆盖率翻倍
o 反例警示：忽略复盘导致的同区域连续亏损
2、 复盘的军事和商业基因
o 美军AAR（行动后复盘）vs 联想复盘四步法
3， 三棵树的复盘价值锚点
o 从"心得浪费"到"组织智慧资产"的转化路径
o 小组碰头：当前复盘痛点墙（收集真实障碍）
模块二：复盘办法论实战抓手箱
核心模型：联想复盘四步法×PDCA循环
1. 四步法深度拆解（含建材业界实例）
o 步骤1：回顾标的——区分标的和手段
（抓手：标的回溯矩阵）
o 步骤2：评核结果——量化差距的3将尺（财务/进程/买方维度）
o 步骤3：拆解原因——穿透表象的5Why+鱼骨图（重点上手）
o 步骤4：收束心得——从个案到规律的提炼公式
2. PDCA怎样让复盘落地
模块三：实地实战上手
分组差事：选取三棵树真实战役开展深度复盘
1. 选题方向（三选一）：
o 方向1：某区域新经销商开发未达预期复盘
o 方向2：爆款货品推广活动ROI精进复盘
o 方向3：工程渠道投标失败要害因素复盘
2. 三棵树特色复盘流程规划
o 三层复盘架构：战役复盘（周）- 打法复盘（月）- 方略复盘（季）
3．避坑指南：
o 警惕"甩锅大会"：营造心理安全的复盘信念（NASA实例）
o 资讯失真预防：资料采集准则化清单
1、 敏捷迭代制度：
o 将复盘结论植入营销作战日历
o 构筑区域间"心得闪电战"分享制度
结晶交付和结营
1. 小组复盘报告路演（每组8min）
2. 导师点评和精进建议（锁住可操作性）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|高云鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。