课程背景
在现代商业社会中，销售路演已经成为了一种十分要害的营销手段，能够支援公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，勾住更多的潜在买方并达成销售标的。
随着市场竞争的持续加剧，销售路演的成效也变得越来越要害。销售人员需要在短时间内勾住买方的注意力，传达货品或者服务的资讯，并激发他们的购买欲望。为了达成这个标的，销售人员需要弄懂销售路演的招数和办法，例如怎样拟定有效的演说稿、怎样开展有力的展示、怎样和观众开展有效的交流等等等等。
本课详细阐述了销售路演的各个方面，包括标的设定、买方调研、演说稿编写、演示招数、交流招数等等等等。另外，还借助实例拆解的形式，向参训者展示了怎样在实际销售路演中运用这些招数和办法。
你是否曾经在人生的舞台上，具体来看，渴望展现自己却找不到合适的舞台？
你想不想知道怎样将自己的货品或者服务，展示给更多的人，带来更多的收入？
在我们的生活中，落地时，销售无处不在。从街头的摊贩到超市的货架，运行层面，从电视广告到网上的弹出式页面，人们无时无刻不在开展着销售。可是，怎样开展有效的销售，却是许多人头疼的问题。他们可能会说，“我的货品质量很好，价格也很公道，为何就是卖不出去呢？”原因很简单，由于销售不只是货品或者价格的问题，更是一种能够有效地向买方传达你的资讯，激发他们购买欲望的本领。
课程收益
1. 弄懂何为销售路演，以及它为何在当今商业中如此要害
2. 怎样准备和开展一次成功的销售路演，包括怎样规划演说稿，怎样开展有力的展示，怎样和观众开展有效的交流等等
3. 怎样让你的销售路演更具勾住力，怎样让你的资讯更容易被买方接受，怎样让你的货品或者服务更能打动买方的心
4. 更笃定地面对买方，展现出自己的专精学识和货品特点
5. 怎样和观众构筑联系，怎样激发他们的兴趣和诉求，以及怎样处理买方的问题和疑虑
6. 能够更好地和队伍成员协同，共同完成销售标的
7. 弄懂市场诉求和竞争对手情况，从而更准确地拟定销售打法，拉升市场竞争力
8. 更有效地向买方传达货品或者服务的资讯，激发买方的购买欲望。助于拉升销售额和买方满意度。
8. 有机会结识更多的潜在买方和业界专家。这些人脉资源将有助于扩展您的业务和职业演进。
9. 掌握销售路演招数和办法使您在职场上更具竞争力，为公司演进提供更多机会和前景。
【课程特色】
1. 实战性强：课程内容和实例拆解都来自业界实战心得，让您更好地弄懂和掌握销售路演的招数和办法。
2. 系统性高：课程按照销售路演的流程和推演结构规划，从基础学识到高级招数一应俱全，支援您周全拉升销售本领。
3. 针对性强：针对不同货品和业界，课程提供了不同的销售路演实例和招数，支援您更好地适应市场诉求。
4. 交流性高：课程中设置了大量的交流环节，包括小组碰头、定位担当、实战上手等等，让您更好地参与和体验销售路演的进程。
5. 课程质量保证：课程主讲老师具备充实的业界心得和教学心得，能够保证课程质量和研习成效。
6. 研习成效明显：借助课程的研习，您将能够明显拉升销售路演的成效和业绩，增强自己的笃定心和市场竞争力。
课程大纲
一、
炼就说服力，让销售路演成为你的舞台
1.
1、销售路演怎样做？
• 路演的分类
• 投资者路演
• 新货品发布路演
• 媒体路演
• 创业项目路演
• 销售路演怎样做？
1.
实例：不同类型路演的拆解
• 路演的优势
• 勾住关注
• 交流交流
• 提供详细资讯
• 构筑信任
• 拉升销售
• 实战实例以及金句的创造
• 公司业务链路话术宝典
• 公司信念以及演进历程
• 创始人 队伍 要害贡献
• 货品多样的引见
• 买方见证
• 队伍展示
• 你能回答观众的5个问题
• 你是谁？
• 为何听你讲？
• 你的内容对买方有什么支援？
• 可能会有什么障碍？
• 为何听你说?有什么差异吗？有什么新鲜的？
1.
操练：回答以上5个问题
2.
2、为何要采用买方见证？
• 采用买方见证的办法
• 买方反馈和证言
• 买方见证的内容
• 图片和视频
• 具体统计数字
• 大买方见证
• 自己的从业资历
• 声誉 资格 证书
• 所拜访的城市数量和国家数目
• 所服务过的买方总数
一、
解锁销售路演招数
1、
路演流程十步曲
• 我是谁？做什么的？
• 为哪里的？
• 什么买方？
• 提供什么买方服务
• 什么样的公司
• 能为买方破解哪些痛点？
• 整理买方的痛点
• 破解买方痛点的办法
• 面对买方的诉求和问题是怎样破解？
• 什么方案给买方提供破解？
• 解题打法的资料
• 给买方带来怎样的好处？
• 数智化：降低%成本 增加%利润 拉升%效率
• 和竞争对手的区别
• 弄懂对手
• 不要贬低对手
• 和对手的差异化
• 突出精进并强化印象
• 提醒买方防止损失的方案
• 拿出一个竞争成功的实例
1.
实例：出色路演实例拆解
• 有哪些竞争优势？
• 列出多组卖点
• 怎样提炼优势的3大前提
• 对手做不到的
• 对手不敢承诺的
• 对手不敢喊出来的
1.
三、销售路演的施行方案
• 提炼卖点的10个要点
• 货品能给买方带来怎样的成效
• 创始人的精神理念
• 公司的社会价值
• 不同于其他同行的服务
• 公司的使命远景和价值观
• 强大的队伍作为支撑
• 拆解市场的机会能够给代理商怎样的收益
• 公司的培训架构是否完善
• 公司资质以及政府授予的荣誉
• 品牌背书
1.
操练：以上内容的操练和提炼
• 队伍成员的组织架构
• 买方见证有哪些？
• 成效式
• 结晶式
• 情感式
• 隐患保障有哪些？
• 拉升客流量
• 拉升成交量
• 打压竞争对手
• 引发口碑传播
• 拉升经营水平
• 合同签订或者预交定金
• 成交点清晰明了
• 队伍跟进速度快
• 以终为始 有指标
1.
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|雨晨老师
适合谁听
针对销售或者销售相关管人人员、包括但不限于董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。