单场收款1.2亿的“会议营销”完全攻略

一、何为会议营销？

1、会议营销的定义

2，会议营销的本质

• 信任强化

• 精准触达

• 沉浸式体验

• 资源杠杆

1.

模型：会议营销深度拆解模型：会议营销深度拆解模型：会议营销深度拆解模型：会议营销深度拆解模型：会议营销5大核心模型：会议营销5大核心模型：会议营销5大核心模型：会议营销5大核心交流思索：会议和会销的区别

模型：会议营销深度拆解

模型：会议营销深度拆解

模型：会议营销5大核心

模型：会议营销5大核心

2.

3、会议营销的意义

• 高效转化

• 品牌势能练出

• 买方关系深化

• 资料资产沉淀

1.

实例教学：雷军小米SU7发布会

2.

3.

二、会议流程怎样规划，才能最大化确保成交率？

1，第一次会前会（核心启动会）

• 聚人心

• 抓手：会前会·执行模版抓手：会前会·执行模版抓手：会前会·执行模版抓手：会前会·执行模版估人数

抓手：会前会·执行模版

抓手：会前会·执行模版

• 分门票

• 理流程

• 定分工

• 排会议

• 做海报

1.

交流思索：拉动会议报名人数最快的方式？

2.

交流思索：会前的铺垫占最终成交的权重？

3.

实地研讨：大会前的沙龙会形式有哪几类？

1、

第二次会前会（周全动员大会）

• 聚人心

• 定方向

• 给办法

• 群接龙

1.

实例教学：头部微商品牌怎样做会前动员

2.

3，第三次会前会（品牌顾问训）

• 总验收

• 再宣导

• 定分组

• 拆名单

• 扣细节

• 抓手：会议准则化流程抓手：会议准则化流程

抓手：会议准则化流程抓手：会议准则化流程

给办法

1.

抓手：会议准则化流程

2.

抓手：会议准则化流程

3.

亲身实例分享：视力防控第 一 品 牌睛睬博视的品牌顾问

训

4.

4，第四次会前会

• 布场

• 彩排

• 时间将控

1.

5、会中流程

• 暖场

• 货品篇

• 货品实例分享

• 事业篇

• 事业实例分享

• 政策宣发

• 福利宣发

• 咨询环节

• 报单环节

• 攻单环节

1.

实地上手：成交环节唱单配合

2.

6，第一次会后会（会后小房间攻单）

• 树标杆，剖政策

• 讲故事、给信心

• 找新人、做感召抓手：会后会·执行模版抓手：会后会·执行模版抓手：会后会·执行模版抓手：会后会·执行模版

抓手：会后会·执行模版

抓手：会后会·执行模版

• 再促单，收定金

• 还犹豫、约饭局

1.

实地演示：怎样借助各环节攻单

1、

第二次会前会（复盘会）

• 结晶复盘

• 细节复盘

• 给信心

• 给方向

1.

交流思索：复盘的意义

2.

三、会务组13个岗位怎样定岗、定人、定责，确保会议有条不紊？

1，总策划

• 人数

• 模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像要求

模型：各岗位精准定位画像

模型：各岗位精准定位画像

• 职责

1.

亲身实例分享：一个称职的总策划需具备哪些特质

2，主讲嘉宾

• 人数

• 要求

• 职责

3，主持人

• 人数

• 要求

• 职责

1.

实地演示：3种突发情况怎样正确处理？

4、唱单手

• 人数

• 要求

• 职责

1. 模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像模型：各岗位精准定位画像

5，DJ（音控）

模型：各岗位精准定位画像

模型：各岗位精准定位画像

• 人数

• 要求

• 职责

• DJ常犯的5个错误

1.

实例教学：中国直销第一人御用DJ的神级实地

2.

6、后勤

• 人数

• 要求

• 职责

1.

交流思索：什么样的伙伴最适合做后勤？

7，助教

• 人数

• 要求

• 职责

1.

实地演示：遇到买方扰乱纪律怎样正确制止

2.

8，签到兼兑奖

• 人数

• 要求

• 职责

1.

反面实例演示：一个错的人怎样得罪一众买方

抓手：分享准则模版抓手：分享准则模版抓手：分享准则模版抓手：分享准则模版9、礼仪

抓手：分享准则模版

抓手：分享准则模版

• 人数

• 要求

• 职责

10，分享者

• 人数

• 要求

• 职责

1.

实例教学：中国直销第 一 品 牌无限极怎样炼就大会分享环节

11，品牌顾问

• 人数

• 要求

• 职责

1.

交流思索：哪些人能胜任品牌顾问

抓手：会议物料采买攻略抓手：会议物料采买攻略抓手：会议物料采买攻略抓手：会议物料采买攻略12、007

抓手：会议物料采买攻略

抓手：会议物料采买攻略

• 人数

• 要求

• 职责

1.

交流思索：怎样让007作用最大化

13，摄影

• 人数

• 要求

• 职责

1.

交流思索：一场会议最要害的3个拍摄环节是？

2.

四、会场和物料怎样选项，才能让每一分钱花在刀刃上？

1，会场预定

• 硬件配置

• 室内格局

• 模型：ABC法则模型：ABC法则模型：ABC法则模型：ABC法则抓手：买方画像模版抓手：买方画像模版抓手：买方画像模版抓手：买方画像模版酒店选项

模型：ABC法则

模型：ABC法则

抓手：买方画像模版

抓手：买方画像模版

1.

2，物料采买

• 16项必备物料

• 9项备选物料

1.

交流思索：经费有限时怎样取舍？

2.

五、人员怎样配合，才能让1＋1=11？

1，ABC法则的定义

• Advisor顾问

• Bridge纽带

• Customer买方

• 要害因素占比拆解

1.

2、借力前的推崇和铺垫

• 买方画像勾勒10步曲

1.

反面教材：新手借力前常犯的错误

2.

3，借力中的注意事项

• 五项禁止

• 引见顺序、座次安排、倒茶顺序

• 成功七字真言

1.

定位担当：3个参训者实地实战上手

2.

4、借力后的核心要务

• 把握黄金成交5分钟

1.

实地上手：收单收款话术

2.

六、会场怎样排兵布阵，形成“自动收款能量场”？

1、前场

• 抓手：12个区域排兵布阵图抓手：12个区域排兵布阵图抓手：12个区域排兵布阵图抓手：12个区域排兵布阵图签到区

抓手：12个区域排兵布阵图

抓手：12个区域排兵布阵图

• 礼品区

• 嘉宾区

2，中场

• 观众区

• 茶歇区

• 货品区

• 海报区

1，

后场

• 金蛋区

• 砸蛋区

• 合影区

• 兑奖区

• 展示区

1.

实地演示：12个区域的布置推演和出场顺序

七、福利政策怎样规划，才能最 大 程 度让买方跳过决策周期？

1、福利政策的本质

2、规划招数

• 将控成本

• 抓手：福利规划8套方案抓手：福利规划8套方案抓手：福利规划8套方案抓手：福利规划8套方案超高溢价

抓手：福利规划8套方案

抓手：福利规划8套方案

• 数量取胜

• 限时限量

3、宣发推演

• 层层递进

• 由低到高

• 氛围练出

4、实用方案

• 套餐赠品

• 区域权益

• 送旅游

• 促单礼品

• 砸金蛋

• 送培训

1.

亲身实例教学：口腔美学第 一 品 牌完美医生怎样规划实地福利？

八、意向买方5轮交流打法，确保成交率超90%

第①轮：自己

• 体验货品

• 参观门店

• 10分钟话术

• 分享感受，信任转嫁

第②轮：直属领导

• 对比政策

• 剖析利润

• 探明顾虑

• 第一轮试探成交

第③轮：部门领导

• 抓手：意向交流思路抓手：意向交流思路抓手：意向交流思路抓手：意向交流思路答疑解惑

抓手：意向交流思路

抓手：意向交流思路

• 实例见证

• 第二轮危机成交

第④轮：公司领导（如：招商总裁）

• 给信心

• 拔高度

• 第三轮升单成交

第⑤轮：公司CEO，董事长

• 高维碰撞

• 深度携手

• 最后一轮促成

九、一切以成交为导向，大会7次成交

1，抵达当晚

• 核心要务

• 注意事项

1、

抓手：会销7轮成交抓手：会销7轮成交抓手：会销7轮成交抓手：会销7轮成交会前一小时

抓手：会销7轮成交

抓手：会销7轮成交

• 核心要务

• 注意事项

1，

会中成交环节

• 核心要务

• 注意事项

1.

4，小房间攻单

• 核心要务

• 注意事项

5，晚宴

• 核心要务

• 注意事项

6，饭后凝聚

• 核心要务

• 注意事项

7，次日新人训

• 核心要务

• 注意事项

1.

亲身实例教学：视力防控第 一 品 牌睛睬博视怎样做成交？

十、围绕成交，会前、会中、会后还应做对哪些要害动作？

1、会前

• 构筑信任

• 三不讲

• 抓手:会销成交9大要害动作抓手:会销成交9大要害动作抓手:会销成交9大要害动作抓手:会销成交9大要害动作三次确认

抓手:会销成交9大要害动作

抓手:会销成交9大要害动作

• 着装要求

1.

交流思索：三次确认的核心目的是？

1，

会中

• 准时开始

• 贴身跟进

• 配合带动

• 成交环节

1.

实地演示：每一桌新人老人座次分布

1，

会后

• 宣发造势

• 及时跟单

• 势能发酵

1.

实例教学：零食头部品牌赵一鸣怎样做成交？

2.

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Introduction to lecturers

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博闻智咨询|陈晋老师