会议营销与销售策略

一、何为会议营销？

（15分钟）

1、会议营销的定义

2，会议营销的本质

• 信任强化

• 精准触达

• 沉浸式体验

• 资源杠杆

1.

交流思索：会议和会销的区别

2.

3、会议营销的意义

• 高效转化

• 品牌势能练出

• 买方关系深化

• 资料资产沉淀

1.

实例教学：雷军小米SU7发布会

2.

3.

二、会议流程怎样规划，才能最大化确保成交率？

（45分钟）

1，第一次会前会（核心启动会）

• 聚人心

• 估人数

• 分门票

• 理流程

• 定分工

• 排会议

• 做海报

1.

交流思索：拉动会议报名人数最快的方式？

2.

交流思索：会前的铺垫占最终成交的权重？

3.

实地研讨：大会前的沙龙会形式有哪几类？

1、

第二次会前会（周全动员大会）

• 聚人心

• 定方向

• 给办法

• 群接龙

1.

实例教学：头部微商品牌怎样做会前动员

2.

3，第三次会前会（品牌顾问训）

• 总验收

• 再宣导

• 定分组

• 拆名单

• 扣细节

• 给办法

1.

亲身实例分享：视力防控第 一 品 牌睛睬博视的品牌顾问训

2.

4，第四次会前会

• 布场

• 彩排

• 时间将控

1.

5、会中流程

• 暖场

• 货品篇

• 货品实例分享

• 事业篇

• 事业实例分享

• 政策宣发

• 福利宣发

• 咨询环节

• 报单环节

• 攻单环节

1.

实地上手：成交环节唱单配合

2.

6，第一次会后会（会后小房间攻单）

• 树标杆，剖政策

• 讲故事、给信心

• 找新人、做感召

• 再促单，收定金

• 还犹豫、约饭局

1.

实地演示：怎样借助各环节攻单

1、

第二次会前会（复盘会）

• 结晶复盘

• 细节复盘

• 给信心

• 给方向

1.

交流思索：复盘的意义

2.

3.

三、会场和物料怎样选项，才能让每一分钱花在刀刃上？

（15分钟）

1，会场预定

• 硬件配置

• 室内格局

• 酒店选项

1.

2、物料采买

• 16项必备物料

• 9项备选物料

1.

交流思索：经费有限时怎样取舍？

2.

四、人员怎样配合，才能让1＋1=11？

（15分钟）

1，ABC法则的定义

• Advisor顾问

• Bridge纽带

• Customer买方

• 要害因素占比拆解

1.

2、借力前的推崇和铺垫

• 买方画像勾勒10步曲

1.

反面教材：新手借力前常犯的错误

2.

3，借力中的注意事项

• 五项禁止

• 引见顺序、座次安排、倒茶顺序

• 成功七字真言

1.

定位担当：3个参训者实地实战上手

2.

4、借力后的核心要务

• 把握黄金成交5分钟

1.

实地上手：收单收款话术

2.

五、会场怎样排兵布阵，形成“自动收款能量场”？

（30分钟）

1，前场

• 签到区

• 礼品区

• 嘉宾区

2，中场

• 观众区

• 茶歇区

• 货品区

• 海报区

1，

后场

• 金蛋区

• 砸蛋区

• 合影区

• 兑奖区

• 展示区

1.

实地演示：12个区域的布置推演和出场顺序

六、福利政策怎样规划，才能最 大 程 度让买方跳过决策周期？

（30分钟）

1、福利政策的本质

2、规划招数

• 将控成本

• 超高溢价

• 数量取胜

• 限时限量

3、宣发推演

• 层层递进

• 由低到高

• 氛围练出

4、实用方案

• 套餐赠品

• 区域权益

• 送旅游

• 促单礼品

• 砸金蛋

• 送培训

1.

亲身实例教学：口腔美学第 一 品 牌完美医生怎样规划实地福利？

七、意向买方5轮交流打法，确保成交率超90%

（30分钟）

第①轮：自己

• 体验货品

• 参观门店

• 10分钟话术

• 分享感受，信任转嫁

第②轮：直属领导

• 对比政策

• 剖析利润

• 探明顾虑

• 第一轮试探成交

第③轮：部门领导

• 答疑解惑

• 实例见证

• 第二轮危机成交

第④轮：公司领导（如：招商总裁）

• 给信心

• 拔高度

• 第三轮升单成交

第⑤轮：公司CEO，董事长

• 高维碰撞

• 深度携手

• 最后一轮促成

八、一切以成交为导向，在实际应用里，大会7次成交（

30分钟）

1，抵达当晚

• 核心要务

• 注意事项

1，

会前一小时

• 核心要务

• 注意事项

1，

会中成交环节

• 核心要务

• 注意事项

1.

4，小房间攻单

• 核心要务

• 注意事项

5，晚宴

• 核心要务

• 注意事项

6，饭后凝聚

• 核心要务

• 注意事项

7，次日新人训

• 核心要务

• 注意事项

1.

亲身实例教学：视力防控第 一 品 牌睛睬博视怎样做成交？

九、围绕成交，会前、会中、会后还应做对哪些要害动作？

（30分钟）

1、会前

• 构筑信任

• 三不讲

• 三次确认

• 着装要求

1.

交流思索：三次确认的核心目的是？

1，

会中

• 准时开始

• 贴身跟进

• 配合带动

• 成交环节

1.

实地演示：每一桌新人老人座次分布

1，

会后

• 宣发造势

• 及时跟单

• 势能发酵

1.

实例教学：零食头部品牌赵一鸣怎样做成交？

2.

3.

十、销冠最常用哪些销售打法和招数，总能成功拿下订单？

（60分钟）

4.

1，适时移交成交法

• 人海战术

• 车轮战术

• 极限低价战术

1. 实例教学：顶 尖房产销售队伍怎样配合

1，

减价拍卖成交法

• 由高到低成交

• 由低到高收款

1. 实例教学：LV等等奢牌的成交流程

1、

假定成交法

• 学会用“样貌”说话

• 化理性为感性

• 让买方跳过决策周期

1. 上手：情境还原，话术示范

1，

从众成交法

• 你的朋友

• 你认识的人

• 我的朋友

• 我的家人

• 类似的人

• 比你差的人

1. 课程碰头：买方买单前会参考哪些因素？

1、

附加销售成交法

• 倘若不能YES，就尝试NO

• 不能直中取，就改曲中求

1. 实例教学：通用公司信用卡实验。

1，

危机成交法

• 限时价格

• 限时政策

• 限量加盟

• 限量选址

• 限制时段

1.

实例教学：头部带货直播间的通用话术参考

1，

承诺成交法

• 正向承诺

• 反向承诺

1. 上手：两位参训者上台话术操练

8，502成交法

• 打破影响你成交的一切心里阻碍

• 全力以赴≠全命以赴

• 领悟成交奥义，实操中，让你所向披靡

1.

实例①：真实100%成交率的销冠丽总怎样做

2.

实例②：年入2000万＋的销冠培总怎样成交

3.

十一、招商会上，怎样将控细节让成交率翻倍？

（60分钟）

1、成交的推演

课堂碰头：买方从弄懂到下单，经历哪些心理活动？

2、成交四大法则

• 真实要则

• 专精要则

• 面试要则

• 推拉要则

3、成交环节步骤

• 礼品炸场

• 带出上台

• 实地福利公布

• 促单刷卡

• 派送环节

• 政策倒计时

1.

示范教学：完整成交环节详细话术和招数示范

2.

3.

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博闻智咨询|陈晋老师