人人都可以是“销讲”高手_销售技能内训课-博闻智企业管理咨询

课程背景

在商业竞争白热化的今天，销讲已突破传统销售情境的边界，演变为公司价值传递的核心战场。这个借助语言构筑的商业磁场，正在重构公司和买方的价值连接方式。出色销讲本质是公司价值观的具象化表述，创始人的即兴演说往往比参数表更能打动投资人；在制造业的招标会上，技艺总监对货品推演的拆解胜过千页技艺文档。这种面对面的价值诠释，让冰冷的商业资料转化为有温度的公司叙事，在买方心智中构筑立体认知。真正高明的销讲已超越销售招数层面，成为公司方略落地的要害枢纽。它要求演说者既是货品专家，更是公司信念的布道者，在有限时间内构筑起包含技艺实力、服务理念、商业伦理的完整价值图谱。当买方为演说内容所折服时，本质上是对公司系统竞争力的认可。这种认知认同，正是商业携手最坚固的基石。但实操中，各个公司的销讲队伍常常面临以下问题：

• 越是要害的会议越会怯场，手脚生理性的发抖，怎样破？

• 怎样一登场就瞬间点燃全场？

• 怎样上台3分钟内迅速让观众进入状态？

• 怎样持续勾住观众注意力，才能让买方不中途离场？

• 怎样调动买方情绪，让实地高潮迭起？

• 怎样让买方今天实地直接下决定刷卡？

1. 本课基于陈晋老师12年超1000场的会议销讲心得，结合大量的销售心理学，市场营销学以及各业界顶尖销讲高手成功实例，从化解怯场、开场破冰、课程规划、语气语调、眼神神情、肢体站位、交流办法乃至成交招数等等，给予参训者细致入微的系统化教学。让每一位参训者脱胎换骨，迅速蜕变为销讲高手。

课程收益

• 研习战胜怯场的6种办法，再要害的会议都能轻松化解。

• 掌握7种破冰招数，3分钟点燃全场。

• 研习9种“坡道”构筑办法，5分钟迅速勾住全场注意力。

• 弄懂课程规划的各项细节，直至课程结束时仍没一个人离场。

• 掌握正确的语气，语调、语速，让每一句话都直达买方内心。

• 研习眼神、神情、肢体、站位的正确管控，让观众的视线一秒不愿移开。

• 领悟8种交流招数，让每一位观众全情投入。

• 领悟会议成交奥义，成交率迅速拉升30-40%

课程大纲

一、何为销讲？

1、销讲的本质

2、销讲的核心标的

3、销讲的核心价值

抓手：战胜怯场6种办法抓手：战胜怯场6种办法

二、怎样战胜怯场，让你时刻保持最佳状态

？

抓手：战胜怯场6种办法

1、认识“怯场”

2、战胜怯场的6种办法

• 潜意识输出法

• 安全感练出法

• 呼吸调节法

• 伸展调节法

• 心理调节法

• 肢体暗示法

实地上手①：呼吸调节实操

抓手：7招破冰抓手：7招破冰

实地上手②：伸展调节实操

抓手：7招破冰

三、开场时：怎样3分钟点燃全场？

1、交流破冰的核心

2、破冰的7个办法

• 和前排嘉宾击掌

• 有趣的自我引见

• 观众互相握手

• 互相按照摩

• 举起手机

• 调查业界举手

• 鞠躬

示范教学：7种办法一一示范

3、构筑坡道

• 坡道的定义

• 坡道示范

示范教学：错误示范，正确示范

抓手：9种坡道构筑办法抓手：9种坡道构筑办法抓手：9种坡道构筑办法抓手：9种坡道构筑办法4、坡道构筑的9种办法

抓手：9种坡道构筑办法

• 热点话题

• “痛点”开头

• 资料陈列

• 深刻提问

• 引起注意

• 故事开场

• 想象练出

• 失败过去

• 新颖看法

示范教学：关于健康货品练出，关于招商加盟练出

举例说明：奥巴马演说开场

实例教学：《华尔街之狼》小李子演说

四、销讲内容怎样规划，才能让会议全程无一人离场？

1、内容规划的核心

2、自我引见

3、5%的内容

举例：XX货品引见

4、多就是少

反面实例：200页PPT

5、放钩子

6，结果前置

7、文字

8、图片

9、推演紧密

10、操练建议

• 对镜操练

• 公园操练（压力测试）

五、销讲时怎样表述，才能让每句话直达买方内心？

1、幽默

举例：

抓手：5项表述招数抓手：5项表述招数

关于隐形眼镜的段子

抓手：5项表述招数

关于微信的段子

关于规划生育的段子

2、语调：

• 低语调示范

• 高语调示范

3，语速：

• 语速放快显专精

示范教学：快语速示范

• 语速放慢表强调

示范教学：慢语速示范

4，停顿：

• 控场

• 取代口头禅

示范教学：停顿示范

5，讲故事

示范教学：两斤牛肉的故事

抓手：6种眼神管控招数抓手：6种眼神管控招数

抓手：6种眼神管控招数

六、销讲时眼神怎样管控，才能尽显气场？

1、3秒法则

2、标的筛选

3、察言观色

4、适时停顿

5，坚定不移

6、王之扫视

实地上手：以上6种眼神一一上手

七、销讲时神情怎样管控，才能带动全场情绪？

1、面部放松三个动作

• 抓手：3分钟迅速放松法抓手：3分钟迅速放松法

抓手：3分钟迅速放松法抓手：3分钟迅速放松法

口腔开合

抓手：3分钟迅速放松法

• 肌肉拉伸

• 关节活动

实地上手：三个动作操练

2、三大注意事项

• 防止假笑

• 扔掉包袱

• 情绪同步

示范教学：正确示范和错误示范

八、怎样让肢体动成为销讲的点睛之笔？

1，三大注意事项

• 非惯用手拿麦

• 抓手：4类9种功能动作抓手：4类9种功能动作

抓手：4类9种功能动作抓手：4类9种功能动作

黄金三角区

抓手：4类9种功能动作

• 幅度调整

示范教学：正确肢体动作打开方式

2、四大功能动作

• 指示类

• 描述类

• 强调类

• 情感类

示范教学：四种动作一一示范

九、销讲时怎样交流，勾住会场每个人都全情投入？

1、开放式提问

2、封闭式提问

3，填空式提问

4、采访式提问

5、带出掌声

6、带出举手

7、冷场处理

8、即时奖励

示范教学：以上8种办法一一展示

模型：成交的6个决策阶段模型：成交的6个决策阶段模型：成交的6个决策阶段模型：成交的6个决策阶段十、全程怎样站位，助你掌控全场？

模型：成交的6个决策阶段

1，正确站姿

2、靠近观众

3、以“人”为本

提问思索：人和屏幕哪个要害

4、台步移动

• 左右

• 前后

• 中心

示范教学：三种舞台站位一一展示

5、全场覆盖

抓手：成交4大法则运用法抓手：成交4大法则运用法

抓手：成交4大法则运用法

十一、一切为了成交，怎样将控细节让成交率翻倍？

1、成交的推演

课堂碰头：买方从弄懂到下单，经历哪些心理活动？

2、成交四大法则

• 真实要则

• 专精要则

• 面试要则

• 推拉要则

3、成交环节步骤

• 礼品炸场

• 抓手：会议营销6步成交抓手：会议营销6步成交

抓手：会议营销6步成交抓手：会议营销6步成交

带出上台

抓手：会议营销6步成交

• 实地福利公布

• 促单刷卡

• 派送环节

• 政策倒计时

示范教学：完整成交环节详细话术和招数示范

一、

每天15分钟，一个月就可练成销讲高手？

1，

销讲训练的奥义

2、

销讲最有效的训练办法

• 背（早上）

• 跟（中午）

• 诵（晚上）

实例教学：百家讲坛

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|陈晋老师

适合谁听

销售经理、营销经理、招商经理、以及会议营销从业者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。