大客户谈判技巧

一、

模型：邀约5注意模型：邀约5注意模型：邀约5注意模型：邀约5注意邀约前：要注意哪些细节，才能防止无效努力？

模型：邀约5注意

模型：邀约5注意

邀约的5大注意事项

• 邀约的目的

• 邀约的人群

• 邀约的方式

• 邀约的措辞

• 邀约的结果

1.

交流思索：邀约的目的为何？是成交吗？

2.

一、

邀约前：借助什么方式让买方能够主动咨询甚至主动上门？

1.

金牌销冠朋友圈养成攻略

• 发圈最 佳频次

• 发圈最 佳时间

• 发圈内容构成

1.

实例：千万年薪销冠的朋友圈

2.

一、

邀约时：有哪些实用招数，能迅速拉升邀约成功率？

1，

会议式邀约

• 办会的核心目的

• 线上开展的方式

• 抓手：邀约的八大招数抓手：邀约的八大招数

抓手：邀约的八大招数抓手：邀约的八大招数

线下开展的方式

抓手：邀约的八大招数

抓手：邀约的八大招数

1.

实例教学：新手常犯的几种错误示范

1，

推崇式邀约

• 正向推崇法

• 反向推崇法

1.

实例教学：常见的几类买方示范话术

1、

求助式邀约

• 男性买方邀约话术

• 女性买方邀约话术

• 通用邀约话术

1.

上手：邀请参训者实地示范

1、

感情式邀约

• 要害时刻邀约法

• 最后通牒邀约法

1.

实例借鉴①：中国直销第一人怎样“被”邀约

2.

实例借鉴②：累计创收500万+大买方的邀约全进程

1、

从众式邀约

• 你的朋友

• 你认识的人

• 我的朋友

• 我的家人

• 类似的人

1.

上手：邀请参训者实地示范

1、

痛点式邀约

• 传统老板邀约思路

• 打工族邀约思路

• 宝爸宝妈邀约思路

• 队伍长邀约思路

• 同行邀约思路

• 抓手：稀缺邀约的6种办法抓手：稀缺邀约的6种办法

抓手：稀缺邀约的6种办法抓手：稀缺邀约的6种办法

通用邀约思路

抓手：稀缺邀约的6种办法

抓手：稀缺邀约的6种办法

1.

交流思索：各业界的痛点诉求

1、

稀缺式邀约

• 限时价格

• 限时政策

• 限时见面

• 限量门票

• 限量加盟

• 限量选址

1.

上手：邀请参训者实地示范

1、

饭局式邀约

• 饭局时间

• 饭局地点

• 饭局人数

• 饭局人员构成

• 饭局注意事项

1.

上手：饭局情境还原

2.

一、

模型：交流5不讲模型：交流5不讲模型：交流5不讲模型：交流5不讲交流前：学会应该讲什么前，先学会不应该讲什么？

模型：交流5不讲

模型：交流5不讲

交流五不讲要则

• 时间不够不讲

• 地点不对不讲

• 有人打扰不讲

• 氛围不对不讲

• 准备不充分不讲

1.

实例教学：新手常犯的几种错误示范

2.

一、

交流中：怎样迅速破冰拉进距离，化解自如直击要害？

1、

延迟微笑

• 1秒让你的微笑更为真诚

• 哪些情况不笑比笑更有力量

1.

上手：两位参训者上台微笑操练

1、

粘性目光

• 异性之间交流眼神管控

• 女人之间交流眼神管控

• 男人之间交流的眼神管控

1.

上手：两两一组，对视操练

1、

有效赞美

• 赞美的核心要点

• 赞美的两大秘诀

• 赞美的通用思路

1.

上手：两位参训者上台，赞美操练

1、

以你为本

1. 将“我”换成“你”成效大不同

2.

实例教学①：夸人穿着

3.

实例教学②：向老板请假实例教学③：请人吃饭

1、

抓手：8个极 致交流·王 牌招数抓手：8个极 致交流·王 牌招数抓手：8个极 致交流·王 牌招数抓手：8个极 致交流·王 牌招数学会聆听

抓手：8个极 致交流·王 牌招数

抓手：8个极 致交流·王 牌招数

• 化单向交流为双向交流

• 激发对方的表述欲

• 融入招数1、2、3

1.

实例教学：正确示范和错误示范

1、

适时重复

• 完美接住每一句话

• 掌控谈判节奏

• 让对方感受到满满的尊重

• 拉近距离感情升温

• 让谈话更融洽

1.

上手：一位参训者上台和老师做示范

1、

认同不过

• 你想赢得买方还是赢了买方

• 永远和买方统一战线

• 轻松化解买方的每个反对意见

1.

交流思索：常见的几种反对意见怎样化解

1、

正确反问

• 交流高手都是提问高手

• 正确读懂买方的每一个购买信号

• 剥丝抽茧直击要害

1.

交流思索：常见的几种顾虑点怎样运用反问

2.

一，

成交前：成功签单需要具备哪些必要前提和必要准备？

1，成交的三个前提

• 相信货品

• 相信利润

• 相信自己

1.

交流思索：无论任何业界，买方最关心什么？

2.

2、两项印证，一针预防

• 眼见为实

• 他人印证

• 打好预防针

1.

实例教学：具备超500家品牌门店的品牌方怎样做成交

2.

一、

成交时：销冠最常用哪些办法，总能成功拿下订单？

1.

1，适时移交成交法

• 人海战术

• 车轮战术

• 极限低价战术

1.

实例教学：顶 尖房产销售队伍怎样配合

1、

减价拍卖成交法

• 由高到低成交

• 由低到高收款

1.

实例教学：LV等等奢牌的成交流程

1、

假定成交法

• 学会用“样貌”说话

• 化理性为感性

• 让买方跳过决策周期

1.

上手：情境还原，话术示范

1、

从众成交法

• 你的朋友

• 你认识的人

• 抓手：8种绝 对成交·实战办法抓手：8种绝 对成交·实战办法

抓手：8种绝 对成交·实战办法抓手：8种绝 对成交·实战办法

我的朋友

抓手：8种绝 对成交·实战办法

抓手：8种绝 对成交·实战办法

• 我的家人

• 类似的人

• 比你差的人

1.

课程碰头：买方买单前会参考哪些因素？

1、

附加销售成交法

• 倘若不能YES，就尝试NO

• 不能直中取，就改曲中求

1.

实例教学：通用公司信用卡实验。

1，

危机成交法

• 限时价格

• 限时政策

• 限量加盟

• 限量选址

• 限制时段

1.

实例教学：头部带货直播间的通用话术参考

1，

承诺成交法

• 正向承诺

• 反向承诺

1.

上手：两位参训者上台话术操练

8、502成交法

• 打破影响你成交的一切心里阻碍

• 全力以赴≠全命以赴

• 领悟成交奥义，具体来看，让你所向披靡

1.

实例①：真实100%成交率的销冠丽总怎样做

2.

实例②：年入2000万＋的销冠培总怎样成交

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博闻智咨询|陈晋老师